电商迎“双11”激战正酣 实体百货抢先出招谋逆袭

新民晚报   2016-10-27 11:16
核心提示:即将到来的11月是电商的狂欢月,“寒冬”中的实体百货纷纷抢在“双十一”前出招,希望借势逆袭。

  即将到来的11月是电商的狂欢月,“寒冬”中的实体百货纷纷抢在“双十一”前出招,希望借势逆袭。从营销力度大过跨年的“内购会”,到承诺线上线下同款同价,各种奇招意在夺回市场。但业内人士指出,在“价格战”之外,实体百货更应发挥体验优势,以服务和社交属性留住人气和购买力。

  记者昨天从新世界城获悉,依托全新的会员体系,新世界城将在本周五举办首场会员内购会,从12时持续到24时,面向所有会员及合作银行的VIP,普通消费者也可通过现场手机扫二维码加入会员入场。

  “会员内购会的营销力度会比跨年时更大,全部明折明扣。”新世界城相关负责人表示,所有品牌、所有时段、新款老款都会参与此次活动,例如大牌包袋3.5折起,大牌化妆品7.3折起,就连部分餐饮品牌也将在当天打八折。

  巴黎春天也把跨年促销提前到了11月,从11月3日到13日,更将对标店内品牌的网上旗舰店,首次做出线上线下同款同价的承诺。正大广场则试水“奥特莱斯”模式,在商场内以“快闪店”的方式,打折销售一线品牌商品。

  近年来,面对电商冲击,沪上实体百货频频出招,举办艺术展、动漫展,增加餐饮面积,引入游艺设施……传统的“价格战”自然也少不了,希望留住人气和购买力。但往往是人气有了,如何让顾客留下来购物,还缺乏有效的新招。

  “实体百货要和电商竞争,应该发挥其体验经济的优势。”上海市商业经济学会会长齐晓斋认为,诸如“内购会”等的营销不可能常做。非促销季怎么办?“日本大丸百货85%的销售额由会员贡献,真正的会员制不是只发一张会员卡,给点折扣。而是应该提供更好的服务,甚至针对会员的不同爱好,为他们提供不同的商旅文活动。”他说,实体百货可以通过后台大数据对会员属性进行分析,主动提供更契合的商品,组织参加花艺、音乐会、体育活动、亲子活动等,让会员之间也有交往,才能培养出会员的忠诚度,成为冲击电商的“利器”。

{{num}} 全部展开
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

文章关键词: 新世界正大广场百货
本文转载来自:新民晚报,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
参与评论
未登录
你可能感兴趣
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信