尚嘉国际王裕强：抓住消费需求做接地气的商业项目

　　见证中国购物中心20年发展变迁，致敬扎根商业地产的资深地产人。7月29日，由中国商业地产第一门户网站——赢商网主办的“风云巨变20年——2016中国购物中心高峰论坛”在浦东香格里拉酒店成功举办。

　　在本次活动中国商业地产“金鼎奖”评选中，尚嘉国际控股有限公司董事王裕强获得“中国购物中心风云人物人物”荣誉。

　　活动现场，赢商网专访了尚嘉国际控股有限公司董事王裕强先生，他谈道，商业地产行业不可能发展太快，购物中心是需要长期来运营的，需要耐心来打磨项目。

　　年轻时尚品牌成发展趋势

　　很多人说购物中心同质化，但是王裕强不同意同质化这个观点，他认为全世界没有一个购物中心是一样的。同质化的问题不存在，但是为什么购物中心给人一个同质化的印象呢？主要是商业地产的量有点多了。

　　品牌与功能同质化是需要解决的问题。作为尚嘉中心掌舵人，在商场和购物中心招商如此艰难的今天，尚嘉中心却能极为奢侈地招来 LV、Dior 、Bulgari、Celine 、Fendi 、Loewe ……琳琅满目的顶级腕表只能被挤到地下楼层，Ermenegildo Zegna 、Burberry 、Prada 这些独立品牌也都争先恐后地进入这座神秘大厦。

　　“尚嘉中心在原有基础上，未来将趋向年轻化，更多时尚品牌来进行错位经验。”在王裕强看来，购物中心一定要接地气，如果不接地气，靠孤芳自赏，没有消费者是不会长久的，未来项目的改变都会围绕消费者需求来展开。 

　　高端会员服务提升消费价值

　　对于实体店销售业绩下降的原因，王裕强认为专业的商业营运管理人才的缺乏、管理水平的不到位（环境、陈列、专业培训）、国内外消费习惯的差异与互联网技术未全面普及是比较重要的原因。

　　对于尚嘉中心，高档的会员服务体系，将是竞争中制胜的利器。会员可以享受专用咖啡、专员陪购、免费专用车位等服务。“高端会员服务体系，更多的是借鉴了国外的百货公司模式，提升了消费价值，增加实体店的体验度。”

　　除了服务体系，王裕强表示，项目会增加功能性与品牌丰富度。“奢侈品是主要方向，功能性品牌增加是新趋势，新概念的咖啡、设计感很强的餐厅、一定比例的时尚品牌与高档运动品牌，项目会向全方位经营发展。”

　　看好虹桥商圈崛起

　　虹桥经济开发区是上海最早的开发区，且周边写字楼与高档住宅区非常多，是上海一个富人聚集的区域。以往商家互动比较少，目前在长宁区商务委、区虹桥办街道等政府部门的协调下，各商家逐渐互相协调互补，互相错位。

　　虹桥经济开发区也是继南京西路、陆家嘴后第三个上海商业高档品牌聚集消费区，需进一步提升虹桥经济开发区在上海的地位及江浙两省的辐射能力，使更多的消费者来到虹桥开发区。希望未来虹桥商圈能够成为大虹桥区域的中心商业区。