森马开始招“时尚合伙人” 这能让它变得时尚吗？

　　9 月 24 日下午，森马宣布启动了一个“时尚合伙人计划”，首个被任命的时尚合伙人是现年 16 岁的艺人欧阳娜娜。当天凌晨，在天猫旗舰店和聚划算上架的欧阳娜娜个人服装系列“奇幻狂想曲”开卖，这是第一个只在网上销售的森马服装系列。

　　所谓时尚合伙人的具体职责有两个，第一是参与他们个人服装线的前期设计，第二是和消费者互动。比如说，当晚欧阳娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平台上进行“奇幻狂想曲”首发销售的直播，如同一场网络上的电视购物，只不过和你对话的换成了你可能熟悉的网红，他们不太懂那些销售话术，更擅长的可能是“分享自己的穿搭经”。

　　除了时尚合伙人，欧阳娜娜还被冠以一个“森马女装时尚总编辑”的职称，尽管这个 title 有点名过其实。欧阳娜娜只参与了这一套衣服的设计，并且森马也有设计团队与之对接，整个设计生产耗时 2 个月，这并非一个小工作室就能完成的速度，更何况，欧阳娜娜本人从未学过服装设计。

　　这类的噱头和森马过去简单粗暴的营销手段不太一样。森马最早为人熟知的可能是周杰伦、SHE 等明星的代言形象，而从 2014 年开始，他们陆续签约了李敏镐、金秀贤、李钟硕、杨洋等当红明星，“我们花一个很高的费用请明星，每年办几次明星见面会，明星和消费者的距离还是很远。”森马电商总经理邵飞春在发布会上说，网红很不一样，吃饭也可以直播给你看。

　　邵飞春在接受《好奇心日报》的采访时表示：“互联网是一个很好的机会，让我们品牌有了一个重新定位和扩充（内涵）的时机。”

　　截至发布会结束，根据森马官方透露的数据，“奇幻狂想曲系列”在聚划算上大半天的销量超过 6 万件，这大概是他们觉得网红能更直接推动销售的理由。根据森马的“时尚合伙人”计划介绍，个人服装系列产生的销售额都会给合伙人分红，但具体的分红比例他们并未透露。在欧阳娜娜之后，森马会开启时尚合伙人的招募计划，希望把更多这一类的资源吸引过来为之服务。

　　“现在很多网红自己也卖衣服，但这是过渡现象。网红不擅长供应链，他的优势也不在于工厂下单、做网络客服。这个设定对社会来讲是不经济的。”邵飞春觉得，供应链和淘宝运营，“后面那些更苦逼的活交给我们来做就 OK 了。”

　　和当天的发布会同时举行的，还有一场“消费升级下的品牌商业模式创新”论坛。森马找来了聚划算平台服饰负责人秋珺、网红星工场 CEO 陈宇莹、微博有 89 万粉丝的@江南 BoyNam、《伊周》杂志主编邓堪，分享他们观察到的“消费升级趋势”，总结起来还是那些熟悉的观点：消费群体变了、他们对美和时尚有更高的追求、所以要更换和他们沟通的方式。

邹春飞：“时尚不等于昂贵，时尚是一种生活态度”

　　森马眼中的消费群体仍然是中国内地 16 至 25 岁的“最大盘的市场”，但这个市场已经因为“全球时尚资讯的零时差”而被撬动了。换句话说，森马现在也必须向时尚界示好，因此你能在这场论坛上找到时尚网红的经纪公司、传统时尚媒体、时尚 KOL，宣扬的理念则是“时尚不光是奢侈品”，但这里面流量或许仍然是最重要的指标。

　　江南 BoyNam 会是继欧阳娜娜之后的第二位森马的“时尚合伙人”，他是前《时尚男士健康》的时装总监，今年 31 岁，在正播出的真人秀《我的新衣》节目里被捧作“国民造型师”。用邹飞春的说法，欧阳娜娜属于名人和时尚达人，而江南 BoyNam 的出现或许可以为森马在时尚界建立一些话语权，10 月 10 日，森马会发布和他合作的 BOYNAM x S-ROBOTS 系列，同时还有个“卖萌节”。

　　如果你是江南 BoyNam 的粉丝，会发现他在十天前就穿着 S-ROBOTS 的衣服去了纽约时装周，拍了几张街拍发表在微博上。而在“消费升级下的品牌商业模式创新”论坛上，他说，“到时候粉丝可以立即拥有江南同款。这个系列的价格是非常美丽的。”