苏宁易购发布618战报 门店成其线下阻击战的重镇

解放网 作者:李雷   2016-06-21 09:06
核心提示:苏宁易购发布的战报显示,全渠道销售同比大增216%,空调、冰洗和手机三个品类领涨热销榜。

  自2013年开始,每年的6月18日逐渐发展成为中国的“全民网购节”,与“双十一”遥相呼应。

  苏宁易购发布的战报显示,全渠道销售同比大增216%,空调、冰洗和手机三个品类领涨热销榜。值得关注的是,网红、欧洲杯等催生的多元化消费热潮,成为拉动全渠道销售增长的新亮点。

  24小时全渠道同比增长216%

  苏宁易购实时战报显示,18日凌晨开售仅仅两个小时,线上销售规模同比增长800%。其中,18日凌晨零点35分56秒,线上超过2014年618全天支付金额。上午10点04分09秒,2015年618全天支付金额被突破。据统计,618全天全渠道销售同比增长达到216%。

  随着移动互联网的发展,更多消费者使用移动设备下单。截至18日24时,移动端销售同比增幅达410%。新增用户中,90后占据了半壁江山,消费者年轻化趋势明显。

  苏宁易购大数据显示,空调、冰洗和手机,成为引领今年618业绩增长的三驾马车。随着夏季来临,全国各地陆续开启高温模式,近一周平均气温接近30℃,进一步刺激了空调等制冷电器的增长。据了解,苏宁易购空调品类线上同比增长284.2%,天猫旗舰店销量环比暴涨1538.7%;奥克斯、美的和海尔占据品牌销售排行榜前三;有59837名消费者在苏宁易购线上平台购买空调。

  非电器品类也是苏宁易购今年618重要的亮点。荷兰奶粉品牌美素佳儿在苏宁易购、天猫双平台四渠道冲冠成功,成为最热销婴儿奶粉。苏宁易购K.O618年中大促,线上线下两大平台O2O联动,全国2900家门店也加入这场电商争夺战。截至6月18日20点,苏宁易购全国线下门店销售额同比增长87%。

  “小雷达”为低价保驾护航

  今年618,苏宁易购“小雷达”横空出世,成为电商价格大战中最具穿透力的比价神器。自6月12日上线以来,“小雷达”保持火力全开的状态,全品类商品与竞对在价格上展开贴身肉搏战。据统计,最高峰时,登陆“小雷达”体验比价的消费者多达近500万。

  在“小雷达”的保驾护航下,苏宁易购依托供应链展开价格战。618当天前20个小时,苏宁易购超市整体订单量突破200万单,日发货峰值突破千万件。其中,纸品、牛奶、食用油和啤酒等,依靠高性价比展露拳脚。

  6月19日是父亲节,苏宁易购借着618大促打出温情牌。白酒、油烟机、剃须刀、男式腰带等,被年轻人们装进购物车,选为父亲节礼物。

  网红、欧洲杯等助推消费多元化

  今年618,苏宁请来网红走进线下门店,边逛边买,并深入生鲜产品产地,介绍原产地直采。

  在粉丝经济驱动下,网红和电商的互动也在碰撞中产生火花,精彩不断。618期间,某网红为质疑“急速达”服务而约战苏宁易购,与苏宁火箭哥玩起对赌。在30多万粉丝围观下,6单商品全部在2小时规定时间内送达,其中最晚一单也仅用时1小时14分钟。

  这场对战除进一步提升苏宁易购的品牌形象外,也带来实实在在的销量,从一定程度上诠释了何为网红经济。例如,某知名直播平台女主播在其直播中推荐的联想ZUKZ2手机,就一举夺得手机品类6月18日单品销量冠军。

  此外,618大促期间欧洲杯激战正酣,也为商家带来了无限商机。受欧洲杯观赛换新需求拉动,4K超高清电视销售占比超过82%,60吋及以上大屏电视增长过430%。

  苏宁金融助用户单笔订单省下1.5万元

  超前消费已经成为年轻人的一种消费习惯。6月18日活动开启的前半小时,超10万笔任性付订单支付成功,全天任性付支付成功率达99.99%,平均每笔订单付款时间3秒。使用任性付的用户中,移动端用户占比超80%。全国1600多家城市门店,任性付支付订单占易付宝扫码付订单的90%以上,任性付订单量同比增长超过15倍。

  截至18日24时,有近70万用户抢到了分期免息券,超过60%的用户已经出手,这些用户都身体验到了免息分期的实惠。全天最任性的一笔订单,单笔金额超过16万元,12期分期免息直接节省利息支出近1.5万元。

  近期,与足球相关的理财产品在市场上受到追捧,足球理财系列活动也由亚冠、中超战场扩大至欧洲杯,参与人数达8万人次,在贴吧和论坛中,相关话题讨论超过2万次。

  此外,618当天正逢周末,门店成为苏宁易购发起线下阻击战的重镇,悦生活、悦世界、VR等购物体验区域、经验丰富的V购导购员、各种主题互动活动等优势资源,让纯线上电商难以企及。

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