专注场所端服务十余年的汉博商业 布局孵化新兴品牌动力何在？

　　自80后、90后成为社会中坚和消费主力，消费者的行为习惯和需求模式发生了翻天覆地的变化。如何不断吸引这些主流消费者的眼球，抓住消费者的心，成为商业项目需要思考的重大命题。

　　与此相对应，在大众创业的背景下，市场也有众多新兴的商业品牌异军突起，以其创新、跨界融合的优势为商业地产带来了新方向与空气。

　　然而，新出现的品牌与需要更多创新品牌的商业项目达成合作并非那么容易，在他们之间，似乎总有着各种各样的“沟壑”。一方面是新兴品牌因自身实力等问题很难进驻到心仪的购物中心；另外一边，则是在快速猛增的过程中，商业项目难以找到适合自身需求的理想品牌。

      在这其中，如何寻求到平衡？

　　数据背后的市场机会

　　赢商网大数据中心数据显示，2014年全国购物中心超过4000家，以目前的增长速度预计至2020年将达到10000家左右，每年需要招商的购物中心店铺保守估计超过40000个。无疑，面对不断升级的消费需求，购物中心对新兴品牌的需求正在大增。

　　同时，新兴品牌在不断旺盛的消费需求下，也在快速发展。据赢商网大数据中心数据显示，2015年，在购物中心及主题街区中，品牌数量约计38万家，其中活跃度较高且开店规模12家以上的约有8万家。这其中，新兴品牌约占20%，约有16000家。

　　“新兴品牌占该类业态比例较高的有健康服务、文化创意、餐饮、休闲娱乐、儿童业态等，且这类品牌以每年不低于12%的速度增长。”赢商网大数据中心高级分析师黄静介绍。

　　然而，这些不断涌现的新兴品牌成长并非易事，他们往往缺乏长远战略规划的制定能力、行业的品牌知名度、对商业地产的了解以及大规模开店的资金实力，需要专门的机构为其服务。

　　长期服务于商业消费领域的新三板挂牌企业——北京汉博商业管理股份有限公司（证券简称：汉博商业；证券代码：831576）看到了这其中的问题与机会。在2016年，汉博商业从传统的场所端服务，成功延伸到商业消费的品牌端。相对于商业管理机构传统的仅为品牌提供选址的服务之外，汉博商业为品牌提供更为系统的全方面成长性服务。

　　据汉博商业董事长朱友军介绍，汉博商业早在2005年成立之初就为品牌提供基础的服务，并尝试建立品牌联盟，然而，“当时的商业环境不是十分成熟，国内消费者对于成熟连锁品牌的认知也比较初级”。而随着2013年国内大量新兴品牌的涌现，为新兴品牌提供全方位服务的时机也随之降临。

　　“基于汉博商业多年服务商业项目的优势与积累，加之已介入自有的商业项目整租物业产品线产品以及可以控制的部分委托运营项目，我们能够很好地布局这一块，并帮助新兴品牌迅速在全国范围的市场内发出声音”，朱友军介绍，“至于如何选择，选择新兴品牌主要看其迭代率是否高。

　　具体而言，汉博商业关注的品牌类别主要有六大类，分别是快时尚餐饮、体育品牌、儿童品牌、文化创意、娱乐休闲品牌和医美品牌。在六大类中，关注的品牌会更为细分，比如，儿童品牌业态主要包括儿童零售、儿童娱乐、儿童体验、儿童服务、儿童教育、儿童餐饮等；若再细分儿童服务品牌，则可包含儿童摄影、儿童理发等。值得强调的是，因为会受周期影响，暂时不会关注服饰零售类的品牌”。

　　据赢商网了解，截至2016年7月底，汉博商业已经与爱乐游、贝凯雅、温野菜等品牌完成签约，有10个左右的品牌项目已经孵化或正在孵化的过程中。

　　全方位解决品牌发展各阶段痛点

　　汉博商业在孵化品牌方面会进行多维度考量，最终选择在更为细分的领域里有潜力做到龙头的品牌进行孵化。筛选的标准非常复杂，比如开店后的市场表现，包括营业额、增长率；财务指标上看多长时间可以回本；团队方面主要看是否稳定，是否有梦想，有意愿做大做强；投资安全性方面则要看在资本模式上是否可以快速复制。

　　朱友军强调，对于品牌而言，高素质拓展人员欠缺且流动性强、不熟悉购物中心物业条件等诸多问题是阻碍其大规模扩展的的重要因素。因此，汉博商业为其在发展的各个阶段提供全方位服务，包括品牌成长多维度服务、品牌金融解决方案、品牌信息技术平台支持等三大方面。

　　而且，汉博商业还会为不同阶段的品牌度身定做不同的品牌成长方案。

　　比如，爱乐游是一家在购物中心里较为活跃的母婴亲子品牌，汉博商业介入后，将会帮助其重新梳理品牌形象；同时可以协助细分产品线，依照儿童年龄及游乐产品功能，细化产品类别；最后还能帮助其在全国范围内快速拓展。

　　温野菜则为一家日式自助火锅品牌，因其健康理念深受年轻一族喜爱，经营非常成功。目前，其在北京有一家店，汉博商业介入后，则会在此店的基础上，帮助其在一线城市快速拓展，夯实其发展基础，同时会提供整体规划与包装服务，提升运营体系效率，并明确发展模式。　　 

　　作为一家以儿童游泳为主关注儿童健康成长及产后修复等亲子品牌，贝凯雅目前主要在上海、北京等一线城市开店。汉博商业介入后，将会为其提供战略规划重新梳理、信息平台建设、营销推广以及拓展规划等方面的服务。

　　虽然布局时间不久，汉博商业的品牌孵化业务依然得到了市场的强烈反馈，2016年上半年，汉博商业在品牌孵化服务端的收获也不小。据其2016年8月18日最新公布的2016年半年度报告显示，2016年上半年，品牌服务收入1415.09万元，超出预期，占整体营业收入的17.70%。

　　助推品牌走向资本市场

　　为更好地服务品牌，汉博商业除了自身设立了专职的汉博商业品牌管理有限公司之外，还与合作伙伴合作成立了围绕不同品牌类别的品牌管理公司。包括关注电影业态的北京汉博光影影院管理有限公司、关注体育业态的北京汉博新动体育管理有限公司、关注餐饮业态的北京汇饮汇食餐饮管理有限公司以及关注医美品牌的北京汉博丰硕堂健康管理有限公司等等。

　　除此之外，汉博商业还与中国领先的商业地产行业平台赢商网、中国最成功的购物中心之一广州正佳广场、以及知名创投公司发起成立品牌战略合伙人计划，即新兴品牌创业支持机构PARTNERS，旨在联合推动中国创新的新兴品牌高速成长。

　　对于未来规划，朱友军在接受赢商网采访时说道：“汉博商业致力于帮助孵化品牌在开店数量上和坪效上取得增长。汉博商业从2015年年初在新三板挂牌，目前估值已达20亿元，我们可以利用自身的资源与经验帮助这些品牌在股权或债权融资上有所收获，最终走向资本市场。”