绵阳商业地产压力大 政策引导拥抱“互联网+”是趋势

　　随着近几年“互联网+”浪潮的来临，绵阳商业地产的奋进之路，正充满机遇与风险。多年野蛮生长，已让商业地产行业由蓝海变为红海，那么，这条满布荆棘、前途未卜转型突围之路，究竟应该怎么走？

　　7月20日下午，“绵阳商业地产压力山大 如何转型突围？”主题地产沙龙探讨会取得了圆满成功。出席本次活动的嘉宾有天泰紫玉叁号欧华；阳光西雅图廖明东；富临大都会刘涛；温莎国际社区赵彦军；九腾1街区林辉；东辰永兴国际邓金全；涪城壹號韩晓虎以及海珂花郡司明明等10多位地产行业大咖。此次探讨会中，诸多业界、企业精英从不同的角度阐释了对商业地产转型突围的理解，思想的激荡碰撞出炫目的火花，令在场的听众深深折服。

　　商业地产转型突围 核心要立足于经营

　　谈到突围，最重要的核心之一便是“改变”。经历过兴力达百货、超市等商业运营十几年的韩晓虎先生，以其丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，围绕目前绵阳商业地产存在的问题，解读了当前商业地产企业转型突围之路。

　　韩总表示，目前国内不少商业地产开发商在开发项目时，仍然存在“建筑设计后置”的情况，这样建设起来综合体在后期投入使用后，往往会存在诸多问题。而且由于商业项目品质同质化问题严重，没有自己独特的东西，很难吸引现在的消费者。同时指出，商业地产原有的“开发商-业主”的简单二元利益体关系，也逐渐无法适应商业地产的变化，需要升级至“开发商-业主-运营组-经营者”四元之间的相互作用。最后韩总以百盛、万达以及凯德广场为例，提出未来商业的主要发展方向是功能的进一步优化，业态的不断调整，立足于经营，组建自己的经营团队，才能更好的服务消费者，才能长远带动商业的发展。

　　商业地产发展方向 主题商业才能对抗电商

　　如今，以信息技术为核心的新一轮科技革命正在我国兴起。电商作为创新驱动的先导力量和新的经济动能，有力地推动着经济社会发展。“互联网+”大背景下的商业地产转型突围，必然会对传统商业模式带来颠覆性的挑战。

　　温莎国际社区赵彦军先生表示，绵阳商业地产的库存压力巨大，业态同质化太多，市场承载能力的不足是目前所有商业地产项目的通病，也是最头痛的难题。再随着经济的发展，人们的需求越来越多元化，为了满足人们需求的多元化的主题商业地产也开始出现，现在的商业街正由单一型购物的初级市场功能向购物、休闲、餐饮、娱乐、游览、展览、文化欣赏、信息技术服务等多样性的高级化市场功能转变。主题试体验具备吸引人气，产生互动，生成黏性的特点，这些都是电子商务无法实现的。

　　“最放心的就是现场做给你看”、“共同参与创造零距离” 赵总还从形态分析阐述了体验购物如何“玩”百货。除此之外，他还介绍了主题百货，主题体验店，主题体验商圈，主题体验馆等都是适合商业领域的不同排列组合。

　　赵总还表示，文化旅游与创意等主题已成为商业地产界轰轰烈烈兴起的一股风潮，在“体验”成为热门关键词的当下，文旅和文创无疑是商业地产发展的大势所趋，也为商业地产的发展增加了一部分取胜的砝码。

　　商业地产如何异军突起 资源整合注重细节

　　在消费思维是用户至上的今天，面对越来越个性化、越来越挑剔的消费者们，你如何改变他们？

　　九腾实业林辉先生的答案是形象且智慧的。他认为，在越来越崇尚文化和个性化的今天，特别是80后、90后的消费者，消费观念独特而有主见，不易受引导。文化到了最深处都是有关人的，而最大的人文关怀就是“方便”，商业地产人要做好项目，最根本的就是研究如何为人服务，如何用细节打动别人，只有这样，才称得上成功的项目。

　　此外，林总坦言，真正商业地产的销售核心还是跟开发商的决策相关，从前期定位规划以及到中期招商销售，再到后期市场维稳，都需要开发商决策者有一套明晰的规划。再加上现在都是资源整合的时代，不能再像以前单一的做产品。做商业时，只有精细化的运营，只有不断从各个方面去完善自己，才能适应市场的需求。

　　政策引导 拥抱“互联网+”是趋势

　　如今，利用“互联网+”为所在产业和领域服务，成为各行各业的基本共识。在中国的“互联网+经济”大潮中，传统线下商业与移动互联网的结合将会主导未来新经济。

　　阳光西雅图廖明东先生认为，互联网是一个产业，同时也是一个工具，利用互“联网+”促进行业转型升级作用很大，就拿传统房地产行业来说，房地产创新业态和模式需要互联网。此外，利用互联网发展社区服务，利用社区APP等方式，将健康医疗、幼儿教育、生活服务引入家庭。只要我们发挥好互联网+的作用，房地产业在社区服务的前景会越来越好，经济社会效益也会不断产生。

　　此外，对于绵阳商业目前的尴尬销售形态，廖总从成都、宜宾、泸州、南充、广元等绵阳周边的多个地区分析了商业市场的发展现象及趋势。廖总认为，相对于社区商业，专业市场比较容易做活，原因主要有三方面：一是政府的政策引导优势；二是专业市场开发商本身的内部聚合能力比较强；三是专业市场的资金内部优势。而目前大多数的综合体项目社区商业在这三个方面都是有所欠缺的。

　　而对于传统商业地产来说，经营惨淡乃至关闭，是近年来不少商业项目不得不面对的事实。这背后，有实体商业过剩的因素，有互联网购物平台的冲击，当然也有传统商业地产开发商变革速度较慢的因素。如何引流，如何盈利，“互联网+”未来商业地产发展的大趋势，而曾对实体商业带来巨大冲击的“互联网+”，则成了商业地产突围的重要工具。