UA 在美国开了一家迷你旗舰店 想躲开缓滞的经销商

　　我们早就习惯了在社交媒体上直接和品牌对话，如果实体店继续扮演面无表情的代理人，很可能会继续失去顾客。

　　运动用品连锁店的日子不好过，两个月前在美国有四百多家门店的 Sports Authority 就申请了破产保护。而在日益复杂的竞争环境下，也有正在改变策略的公司。

　　近日，Under Armour 宣布要在德克萨斯州达拉斯小牛广场购物中心的一家 Champs Sports 门店里开设一家“店中店”，并命名为 Armoury，周末开业庆典时，NBA 球员 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前来站台。

　　这是 Under Armour 和运动用品连锁店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店开在哥伦比亚。和以往品牌在运动用品连锁店卖很多打折过期货的策略不同，Armoury 像一个微型的品牌旗舰店，包含鞋类、服装及配件的最新款式。店内还设有展示空间，轮换播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

　　在一份声明中，Champs Sports 的营销副总裁 Patrick Walsh 表示，通过 Armory 这样的店中店我们可以创造一个完整的零售体验， 突出我们 “We Know Game” 的品牌诉求。而如果店内卖的都是旧款式，确实很难宣称自己跟上潮流。

　　Champs Sports 截至去年 1 月在美国、加拿大等地有 547 家门店，主要位于购物中心，店铺平均面积在 330 平方米。如果我们来看看它和运动品牌的合作历史，就会发现这种朝运动品牌集合店演进的过程。

　　早在 2002 年，Nike 限制 Champs Sports 出售它们的产品，这些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能销售 Nike 的高端产品和受欢迎的鞋款。双方因此触发争端，谈判到 2003 年底才结束。而到了 2012 年，双方又合作推出了 Nike Yardline，一种只卖 NFL 装备的特许经营店铺，这其实已经有了精品店的雏形。

　　直营业务能帮助运动品牌更好的传达品牌形象，卖出高溢价产品。当人们逐渐习惯于在直营店买到最新款式，在社交网络上直接和品牌沟通，这让面临电商压力的经销商生存更加艰难。一名运动用品连锁店的老板 Brian Shelton 曾对媒体表示，“现如今所有的运动品牌都开始在官网上自己卖货，顾客有了更好的去处，我们的价值每天都在减少。”

　　Nike 在今年第二财季的报告中表示，批发业务占到营收的 74%，但直营业务的增长远高于批发。相比之下，Under Armour 的批发业务仅占到 67%，这意味着公司在美国本土需要依靠拓展渠道来获得增长，而 Armoury 可能是一种新的尝试。