嘉宾观点|曲江书城申毅：渗透文化的概念 更深层次做体验

　　文化旅游商业项目在全国遍地开花，民俗、游艺、乡村、文创等各种风格百花齐放，在做好项目招商运营之前，建筑设计规划理念必须先行，一个有故事的文旅项目一定是有风情、有特色、富有吸引力的。为了更好地研究文旅商业地产的发展，文旅商业项目的建筑设计思路是探讨的一大重点，作为将在古都首次举办的2016首届中国文化旅游商业地产节的最先启动和预热环节，《赢商城市沙龙第二十三期》于11月10日成功召开。如何在众多同质化竞争者中第一时间抢夺眼球？如何孵化有竞争力的文创品牌？在本次沙龙现场，曲江书城招商运营副总申毅分享了曲江书城在设计和后期运营中的一些精彩观点。

　　曲江书城招商运营副总 申毅

　　一、文化产业的定位和构思

　　整个的西安市在传统图书行业里面，面临困境就是有人流没有销售流或者毛利点比较低，相比传统的书店，曲江书城主要的定位是文化商业，既有读书的市场需求，也有经济价值，同时还能受到政府和支持和扶持，把三者关系结合起来，就是曲江书城的构思。

　　二、挖掘更深层的体验

　　曲江书城有图书有60万册，它不是全国最大的图书馆，但我们选择非图书类的商品具有经济价值，不是单一的图书简单的陈列，有生活类的小众产品、运动机械类的、自行车等产品还有花店、咖啡店、农场及一些文创的元素的混搭，这是更深层次的体验。

　　三、把产品和消费衔接起来

　　把整个传统的产品销售做成非冲击性的产品销售概念，举一个例子，我们有俱乐部代理意大利的品牌，虽然价格贵，我们开展项目会邀请冠军车神或者有这种骑行的活动和我们共同开展和图书相关联的内容，激发陕西热爱生活的这类人群，整个自行车也有台湾的作者，自行车本身也是一种生活，它和我们的产品和消费衔接起来。

　　四、延伸增值服务和附加产品，做生态产业链

　　通过图书这个载体来延伸，形成一个完整的生态产业链，当很多消费者到这里选择图书的时候，他不仅仅为了一本书而来，他通过一本书延展很多的增值服务和附加项目，形成一个生态闭环。

　　五、在产品设计和建筑设计上渗透文化的概念。

　　曲江书城的建筑结构有几个特点，不仅仅做书城的概念，更要做文化的概念，因为图书是文化最好的载体，设计之初也是以图书为出发点，所有的空间所有东西都是以纸的元素，千叶空间都是一页一页的纸，它像一本一本的图书纸张，廊桥就象一本书翻开，所有的文字从图书里面飞越出来，在设计角度想有这样的特色和亮点，是从文化的元素出发。在产品的设计上，也不只是做产品，而是做品质和生活美学的氛围，都渗透了文化的元素。

　　2016首届中国文化旅游商业地产节系列活动之赢商文商旅主题沙龙之嘉宾合影

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