太平鸟服饰去年销售突破50亿 只要对手为欧时力

　　继江南布衣之后，同是在浙江的服饰集团宁波太平鸟（需求面积:200-500平方米）时尚服饰也谋求上市。据证监会消息，太平鸟服饰已提交IPO申请，拟在上海证券交易所发行不超过1.05亿股，占总股本的比例不超过20%。

　　由于资本市场遇冷和时尚零售市场面临挑战，上一起国内服装集团登陆IPO市场已是去年4月，深圳女装歌力思当时在A股市场融资7亿。

　　太平鸟服饰称，此次募资成功后将投入15.3亿元用于逆势扩张其实体店以及O2O渠道建设，当中包括新增加238家直营门店。太平鸟服饰董事长张江平早前接受媒体采访时表示IPO是一个催化剂，希望可以快点进入A股市场，用5年的时间开2000家门店 。

　　太平鸟服饰在其招股书中透露：

　　2013、2014和2015年实现营业收入分别为38.31亿、49.99亿和59.03亿，年均复合增长率为24.13%

　　2013、2014和2015年净利润分别为2.1亿、4.3亿和5.3亿，年均复合增长率为59%

　　直营模式的收入包括线上及线下占品牌服饰运营主营业务收入比例为52.34%，加盟收入占45.64%，代理销售收入占2.02%。

　　截至2015年12月31日，公司共有门店3794家，其中直营店943家，加盟店2651家，代理门店200家。

　　在电商渠道中，2015年太平鸟服饰实现营业收入8.9亿，占公司品牌服饰收入的15.42%。目前在电商中的主要销售渠道是唯品会，线下以银泰商城为主。

　　根据相关数据显示，2014年太平鸟旗下男装占据市场第6位，旗下女装占据市场第5位。

　　太平鸟服饰拥有女装PEACEBIRD、男装PEACEBIRD、女装乐町LED’IN、童装Mini Peace、女装MATERIAL GIRL、男装AMAZING PEACE等品牌服饰产品，有分析指总部都位于广州的卡宾服饰（02030) 和欧时力母公司赫基国际是其主要竞争对手，后者2012年被LVMH旗下投资基金L Capital 买下10%股份，当时估值已超过150亿人民币，业界猜测其年收入已突破100亿。

　　太平鸟服饰的这种多品牌的提前布局，由于融入了更多消费者和更多的时尚生活场景，在目前时尚零售低迷时期更能抵抗业绩的风险。2015年，太平鸟服饰还布局海外市场，在法国设立了太平鸟全资子公司，并出资500万欧元参股Alexis Mabille品牌所在公司Impasse 13。

　　根据时尚头条网早前数据显示，太平鸟女装去年零售额突破35亿元，不过，在一线城市，太平鸟表现得并不理想，2014年的招股书显示，北京太平鸟当时处于亏损状态，2013年和2014年上半年分别亏损了924万元和179万元。

　　近年来，服装行业整体的经营状况并不理想,在这样的背景下，关店收缩成为不少服装品牌的选择，例如，美邦服饰门店从2013年至2015底的3年期间已关店1300家。很多人把服装行业的不景气归结到电商的激烈竞争，不过张江平早前接受媒体采访时表示：“行业很痛苦的时代还没有到来，那是企业没有真正做好实体业务。”

　　此外，张江平透露，太平鸟服饰已在提前布局“网红”经济，因为当下的电子商务全部以流量来销售，“网红”以导流为主能进行精准营销，如果某网红背后有两三百万的粉丝，其中她穿的一件衣服有1%的购买，那将可以出售两三万件衣服，但一定要饥饿营销，就可以没有库存，现在国内服装行业最大的问题就是库存