粉丝传媒总经理李斌：IP主题展与商业体的融合

　　近几年来，IP文化产业在全球深受大众的青睐，IP被用在多种领域，如音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏等。美国迪士尼公司就是运营IP的高手，创造了史上最成功的主题乐园。IP主题展能为购物中心带来波峰式的人流，最大程度上提高品牌业主及商场的收益。

　　接下来让我们掌声有请粉丝传媒总经理李斌女士带来题为“IP主题展与商业体的融合”主题演讲，有请李总。

　　李斌：大家好，我是粉丝传媒的李斌，非常荣幸在这里跟大家分享IP主题和商业地产的融合。大家可以看到这个画面，这个画面当中有很我们熟悉的IP，包括功夫熊猫，包括迪斯尼，包括我们最新的一个动漫的右上角的一个魔法精灵。我们公司在商业地产经历了四年的IP主题运营的一个方向，今天我们来带着这个四个问题来探讨，我们接下来的这个内容，就是购物中心为什么要融入引进我们IP主题，那IP的展览对购物中心的提升又有多大呢?那以及第三个，就是说我们IP的主题展的呈现方式和变化有哪些，以及未来我们IP展到底呈现的方式有哪些呢。

　　首先我想简单的聊一下IP，大家可能也比较了解，IP既是知识产权，也是一个英文的缩写，通常IP也是一个具有影响力的品牌和知识产权。近两年随着国内的不断的变换出现了各式各样的IP，包括影视IP，包括游戏IP，包括动漫IP，国内对IP的认识也逐渐成熟的，也成为了一种吸引特定人群的一种工具，也成为当前经济很重要的一个载体。我们现在如何看待IP市场的发展，从传统的大家都知道迪斯尼，包括现在的魔兽世界等等，IP都在不断的发展。那IP的起源最早是由形象来产生的，根据我们IP的形象当中也衍生出来很多的衍生品，另外我们根据IP的形象的产生和衍生品的出现，我们开始策划了不同类型的IP的展览，也是最传统的一些IP的展览。另外我们走到第四步，IP跨界的嫁接，这个也是在三年前IP的一种发展形式。现在IP市场已经在一个飞速变革的时代，IP已经变成了互动体验的展示。IP的形式也是多层次的，包括游戏IP，包括一些非主流的IP的出现，在我们购物中心也出现了一些IP，我们讨论一下商业地产为什么要引入IP，我们可以单独做一个活动，为什么要引入IP展呢?

　　这个以前我跟很多的客户也探讨过，在某一个时间我们有很多的活动，有不同的形式，但是真正没有达到我们想传播和顾客互动的痛点，现在的商业模式痛点也很多这些问题也是来自于整个的外部因素和内部因素。外部因素包括商业地产，城市在飞速的发展，商业地产过于饱和。在饱和的状态下我们有很多的激烈的竞争，包括我们在同品牌的同质化相对严重，另外在大的节庆当中，我们的电商对于我们的冲击还是比较明显的。另外就是我们自己的一些内部因素。另外我们做传统的活动，持续的话题和热度太少了，在媒体当中没有一个聚焦点能把人群、客群真正的吸引过来，难以在一段时间进行炒作。另外的话，在整个美城，普通的设计师没有IP的形象，大家顾客也不认识，在美城可能就过于单一了。这些外部因素和内部因素也导致了我们客户黏性差，我们可能通过一些活动迅速的聚集了一些客流，但是这些客流也可能会很快的散去。我们的客流的黏性差，就导致了一个问题，就是我们的销售业绩很难被突破。

　　现在跟大家分享一下，在每一个商业体，对于客流难以提升的创新，我们看一下朝阳大悦城，这个项目，也是我们12年开始服务到现在。那悦界这个项目就是一个购物中心的街区，也是一个小的IP，随着我们商业街区的发展，整个商业格局由原来区域性的购物中心，转化为类似城市副中心的购物中心，大家也面临这种商业地产整体的一个变化，竞争压力和客流。那长安大悦城已经完成对于家庭化的客流的一个平衡度，他在想怎么和小众人群的顾客进行互动。所以我们创造了一个悦界，从而在保留了家庭客户的人群当中，也开创了一些艺术调性、小资调性的一种年轻人的街区。另外的话，长安大悦城是开业以后才把格局进行变换，也有在没有开业之前我们就把这种动漫IP和乐园引进的，我们可以拿北京华润五彩城的SNOOPY乐园，这个过程中也是不断的吸引了家庭和小朋友，这种能够体验和分享的全球化的乐园还是值得我们思考的。在整个商业体不管是之前它做了IP的运营的规划或者是它在之后开业之后又更改了它的艺术主题街区，那长安大悦城其实它还是需要一些IP展览的，为什么在这种情况下，商业体还是需要IP的。第一所有的高知名度的IP自带大量的粉丝和人群，这些展览和客户群融入到一起产生的效应也是不同的，能在不同的时期去解决不同的问题，我们来其实自己来反思也好，好的一个IP展览是在解决项目当中不同时间的一个问题点。另外IP的衍生品和商业的互动进行结合也可以创造更深的价值，我们也提前透露一下，我下几个PPT可能要讲的，就是一百多个哆啦A梦的事件。这个IP的主题展的城市的变化有哪些，我们就先看看以前的展览有什么，两年前我们在长安大悦城有一个轰动全中国的展览，就是100个哆啦A梦，我们在这个展览轰动了全国，并且给哆啦A梦取了一个特殊的名字，叫“蓝胖子”，当这个“蓝胖子”轰动全国以后是靠量化来取胜的。另外一个就是迪斯尼，另外就是大家最关心的日本的海贼王，但是以前的展览都是完全静态的展览。但是这些展览在两年前甚至三年前的时候还是会给购物中心带来大量的客流和销售的提升。

　　我们其实刚才从过往的案例中得到一些信息，从目前的发展来看，展览在地域上实现了一些快速覆盖，但是很多的展览包括好的IP只选择一线城市，说明我们一线城市是有绝对的优势的，这是两年前的状态，但是今天可能不一样了。另外我们看传统的展览就是用传统的玻璃钢和静态的形式展览出来，这种形式现在是被购物中心所抛弃的。第三就是关于展览的内容，我们商业中心根据我们的兴趣爱好和顾客的人群去挑选，统一体系统一的IP很难向各个商业客群统一的覆盖。现在我们在市场被喜欢的新兴的购物性的IP有哪些呢。刚才我们分享的是以前的展览，我们看看现在的展览，经过几年的演变，其实也不长，两到三年，IP和商业地产的融合也出现了很多变化。在整个的展览过程当中，增强趣味性、娱乐性和体验感已经成为IP展的一个重中之重，我们看这个不朽的梵高，梵高是静态我们可以变成动态，百万海洋球，包括全民的娱乐都可以在这里面实现，包括我们的家庭的娱乐。也是包括我们在今年的上半年的时候，比较有话题感的去年成都大悦城开业的时候，魔兽的主题展，和现在上海大悦城做的这个主题展，这是一个线上的一个平台和一个品牌，在这个不大的街区当中，能迅速的达到1.6万客流一天，基本是在500平米左右，这个数字也是蛮惊人的。其实从以上的这些点看到，我们不管在什么时期当中，我们IP不同的展览不同的形式都会给购物中心带来巨大的收益。

　　这些年当中购物中心的IP展也慢慢的走到了二三四线城市，大家刚刚看到的都是国际化的一些IP。在解决方案当中我们有参与全程的解决方案，购物中心的IP展是一个热潮不断，就是说像商业地产中植入IP或者是IP主题展，互动、娱乐项目仍然是我们购物中心抵御同质化，增强吸引顾客的一个重要的手段和途径之一。我们现在未来的IP展是需要升级的，我们的IP展也是需要升级的，我们的商业模式也是全新的。因为现在人们对于感情的生活有了更新的诉求，实现自我的价值方向，IP也不再是单纯的硬梆梆的玻璃钢的展示，更多的是增加了互动和体验。高科技的运用、艺术的价值，在这些可以在挖掘不同的这种消费团体，也是呈现了我们对于行业的一种思考。在思考当中我们的IP在变，我们的商业模式在变，我们的年份在变，我们的顾客群体也在变换，从70、80到我们现在的90后或者是95后。

　　未来的展是什么样的，我们更多是互动和体验，更多是挖掘小众人群所喜爱的。另外就是我们的IP和高科技的融合。刚才我也讲到，随着90后的已经成为了我们的购买的中坚力量，那90后所关注的二次元的文化展以及90、80后大家都比较喜欢的点竞大赛，为了迎合这些人群的需求，我们跟国家体育总局进行了合作，将全球电竞嘉年华的大赛也进行了推广。我们可以把在线上的宅男宅女一起引到我们的购物中心来。IP的未来的方式是多元化的，和高科技的含量会紧密的结合在一起，大家都非常了解VR，也在关注这个VR的这种互动的体验方式。我们把整个的VR变成一种乐园的形式，你戴上VR就可以进入我们的迪斯尼乐园甚至是环球乐园。

　　我们粉丝传媒也有20多种的全球一线的品牌，包括迪斯尼的品牌、梦工场的品牌，环球的品牌，也包括全球最知名的教育品牌芝麻街品牌。芝麻街是美国最有历史的一条街道，其实我们从自身来讲，我们拥有了这么多世界顶级的IP，我们怎么让这些世界经典的IP焕发出新的活力，除了IP的技术革新，我们是要有所深挖的。我们把芝麻街的主题，我们在设计，在整个项目开始开业之前就开始打造这个主题IP的区域，甚至打造这种主题的楼层，实现全立体的体验的方式。某一些区域型的购物中心也是需要让消费者玩的理由，真正从需求延伸出来的东西才是最具有生命力的，我们怎么把玩的事情做好，IP就是一个简单玩的互动模式，这个模式是一个固定的模式。但是我们要给顾客，包括小朋友包括情侣给一个全新的玩的方式，这个方式我们称为中庭娱乐。最早的时候讲到IP是多元的，有电影IP，有游戏IP，包括动漫IP等等。其实我们有更多的IP也在等着我们，包括音乐IP和运动IP，但是我们的展览怎么能够把这么多的IP融入在一起。我们即将在11月4号全球上映的一个新的电影《魔法精灵》，我们在这个上映的时候会做一些IP展览，这个展览当中我们打破了只跟动漫IP进行互动的方式，我们把电影IP包括音乐IP，包括运动IP都融入一起，把跨界的整合到一起。我们在整个展览的活动调性当中突出我们的色彩，突出我们运动风的彩虹跑以及我们的音乐节。

　　大家都知道，之前很多海洋球很多是在冰场做的，这也是一个新玩法，最早的传统的展览都是玻璃钢，但是很多人认为这个玻璃钢的品质非常好，但是也没有挖掘到新型的材质。现在我们用传统的IP加上更多元素把它策划成应季节的花灯展和反季节的冰灯展。在我很多朋友当中有朋友跟说，说我们的项目是购物中心、写字楼、酒店是在一起的，我做一个主题展是否可以把我的酒店、写字楼带着一起玩呢?我的回答是可以的。通过这个图片大家可以看到，左边的图片是家庭化的，我们可以知道家庭范围的圣诞节大餐，右边的就是跟年轻人进行互动，跟情侣有关的。另外如何达到和酒店的互动，IP展览不仅可以在购物中心用传统的方式体现出来，也可以在酒店当中体现出来。在某一个重要的时间节点，我们就可以联系我们的全过程的人群，包括我们年轻人群一起来到我们这个项目当中。另外就是我们也开设了动漫主题的农场，以及包括我们在美国拿到的最新的技术，就是梦想屋，这个也是液晶屏显示的，更多是有动漫的内容装载，更多也可以作为我们商户的一些广告。还有我们的汽车文化，现在大家可能更关心是出了什么新的好车，那我们就进入我们的以前，汽车复古展。

　　总的来说IP未来的呈现方式也是多元的，我们将整个的艺术包括科技、互动，包括真正的好IP融合在一起，打开一个商业体最新的融合体验的方式，以上是我的一些观点，谢谢大家!

　　主持人：感谢李总精彩的演讲!谢谢!