为了赚钱 全美最大的连锁书店都开始卖起美妆了

　　实体书店生意不太好有一段时间了，他们想了不少办法来增加营收。我们之前报道过，全美最大的连锁书店巴诺书店在店里开起了餐厅，最近，他们在大学内的书店又卖起了美妆。

　　巴诺书店选择了五个大学的书店：埃默里大学、南方卫理公会大学、杜兰大学、威廉与玛丽学院和加利福尼亚大学，开设名为 The Glossary 的美妆概念店。虽然说是概念店，其实就是在书店内设置专柜，看起来和丝芙兰之类的化妆品店铺差不多，产品按品牌陈列在货架上，有员工在旁边向顾客讲解产品。

　　The Glossary 为了让不同学生都愿意来买，售卖的产品覆盖了不同价位，从 Smashbox、自然哲理到 CoverGirl 和美宝莲，威廉与玛丽学院的那家 The Glossary 还有针对男性的产品。这些店里同样会有促销活动，有时候还会请专门的化妆师来给学生顾客化妆。

　　不知道你去书店的时候看到还有人在卖化妆品会怎么想，反正巴诺书店发现这生意还不错，虽然巴诺书店没透露具体的销售额，不过打算继续开店。截至今年 4 月，他们在大学校园中的书店数量达到了 751 家，可选择的地址不少。

　　市场咨询公司 Mintel 的高级分析师 Diana Smith 分析说，在过去一年中，十个大学生中，超过六个人会买八件以上的美容产品，“谁会想过来书店买化妆品。不过它说得通。这带来了便利，让愿意接受的受众更容易了解到流行的品牌。”

　　当然，巴诺书店同样要面对电商的竞争，现在网购化妆品也很容易了。不过美国不少大学的校区离市区有一定距离，如果学生想亲自试用产品而非在网上看点评，校园里的 The Glossary 的确是个还不错的选择。

　　巴诺书店商品、时尚及美妆部门的总监 Lisa Mazzio 说：“很多大学的校园都在没什么竞争的区域……大部分新生没有车，缺乏去商场的交通工具。”

　　2016年财报显示，巴诺大学中的书店同店销售额和去年同期相比下降了 1.9%，或许新增设的美妆部门能够促进他们销售的增长。不过在此之后，不知道他们还打算扩充些什么产品类型。