玩具将“取代”奶粉 未来母婴店或将成为玩具的天下

　　孕婴童产业市场潜力巨大，消费者对玩具的需求不断增长

　　在“二孩全面放开”政策的助推下，中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力。

　　《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调研显示：52%的妈妈在未来1-2年已有或考虑生育二胎。

　　同时，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，报告指出，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。

　　玩具利润空间大，母婴店应重视

　　作为孕婴童产业的渠道主力，母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类，而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道，二者对彼此的合作格外重视，呈现融合发展新态势。

　　四川省中亿孕婴用品贸易有限公司董事长兼总经理陈跃曾指出：“过去中国百分之九十以上的母婴店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉虽然销量大利润却很低，所以要调整品类结构，重视利润空间更大的玩具。”

　　母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%，而玩具的利润却是其数倍，为该渠道的门店带来毛利保障。

　　玩具是实现门店差异化的重要品类

　　玩具是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体，能够为客户提供更多互动活动与服务。未来门店将通过玩具重点打造差异化，并在终端上体现互动。

　　可见，玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润空间的重点发展品类。

　　对玩具品牌而言，母婴渠道已成为其产品销售的支柱之一

　　报告显示：34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购买玩具，超过超市、大卖场和百货公司。

　　尽管电商玩具消费快速增长，但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决，质检总局发布的最新报告显示，2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33%。“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势，正因此，母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点。

　　玩具行业人士曾指出：“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新，打造独特的强大生命力的核心产品，提高品牌的价值感。而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道，已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。”

　　本土益智类玩具品牌，以产品快速创新，结合主攻母婴渠道的方式，带动了上游传统批发渠道业绩的增长。

　　遥控类玩具企业推出的婴童用品业务于2015年上半年同比增长49.09%，并确立婴童业务成为公司未来拓展的战略业务单元之一，积极实践渠道多元化，进一步拓展终端卖场渠道及母婴渠道。