看MUJI怎么在印度做一家让消费者喜欢店内陈列的店

　　8 月 5 日，MUJI 在印度孟买最高级的购物中心 Palladium 内，开了第一家店。这家店仅仅只有 207 平方米，相当于 MUJI 平均店铺面积的三分之一。不过，作为 MUJI 在印度市场的首次试炼，它似乎也只是打算来测试一下印度人的口味，为后面的继续扩张做准备。紧接着，MUJI 的母公司良品计画就宣布了 9 月在班加罗尔开设第二家店的计划，这家店将会更大一些，有 485 平方米。

　　作为一个在全球各地都很受欢迎的品牌，MUJI 进军印度市场，看上去是一件理所当然的事情。不过，这不只是 “MUJI 在印度开了第一家店” 的问题，而是，日本零售品牌，在印度开的第一家店。MUJI 此次顺利进军印度市场，因此被认为是日系零售业的先驱。

　　其实，在 MUJI 之前，已经有不少快时尚品牌进驻印度市场了。ZARA、Gap、H&M，这些你能想到的快时尚品牌都已经在印度市场有了一席之地，唯一缺少的只剩下优衣库（需求面积:1800-2000平方米）了。

　　据印度调查公司的数据显示，印度的零售业市场每年都在以两位数的增速在快速增长。2015 年，整个印度的零售业市场超过了 6000 亿美元。

　　MUJI 在中国市场所获得的巨大成功给予了 MUJI 在海外扩张的信心，印度，也被视作是中国之后的具有巨大潜力的市场。

　　但是，印度政府对于外资企业的限制仍然存在，再加上对外国企业在印度国土内一时之间难以建立广大的物流网络等考虑，良品计画选择了与印度的 Reliance Brands Limited  (简称 RBL) 合作。这家成立于 2007 年的公司，背后的母公司是印度三大财阀之一的 Reliance ADA Group。RBL 旗下还经营着 DIESEL、Brooks Brothers 等 17 个欧美品牌，在为海外品牌制定印度市场战略方面，RBL 经验丰富。

　　对于印度这个特殊的市场，MUJI 也用了特殊的方式。

　　MUJI 在其他的海外市场，基本上都是采取了全额出资，直接设立当地市场的日本法人公司的方式。比如无印良品中国公司，就设立在上海，而公司的法人为 MUJI 总公司的日本人，出资额度为 100%。此次在印度，MUJI 则选择了与 RBL 合并成立印度当地公司的方式，良品计画的出资比率为 51%。

　　而 MUJI 为了这个 12 亿人口的超级市场，也做了充分的准备。2012 年 2 月，印度政府开始缓和对外资零售业的限制，这个时候起，MUJI 就着手准备进军印度市场。2014 年，MUJI 就开始向印度政府申请投资计划。2015 年，MUJI 的母公司良品计画透露，已经与 RBL 成立合资公司，把无印良品的概念带到印度。此消息直接刺激了良品计画的股票大涨 6.75%，而 2015 年全年，良品计画的股价累计上涨了 50%。

　　MUJI 近年在加速海外扩张，但它在美国遇到了和优衣库相似的尴尬处境——美国人把它看作安静版的宜家，如今去了印度，可能也会面临文化差异问题。

　　“商品的价格虽然有点高，不过店铺的装潢和陈列都很棒。” MUJI 印度店开业当日，利用午休时间顺便来逛街的印度上班族在日本经济新闻的采访中说道。