无惧老店营业额下滑 屈臣氏拟2018年在华扩至3800家

品观网 作者:雨文   2016-08-22 09:45
核心提示:2016年上半年屈臣氏中国区营收同比下降了4%,可比店铺上半年营业额下滑8.5%。即便如此,屈臣氏对中国市场充满了信心,仍会保持扩张。

  在实体零售不景气的情况下,2016年上半年屈臣氏(需求面积:250-350平方米)中国区营收同比下降了4%,可比店铺上半年营业额下滑8.5%。即便如此,屈臣氏对中国市场充满了信心,仍会保持扩张。

  8月19日,在一年一度屈臣氏健康美丽大赏(Health Wellness Beauty Award)现场,屈臣氏中国总部行政总裁罗敬仁(Mr. Christian Nothhaft)演讲时表示,中国是屈臣氏最重要增长的来源。

  因此,未来屈臣氏将会在中国继续开店,预计到2018年屈臣氏中国的店铺总数将由目前的2662家扩张到3800家,覆盖全国超过520个城市。有报道显示,屈臣氏7月已在新疆开出第一家店,5年内在新疆开出50家店。

  屈臣氏店铺扩张的重心是对三四线城市的下沉。在3800家的店铺规划中,屈臣氏希望一二线城市占2255家,而三四线城市则占到1545家。这源于屈臣氏对下线城市消费增长潜力的期待。罗敬仁演讲时透露的数据显示,在一二线城市中,顾客每年在屈臣氏平均的消费频次是4次,而在三线城市也已上升到3次。

  另外,数量足够大的年轻客群也给了屈臣氏未来增长信心。

  2016年屈臣氏中国所有门店每周的客流量为1200万。这其中女性占90%,每次平均消费120元;男性占据10%,每次平均消费115元。而屈臣氏的优质顾客,每年在屈臣氏消费达到2200元。

  到2018年,屈臣氏中国的每周客流量将会达到1400万。90后将会成为屈臣氏的主力客群,占比达到44%。80后的占比将会是38%。而00后客群也将会占到8%。这意味着,屈臣氏90%的顾客是80后以及更年轻的群体。

  罗敬仁预计2016年屈臣氏中国零售的营业额将会是185亿元人民币。到2018年,屈臣氏中国的零售总额希望达到230亿元。这其中值得注意的是屈臣氏的电商部署。屈臣氏中国希望2018年电商零售达到22亿元,占零售总额近10%。

  但现实的情况并不乐观。2016年屈臣氏中国的电商零售预计为2亿元。在未来2年时间涨到22亿元,难度可想而知。目前屈臣氏除了入驻天猫、京东等电商平台,并拥有自己的独立购物网站外。今年,屈臣氏还上线了官方购物APP。但从各大应用市场的统计来看,屈臣氏官方APP装机量远远不够。

  显然,在线下成绩优秀的屈臣氏在电商上还有很长的路。

  此外,还有一些信息值得分享。现场演讲透露,屈臣氏在全球已经有超过12400家店铺,亚洲超过4900家。包括屈臣氏个人护理品店、百佳超市、屈臣氏酒窖等零售店铺在内,屈臣氏有13个零售品牌。2016年,屈臣氏全球年营业预计达200亿美元。

  未来,韩日产品、彩妆产品、美发产品、药妆护肤等领域将会成为屈臣氏在护肤美妆领域的重点关注对象。屈臣氏还将重点引进独家产品,并引进母婴产品、家庭用品和生活时尚用品等。这或许将是屈臣氏供应商未来的产品方向。

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