星期六鞋业停牌探路IP经济 新战略瞄准时尚IP生态圈

　　日前，国内鞋业中高端品牌星期六股份有限公司（简称星期六）全国30城集合店开展了一场网红直播。

　　7月16日，北京SATURDAY MODE品牌集合店内，6位网红美女表演了一场秒速变装秀。与此同时，共有 30位网红男女在全国各地的SATURDAY MODE（品牌集合店）内直播变装，仅“长腿姐妹花”这一对网红就在“一直播”上吸引了两百多万人观看其现场变装表演。

　　俊男靓女网红吸睛背后，一场资本运作的“变装秀”也同时上演。星期六在7月初发布公告称，拟通过发行股份及支付现金的方式合计作价3.7亿元收购时尚锋迅80%股权（2.944亿元）、北京时欣70%股权（0.77亿元），同时以询价方式募集配套资金不超过1.95亿元。7月19日，星期六再次发布公告称因“就发行股份购买资产项目的审核进行沟通”继续停牌。

　　星期六董秘何建锋对记者首度透露该公司并购的目的——提出新的发展战略，打造时尚IP生态圈，当下产品零售时代已完成从产品时代到渠道时代，再向IP时代的进化。

　　IP大时代来临，传统企业营销思维也在更迭。“通过打造‘FIP生态圈’，星期六未来的收入来源将由以往单一的自有品牌销售变现，扩展到广告营销变现、品牌产品销售变现、IP内容营销变现以及投资孵化IP项目的资本回报等。” 何建锋说。

　　FIP模式引流

　　星球六拥有2000多家线下销售渠道。截至2016年6月，其SATURDAY MODE（品牌集合店）已有60家，单店销售额是百货店的3-5倍，并计划于2016年底增设至100家。

　　何建锋指出，网红是指那些在网络上能聚集到粉丝同时产生影响力的群体，时尚达人IP也可以看作网红，他们可以化身一种品牌打造商品。而这，也是星期六营销引流的一个方式。

　　据公告显示，星期六准备打造三个平台：FIP平台、媒体与社交平台、线上线下一体化平台。处于网红经济链条顶部的时尚达人将会直接与星期六进行合作，星期六以上市公司的资金能力与优势，以及达人的品牌效应，未来可以打造一整条供应链。比如孵化平台上的某位网红是美装达人，就有机会开发美装产品。

　　星期六收购上述两个标的，正是为构建平台打基础的：一方面可以制造IP内容、另一方面可以吸引用户。随着商品零售进入新的阶段，星期六意欲通过收购的这两个标的实现IP运营与业务升级。

　　纵观各方面各行各业的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），均起到影响粉丝购买的作用。例如瑞丽模特出身的张大奕，淘宝开店，一年营业额数亿。 而星期六早已尝过网红经济的甜头，此前有一家店开业当天，通过网红直播给其带来10几万公众的同时收看，当天的销售业绩就非常好，“未来店铺是线上线下一体化，未来每一个店铺都做一个直播间。”何建锋指出。

　　“只要我们把模式做起来，销量都不是问题，未来店铺最终会演变成开放式、买手平台。”星期六营销相关人士表示，以后不见得要用很重的库存去做，更希望客户在线下店铺体验，通过线上购买方式实现营销。

　　营收下降“倒逼”营销改革

　　公开资料显示，时尚锋迅和北京时欣分别运营有Onlylady女人志和Kimiss闺蜜网两家女性时尚线上媒体，两者具有时尚IP内容制作与传播能力。随着近年线上原生品牌的增速大幅放缓，茵曼、韩都衣舍等知名品牌集团也纷纷计划在线下开设实体体验店。

　　传统鞋业的营销变革一触即发。据星期六2015年报显示，报告期内，公司实现营业收入16.42亿元，同比减少6.60%，实现利润总额3322.08万元，同比减少37.68%。面对经济下行对时尚商品销售难度的增加以及传统百货商场的客流量下滑，星期六不得不转变其发展战略。

　　星期六现有营销渠道以传统实体店和电子商务销售为主，包括百货商场、购物中心等线下实体渠道，以及天猫、唯品会和自有网站等线上购物平台。但从整体消费形势看来，2016年上半年，百货渠道的服装销售额同比下降2.8%，增速低于上年同期5.8个百分点；天猫等电商渠道的整体零售增速整体放缓。

　　在品牌线上店导流成本遭遇瓶颈、零售业O2O模式也面临与传统线下店差异化竞争的背景下，星期六也主动于2015年继续调整营销渠道，新增店铺以品牌集合店为主，出售旗下品牌鞋履、时尚配饰和独立设计师产品。

　　但目前随着以网红为代表的各类IP资产变现火热，众多资本纷纷涌入，网红经纪公司也层出不穷，星期六依旧面临巨大竞争压力。