让周年庆成拉动客流的加速器 北京爱琴海购物公园够拼！

　　（赢商网报道）如今，越来越多的企业涉足商业地产，但当项目开业后，经营效果却远远达不到预期，人气不旺、消费频次低的现象层出不穷。

　　对于一个开业后走向持续经营的项目来说，吃透目标消费客群的特点，营造一个热闹兴旺的商业氛围，从而拉动客流、实现业绩稳定提升，就变得无比重要。

　　对于北京爱琴海购物公园来说，在开业三周年之际，围绕全生活“一站式”购物和“体验式”消费场所的定位，项目团队开展了线上线下相结合的系统性营销活动，营造场景体验感，针对商户和消费者切实提供了大量优惠，取得了可圈可点成绩。

　　数据显示，在10月22日的“33而来，感恩回馈”三周年庆活动当天，商场客流量近12万人次，全场销售总额达近千万，同比增长25%，活动客流量和销售额双双飙高，效果超出预期。

　　让周年庆成为商业项目拉动客流的加速器，取得商场业绩的大幅度提高，北京爱琴海购物公园是如何实现的，有着怎样的营销推广策略？

　　线上线下营销相结合 营造场景体验

　　北京爱琴海购物公园位于东北三环太阳宫核心商圈，是红星商业运作的首个“爱琴海”项目，体量达13万平方米，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验等为一体的城市时尚生活中心。

　　完善的业态、丰富的品牌，处于人气上升、有巨大挖掘空间的养商期，这让北京爱琴海有了较大的施展空间。

　　在线下，北京爱琴海通过视觉效果设计增加场景体验，将商场打扮成“金黄尊贵皇室”金秋范儿，在户外广场、中庭、连廊等各个空间布置景点，将北京最美的秋天搬进爱琴海，使购物公园成为一片落叶的海洋，吸引消费者驻足、拍照。

　　为配合这一主体化、情景化的传播效果，北京爱琴海在北京地铁10号线投放地铁广告，并走进项目附近5公里左右的社区，安排了100块广告投放，吸引附近社区居民的注意。

　　为了拓展客源，突破线下地域距离的限制，使商场商户与更多顾客互动，北京爱琴海也擅于与自媒体、社交媒体、团购平台、APP合作，并创新运用网红直播方式为购物中心导流，使周年庆的影响力进一步扩大。

　　在线上，北京爱琴海的周年庆活动与本地自媒体、新浪微博、今日头条、独昂APP合作，开展网红直播，掀起了巨大的关注效应。

　　比如，在独昂APP手机端，北京爱琴海发起了FALL IN LOVE的任务，全国范围内征集网友微笑照片，上传该任务栏，引发近2000网友的热烈响应。

　　又比如，10月22日，北京爱琴海三周年店庆当天，知名网红聂小欠到场进行2小时直播，对主要优惠促销活动，现场美陈布置等进行介绍，并进入部分商户，进行服饰、饰品试戴试穿，试吃等，吸引11万人在线围观。

　　线上线下营销方式的结合，使北京爱琴海的周年庆活动形成了系统全面的传播矩阵，为客流量的提升、商场的强品牌效应、商户业绩的提高打下了坚实的基础。

　　营销真经显现 真实优惠回馈商户、消费者

　　万事俱备,只欠东风，在系统全面的传播矩阵效应下，凭借各品牌商户与消费者的支持，一场形式丰富多样、优惠力度巨大的PARTY就在北京爱琴海上演了。

　　与其他商场一味跟风，花大价钱购买各类中看不中用的IP主题展不同，北京爱琴海的做法更显营销真经，借三周年庆之机，将切实的各种优惠回馈给商户和消费者。

　　针对商户，爱琴海深深认识到，爱琴海与商户是紧密联合、无缝对接的关系，无论是服务意识上，还是从活动、销售的配合，双方都要一同努力，才能达成更好服务顾客的目标。比如，Meet Mimi Q品牌平日最大折扣力度是会员9折，但在店庆当日推出1折起活动，很多商品低至5折，这样的做法，只为感谢顾客一年来的喜爱与支持。

　　因此，在三周年庆典活动中，北京爱琴海依据传统，为商户颁奖，感谢商户在这一年里为顾客大力付出。

　　针对消费者，北京爱琴海三周年感恩回馈的系列优惠活动，带来了诸多惊喜。

　　比如，你消费，我买单，10月22日-23日进店消费的顾客，凭购物小票有机会享受最高4999元的整点免单优惠，共计500个免费名额，将实实在在的优惠送到消费者手中。

　　比如，100%中奖活动，10月22日-10月23日累计消费满588元的顾客，即可参与三周年店庆“丰收豪礼”抽奖活动，iphone7、金条、家电、商户代金券等狂送不停。

　　又比如，33元抢购千元感恩福袋，10月22日全天五个时段，每时段限量售卖200个，总值千元的服饰、礼品、购物券、配饰、鞋帽等，仅售33元，先到先得。

　　一系列的超值钜惠为北京爱琴海赢得了满堂彩，10月22日一大清早，北京爱琴海南门早已排起了长长的队伍，闻讯而来的消费者早早等候在这里，为购物中心狂聚了人气。

　　另外，北京爱琴海三周年店庆活动还与10月底的万圣节活动相结合，一直延续到11月中旬，让消费享受舒适购物体验，也让商户提前迎接年底的消费高潮，锁定靓丽的销售业绩。