40余位商业大咖成都纵论商业地产发展趋势与破局之道

　　1996年广州天河城开业，中国步入购物中心元年。此后，中国商业地产经历了从无到有与野蛮生长的阶段，而在近五年的井喷式发展之后，产业链深度调整的周期已经来临。另一方面，国内经济的下行、新生代消费理念与方式的变化也给整个行业带来压力。商业地产行业急需破题，寻找到新的增长点及发展路径成为迫在眉睫的头等大事。

　　在这样的背景之下，9月2日，大地影院（需求面积:3000-6000平方米）集团联手中国商业地产第一门户网站赢商网与商业地产专业社群组织鹏友会，举办了以“分享、融合、电影+”为主题的商业地产精英研讨会。

活动主题

主持人：赢商网CEO  李乐贤

主持人：鹏友会核心创始人  郑雪元

　　本次研讨会吸引了包括上海聚美欧洲城实业股份有限公司董事长兼总裁向进军、中粮置地成都大悦城总经理田维龙、成都环球中心商管总经理朱志军、四川明宇地产商管总经理胡晓波、蓝光商业策划中心总经理蒋斌、恒大集团四川商业管理公司总经理陈涛、银泰置地成都区域副总经理周旭、成都海滨城购物中心总经理付寅峰、华西新希望地产攀枝花花舞人间实业有限公司董事长李中焘、龙湖金楠天街总经理吴松、素型生活馆董事长林学波、步步高集团董事长特别助理与四川湖南商会常务副会长刘晓军等在内的四川商业地产界40多位重量级大咖进行参与。

　　从影院发展的痛点与机遇，到业态与商业项目深度与宽度的分配，再到产业联动与资源整合……这样的脑力碰撞不仅为成都商业地产未来的融合与创新提供了参考，尤其在中国商业地产发展20年的时间节点上，更为中国商业地产行业未来的发展趋势与可能贡献了思路。

活动现场

　　关于“电影+”：大地十年心血结晶 打造电影商业生态圈 

　　20年前，当大地影院还是“大地音乐”的时候，曾助力高晓松发展推广了校园民谣，之后的音乐人三宝，歌手李玲玉、井冈山、艾敬等也一度在大地的庇护下风光无限。而后，走过从制片、发行到电影院的过程，经历了从“农村保卫城市”到目前整个产业链布局的策略变化，10年的发展已经让大地影院成为影院投资管理公司排行榜上仅次于万达的第二名。

　　2016年，在大地影院10周年之际，其进行的跨界融合与创新不仅为陷入“阵痛期”的影院行业做出了率先的探索，也为商业地产行业的发展提供了新的方向。

大地影院集团总经理 于欣

　　大地影院集团总经理于欣认为，在电商大潮的冲击下，实体零售企业开始快速转型，影院行业也进入整合期，规模化效应已经成为影院后期运营的重要支撑。在此情况下，大地影院开始思考电影商业生态圈的跨界经营，并提出了“电影+战略”，即“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”、“电影+创意互联网”。计划通过非票业务的创新，打破时间与空间的距离，实现与观众之间24小时的互动，也为后期的精准营销做好铺垫。

　　按照大地影院的设想，未来的购物中心如果有五层，大地会在一层准备开护肤品店，比如其最新收购的Crobtree Evelyn；二层是八味面馆，三层是十步饮料，四层是馒头Cafe，五层是大地影院。“在可控制的范围之内，通过大地自己的业态把消费者进行有效导流。”于欣表示这是大地影院的努力方向。而未来她也希望能够与购物中心有更多分享，比如双方信息化和会员中心的对接，以此实现客流的相互转化，延长消费者的停留时间。当购物中心从传统卖场走向引领生活方式的场所，大地影院也在做这样的尝试。

　　据于欣介绍，2016年大地还将继续与BAT、乐视等互联网巨头进行深度合作。在让消费者体验更立体更丰富的同时，也可以让客群从线上往线下导流，甚至再通过大地的线下导流方式导入商场。

　　关于商业地产路径的破题：以“平台思维”解决生存发展问题

　　大地影院的发展轨迹，引发了鹏友会创始人蒋鹏对中国商业地产破题路径的深思。

　　作为一个专业的商业地产社群组织，鹏友会已经在成都、沈阳、济南、广州、北京，绵阳江油（核工业物理研究院）等全国各大城市，聚集以地产为基础跨行业的精英人群，连续无间断地进行了70周关于商业地产行业发展问题的专业观点讨论，以及线上线下数百场公益讲座。

鹏友会创始人 蒋鹏

　　而大地影院的“电影+战略”无疑又给了蒋鹏新的启发：院线不仅可以从租金上扮演主力店的角色，还可以给业态进行主动的外延，甚至还能主动为商场进行导流。

　　在过去的许多公开场合，蒋鹏曾表示“商业地产破题路径无解”，因为传统地产行业的金字塔式思维结构导致开发商只关心拿地、销售，却毫不在乎资源整合里其他行业的做法与想法。而商业地产的破题核心是要解决资本市场的问题，归根结底则是解决客流问题。开发商与品牌商若处于博弈状态，就无法产生1+1＞2的效果，“唯有多赢局面才能实现”。所以，大地影院的“电影+战略”也让他看到商业模式的调整及创新。加之，近年来开发商越来越注重观点和思想的碰撞——本次活动吸引的众多优秀开发商代表恰是证明，也让蒋鹏开始思考掌握“平台思维”的重要性。在他看来，去中心化之后，一旦具备平台思维，就可以在商业模式中聚合多方资源，从而有可能找到一条路径去解决生存与发展的问题，甚至还可能进行“弯道超车”。

　　从这个意义上来说，蒋鹏也表示，聚集了优秀品牌与优秀开发商的本场活动，或许也能让“我们成都的地产资源走出有效整合的第一步”。

　　关于大咖们的精彩观点：宽度与深度并重 优势资源分享融合

　　上海聚美欧洲城实业股份有限公司董事长兼总裁向进军，从“电影+战略”的诞生背景提出了影院行业的四大痛点，包括同质化导致的消费者区位截流、影院高成本与规模化经营应对、网上售票与BAT平台对现金流的影响、选址购物中心营运状况对主动权的限制问题。向进军认为：“购物中心搭建的生态链和生态环境，应该是大家彼此做好，电影院才能在其中得到更好的发展。”因此，他认为影院等业态可以进行深度的挖掘；而作为购物中心的运营者，他也希望在提供足够宽度的同时，未来发展能更多往提升大众娱乐的深层次角度考虑。

上海聚美欧洲城实业股份有限公司董事长兼总裁 向进军

中粮置地成都大悦城总经理  田维龙

　　中粮置地成都大悦城总经理田维龙则从分享、融合的角度提出了自己的观点。作为商业地产开发商和运营商来说，他认为：“尽量找到优秀的资源，把优秀资源整合到一起，这是作为商业地产和购物中心业态大家梦寐以求的事，优秀资源集合得越强势，项目也就越容易获得成功。”

　　而蓝光商业策划中心总经理蒋斌也表示，“融合是共同的目标”。大地所进行的延展业态的加法，恰恰也是蓝光正在做的事情。如何在商业地产平台上把相关资源和利益叠加在一起，是所有商业地产人共同的课题。但作为平台运营商，内容的挑选也很重要。蓝光目前就正在探索如何把商旅进行融合，初步的成果就是其近期力推的儿童业态宝贝江湖小镇。

　　此外，成都海滨城购物中心总经理付寅峰也表示目前的运营思路与大地影院不谋而合。他认为，其实不存在甲方思维和乙方思维，因为做到最后都是消费者思维。怎么样从消费者的角度去看待购物中心，然后怎么样做让消费者喜欢的购物中心，这是他的关注重点。

成都海滨城购物中心总经理  付寅峰

龙湖金楠天街总经理  吴松

素型生活馆董事长  林学波

　　华西新希望地产攀枝花花舞人间实业有限公司董事长李中焘提出了交通半径对于客流影响的观点；龙湖金楠天街总经理吴松则表示，不仅业态与项目可以融合分享，同区域的商业项目之间同样也可以；步步高集团董事长特别助理与四川湖南商会常务副会长刘晓军进一步深化话题，强调创新升级的同时不忘初心的重要，建议从自身出发，以文化驱动消费，形成特色，运营管理则要求精致与精细；前蓝润地产商管总经理郭向东的“产业联动”观点与电影衍生品内容有效利用的建议，发人深思；而素型生活馆董事长林学波的设想则更为大胆，他提出，在跨界、融合的基础上，是否可以通过多人合力打造出一个成功的购物中心……

　　一个下午的讨论活动很快收尾，但这并不是结束。关于商业地产行业的创新与发展，关于未来商业模式的探索与思考，关于品牌业态与商业项目的融合共享，从这里开始，并将无限深入与延展。

部分嘉宾合影