Forever21天津首店开业 业绩下滑的GAP该咋办？

　　快时尚品牌Forever21今天正式进驻天津，这也是其进军中国市场的重要一步。而正遭遇关店危机的GAP（需求面积:1300-1600平方米）不约而同的也将经营重心转移到了中国。

　　F21天津首家门店开业

　　前一百名进店的顾客会得到100元优惠券，开业前早早就有人在排队。

　　28日，Forever21(以下简称为“F21”)在天津的首家门店正式开业。这家F21位于滨江道上的M Plaza内(也就是曾经的利福广场、伊都锦)。

　　记者中午来的时候人还是不少。

　　据悉，这家门店共有1100平方米，店铺除了涵盖F21服装配饰类产品外，还将陈列品牌其他多个系列产品，如F21男士以及饰品，丹宁，运动和鞋类系列。

　　扫F21官方微信二维码送糖果，乍一看好大一盒。

　　实际上……

　　似乎是为了表明其对天津市场的重视程度，F21早早就在官网、官博等“自留地”上卖力宣传。

　　官网截图：

　　微博首页几乎被天津门店开业的消息刷屏(小编只随意截了两张图)

　　甚至还请来多个时尚博主为其“站台”

　　“我们对于即将在M Plaza开幕的天津首家店铺，感到非常兴奋。” Forever 21全球商品总监Linda Chang说道：“我们将一如既往得为天津的时尚一族们带来Forever21价格优惠的时髦单品。”

　　据了解，F21目前已在全球开了超过720家门店。到2017年，其计划将在全球拥有1200家门店，相当于从现在开始每个月都要至少增加25家门店。

　　业绩持续下滑 GAP大规模关店

　　与F21大肆扩张相对的是，其竞争对手GAP正在大规模的关闭门店。

　　去年年初走马上任的Gap CEO Art Peck曾表示，正在寻找如何重新设定品牌目标的新路。其中一条路就是“销售3.0化”、“提升公司电商、手机端和全渠道零售能力”。

　　同时，这位新CEO还透露，Gap门店将“不可避免”在规模和数量上进行缩减。

　　话音位落，GAP即在2015年6月宣布将关闭在北美的175家店铺，占北美地区店铺总数的四分之一，同时还将裁去总部250名员工。

　　缩减开支并没有止住GAP业绩下滑的脚步。

　　GAP集团最新发布的一季度财报显示，其营收为34.38亿美元，同比下降6%，去年同期为36.6亿美元，净利为1.27亿美元，大跌47%。

　　其中，同名品牌Gap销售额下跌3%;Banana Republic销售额下跌11%;销售表现一直良好的OldNavy销售额也下跌6%。

　　这已经是GAP连续第五个季度业绩下滑。鉴于此，标准普尔在周四下调了该集团信用评级至“垃圾”级别。

　　标准普尔表示，此次对该美国快时尚集团的评级下调，反映了对其在竞争激烈的艰难的零售环境下，竞争力下降的担忧。

　　面对这份糟糕的“成绩单”，GAP再次回以关店止损。

　　GAP宣布，再关闭75家门店，公司预计关闭门店将导致年销售减少约2.5亿美元，但也将为其节省2.75亿美元的税前开支。

　　这75家门店包括了53家日本的Old Navy门店以及22家Banana Republic门店。这也意味着GAP旗下的子品牌Old Navy将彻底退出日本市场。而值得一提的是，这些店面有一部分将转移至中国。

　　作为市场战略转移，GAP虽然在其他国家采取收缩策略，但在中国依然没有停止扩张的脚步，并将目光瞄准了中国的二三线城市。

　　GAP称，由于依然看好中国市场，2016年将在中国市场新开门店40家。

　　GAP曾在年度投资者大会上表示，中国将成为其最大的增长机会，并预计其中国市场的销售额在三年内将从2013年的3亿美元增至10亿美元。但目前看来，远低于预期。

　　服饰行业营销专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，GAP进入中国市场比较慢，同一时间的其他快时尚品牌已经形成规模，扩张并不能解决问题。

　　日前，新金融记者针对GAP在华策略向其发出采访提纲，但遗憾的是截至发稿尚未得到回复。

　　提速、打折、发力电商，GAP能否就此翻身?

　　欧睿咨询的数据显示，从2012年到2014年，Gap的成人男女装占中国整体市场的份额都是0.1%，排在48位，增长速度远不如优衣库（需求面积:1800-2000平方米）等品牌。

　　作为自救的第一步，GAP一直在大力开发电商渠道。

　　据了解，GAP创立于1969年，1997年创立了Gap.com网络商城，2010年进入中国市场，同时gap.cn上线。

　　GAP正在考虑入驻亚马逊。此外，在中国市场，GAP除了在天猫、京东拥有官方旗舰店以外，它还会通过唯品会、魅力惠等特卖网站进行线上销售。

　　在程伟雄看来，目前电商的发展已经式微，GAP冲上去也只是一个补充，但并不能真正地挽救它。

　　GAP若想自救，需要从产品、渠道进行根本转变。程伟雄表示：“若还是套用原有的思维、没有时尚的基因，GAP很难进步。”

　　一些业内人士认为，在竞争激励的中国市场，Gap的款式不适合亚洲人的身型、价格不具有竞争力且新品更新不够快。

　　快时尚品牌的核心竞争力之一就是生产周期短，对市场的反应速度快。但GAP在快时尚中却是一个十足的“慢品牌”。

　　有分析师认为，Gap面临来自H&M和优衣库等快时尚商家的激烈竞争，在供应链提速方面，Gap落在了姐妹品牌之后，这使其无法迅速对大热或受冷的时尚潮流做出反应，也无法迅速应对H&M和优衣库的动作。加之Gap的服装设计乏善可陈，品牌号召力大不如前。

　　GAP此前从产品设计到进店的周期是10个月，这一周期是Zara和H&M的三倍。

　　GAP显然也认识到这一短板，公司希望这一周期能减少到30周左右。

　　同时，它还企图通过打价格战的方式提升自己的竞争力。

　　为了增加销量，GAP开启无止尽的打折促销模式。比如在阿里巴巴的聚划算中常年会看到GAP以及旗下品牌的身影。

　　目前，GAP天猫和京东的官方旗舰店也都在打折促销。

　　本来就很便宜的Old Navy也在打折。

　　同时，官网也在做多件多折的活动。

　　频繁打折导致消费者可能将不会在正价的时候出手买入，这也无意影响了品牌价值、市场定位以及库存周期。

　　一位时尚博主甚至说道，“当你知道过几天，品牌就有至少七折，甚至五折的优惠，你就不会想全价买下这件商品。等几天并没有任何损失。”

　　偏保守的设计也让GAP失去了青少年这一消费主力人群。程伟雄认为，GAP业绩持续下滑的核心问题是其产品问题。

　　他直言：“GAP现在的产品有点不着调。做基本款拼不过优衣库，做时尚款拼不过ZARA、H&M。”

　　事实上，GAP的这几块短板恰好是F21的优势所在。

　　59元一件T恤、89元一条牛仔裤，即使不打折，F21的价格依然极具价格竞争力，尤其是对于学生党来说。

　　美投资银行Pipe Jaffary今年对美国青少年消费行为的调查报告显示，F21是仅次于Nike的最受青少年喜爱品牌。

　　业内人士认为，作为零售品牌或者渠道品牌，F21像服装卖场一样，由第三方供货，F21进行大流通大周转，以量取胜。由于F21铺货周期短、更新快，在数量以及更新速度甚至追比Zara。

　　对于两家定位相似的快时尚公司不约而同的将主战场设在中国市场，F21与GAP正面交锋，鹿死谁手还请各位看官拭目以待。