Gucci 宣布推DIY服务 “小米式”营销否能找回昔日荣光？

　　奢侈品的持续下行让不少媒体感叹奢侈品时代将不再辉煌，上个月迫于奢侈品集体退出的压力，国际打假联盟IACC宣布暂停阿里巴巴的会员资格，如今奢侈品 Gucci（需求面积:200-500平方米） 也宣布要推出DIY服务，有业内称此举是为了品牌保护所作出的举动，这不禁让我们产生疑问，难道奢侈品真的是在借由打假去守住最后的阵地吗？

　　小睿有一些不同观点与大家交流，奢侈品作为营销界的大师，DIY做法除了让消费者有参与感之外还存在其他的原因。

　　给个性一个可衡量的价值

　　在所有国际一线奢侈品牌都低迷的现在，Gucci这次推出的个性化定制服务在众多的奢侈品中略显几分诚意，此次推出的个性化DIY定制服务，顾客可以藉由定制甄选款式来展现自我风格，使顾客有机会将各式各样的刺绣、镶边、金属配件和首字母镶嵌搭配在大号及中号的Dionysus酒神手袋上。时尚是不停循环的，曾经奢侈品的奢侈之处在于它们是为特定人群(比如说皇室、工业革命后的新贵实业家等)设计和制作的。而奢侈品公司化产业化之后，不少品牌开始规模量产自己的一些款式，瞄准了中产阶级，进入中间市场。然而现在的奢侈品牌我们在路上所见竟比比皆是，粉丝经济的时代可能会因为看国际大牌的代言，而去购买出门就撞的包包，为了让顾客体验到奢侈的含义Gucci这次的个性化定制让大家一见倾心。

　　财富品质研究院调研发现，已经有 67% 的中国富豪认为传统奢侈品并不是真正的奢侈品，而高端个性化定制才是真正的奢侈品。其实，早期定制服务的推出的目的，主要还是为了满足消费者展示自我的需求，同时塑造品牌「人性化」、「个性化」的标签。而对于Gucci这样的奢侈品，独一无二的单品也许更是一种提升产品价值的方式。

　　与众不同的传播话题

　　定制款的背后，是让消费者通过衣着等各种消费品表达自我的需求。人们需要感受到自己的独一无二。而对于奢侈品集团来说，推出个性化的产品也有利于打击假货和仿冒品，也许还能从小众设计师品牌里夺回一部分“担心撞包”的消费者。

　　不仅如此，奢侈品DIY服务，虽说官方称是让顾客以独特的方式诠释古驰的时尚美学，但其主要目的还是为了将充满好奇心的顾客套牢的好手段。从DIY一个人人都可以创造美的角度，成功的打开了顾客的购买欲望，并且DIY成了古驰在营销酒神包中最好的话题，顾客为了证明自己对于美学的理解，毫不犹豫的选择了这款包，来满足自己的消费欲望，然而这种消费下所产生的，就是更加灵活的营销方式，在轻奢品牌逐步占领市场的时代，奢侈品并没有举步不前。

　　以更丰富的场景进入新消费的生态圈

　　Gucci 宣布他们第一阶段的个性化服务已经于 5 月 25 日开始了，在米兰的旗舰店里，顾客可以对潮人们最喜爱的Dionysus 酒神系列包包进行个性化的「创造」。他们允许顾客在大中版型的包包上加上刺绣图案，增添装饰或金属零件，甚至是在包包上绣上自己的名字字母。其中刺绣图案包括类似于蝴蝶、牡丹之类的动物和植物；装饰的选择包括鳄鱼皮、蟒蛇皮以及麂皮；最后绣好的字母还可以用施华洛世奇的水晶进行点缀。

　　奢侈品全线下滑的时代下，我们看到了Michael Kors、MCM、Furla的逆势曾长，他们或者在更换主设计师，或者与网红合作，我们都能看奢侈品面对新消费的变化在积极做着调整，与大众品牌不同，他们要显示出更有格调的营销策略与手段，这也让我们有机会能看到营销高手们的出拳，曾经有一篇文章说奢侈品不会死，他们只是在经历一场凤凰涅槃，世界万物都是在与时间对话，在这场奢侈品与时间的对抗中，我们正在经历着新技术、信息爆发、粉丝经济等更复杂的环境，一个即将胜负分晓的时期可能已经来临，冲击过后我们会看到谁会离场，而谁会继续留下。