郑州康城奥特莱斯已处瘫痪状态 货源成奥特莱斯瓶颈

　　2009年，郑州康城·奥特莱斯购物中心在郑东新区宝龙城市广场开业，当天便创造了近10万人次的客流量。但几年以后，这个奥特莱斯渐渐淡出了人们的视线。

　　7年过去，如今郑州奥特莱斯遍地开花，这当中城市和业态发生了哪些变化?奥特莱斯可能会面临的压力有哪些?多少个奥特莱斯，足够郑州人买买买?

　　【第一家试水】

　　康城·奥特莱斯已处于“瘫痪状态”

　　尽管郑州的奥特莱斯方兴未艾，新项目不断，但并不是每一个奥特莱斯都能活下来、活好。

　　在郑州第一个吃螃蟹的是康城·奥特莱斯。2009年12月18日，郑州康城·奥特莱斯购物中心在郑东新区宝龙城市广场盛大开业。开业当天，便创造了近10万人次的客流量。它位于郑州农业南路与九如路交叉口，在建筑面积25万平方米的宝龙城市广场内。

　　康城·奥特莱斯经营面积超3万平方米，作为郑州地区第一家真正意义上的奥特莱斯，它曾是郑东新区的招商重点项目，也是郑州市、区两级政府立志打造“郑州时尚之都”的重要项目。

　　然而开业不到1年时间，就出现名品牌蒸发、客流稀少等很多问题，已入场的品牌并不能占满全场。很多较知名国际品牌，诸如阿玛尼、CK、GUCCI、万宝龙等，都在同一家店里展示、经营，货品严重不足。

　　到2012年下半年，康城·奥特莱斯基本处于“瘫痪状态”。

　　“宝龙的康城·奥特莱斯虽然是第一个吃螃蟹的，但这个螃蟹它吃得太早。” 郑州御智商业地产董事长王永君说。

　　郑州杉杉奥特莱斯购物广场有限公司招商副总郭东兵也认为当时在郑州做奥特莱斯的时机还不到。在他的印象里，2009年，郑州还被很多品牌定义为“四线城市”。

　　2011年的郑州，多数国际一线品牌还没有进驻。由于高端品牌在中国的店铺数量、商品数量控制严格，显然郑州不是国际品牌认知度高的区域市场。即便在今天，郑州很多正价高端品牌店中的商品，在款式等方面与一线城市比依然有差距。

　　因此，当时康城·奥特莱斯在郑州试水，奢侈品品牌商为其供应折扣商品的概率为零。

　　【一个压力】

　　货源成奥特莱斯瓶颈

　　如果说康城·奥特莱斯死于货源短板，对于郑州目前运营的一些奥特莱斯来说，货源的问题依然“压力山大”。

　　很多消费者觉得，郑州的奥特莱斯中国际一线大牌的店面非常少，即使有，货品也不是非常丰富，折扣也没有想象中的大。

　　对奥特莱斯来说，要国际一线大牌入驻并非易事。中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平曾分析，一个品牌15个正品店“甩”下来的货，才能保证一个奥特莱斯店面的供应量。而在河南，似乎还没有哪个国际一线品牌开足这么多正品店。

　　如此一来，折扣店的货源就成了问题，要开起来这些品牌折扣店，要么奥特莱斯的运营方有相应的补贴，要么就是采取“买手”的方式，即采购部门从境外或是国内高端代理商那里批量购买货品，放在店内二次销售。但即便采用这种方式，货源不稳的问题依然无法解决。

　　其实不只是国际一线大牌有货源问题，很多入驻奥特莱斯的国内品牌也存在货源问题。

　　河南商报记者走访杉杉奥特莱斯、丹尼斯奥特莱斯都发现，一些店面新品占三四成，除非商场硬性要求，这些新品也是不打折销售的。

　　“大家开车跑这么远来奥特莱斯，就是为了品牌折扣，一分钱折扣不打，确实不合适。”郭东兵说，他们也在整治这种情况。

　　【“真假”之争】

　　什么是“纯正”的奥特莱斯

　　除了货源，也有分析认为，康城·奥特莱斯选址农业南路，就注定不可能做成“纯正”的奥特莱斯。

　　“可以说，市区内的城市奥特莱斯，都不是真正意义上的奥特莱斯。”戴德梁行郑州公司副总经理巴然说，Outlets最早的意思就是工厂直销店，因此一般都是品牌自己开的折扣店，而康城·奥特莱斯很多品牌的商品都是通过“买手”获取的，并非工厂直销。

　　而从专卖店和折扣店的布局来说，郭东兵也提到，“奥特莱斯与传统百货的商业价值的体现是相反的。”

　　很多大品牌专卖店开在城市中心最为繁华的商圈，里面的商品都是不打折的。为了保护正价专卖店的利益，有折扣的奥特莱斯就只能在城郊落户，出于专卖店经营以及维护品牌形象，没有一个大牌会允许自己品牌的折扣店开在正价店旁边。

　　他总结的奥特莱斯的特点应该“品牌+折扣”，奥特莱斯应该大牌云集、有惊喜的折扣以及超级大的停车场。

　　与市区购物中心、百货相比，大家到奥特莱斯的目的更明确，就是“买买买”。

　　“普通的商场‘提袋率’能有10%到20%就很不错了，但杉杉奥特莱斯‘提袋率’一般为75%左右。”郭东兵说，奥特莱斯在城郊其实更能刺激消费者的购买欲。

　　在上个周末开车30多公里跑到杉杉奥特莱斯的孙女士说，这么远跑一趟，只要品牌款式心仪、价格合适，空手而归总是觉得遗憾。

　　【未来前景】

　　多少家奥特莱斯足够让郑州“买买买”

　　杉杉奥特莱斯有在郑州开第二家店的计划，新田城、华南城都在郑州城郊筹备奥特莱斯，郑州奥特莱斯的容量到底有多大?

　　“我认为两三家城郊奥特莱斯就足够满足郑州以及周边市民购物需求了。”巴然说，如果奥特莱斯数量太多，市场容量是有限的，也只能相互竞争。

　　在他看来，于城市中心开的奥特莱斯虽然不是真正意义上的奥特莱斯，但城市奥莱也有它的生存空间，相当于名品百货折扣店。

　　“最近去杉杉奥特莱斯和丹尼斯四天地和五天地的奥特莱斯逛了逛，从折扣和品牌上来看，两者的差别并不算特别大。”郑州市民王女士说。

　　在她看来，丹尼斯的奥特莱斯现在就是缺少国际大牌折扣店，但郑州白领主流消费的快时尚品牌还算齐全，折扣最少也有七折，也比较有吸引力。如果城郊奥特莱斯没有特别的品牌和非常大的折扣，她不会频繁去购物。

　　杉杉奥特莱斯也了解像王女士这样的消费者的需求，他们也在与商户沟通，尽可能保持货品的新鲜度并增加折扣，此外也会在节日做一些满减、折上折等活动，增加对消费者的吸引力。

　　连锁化道路也成为一些专业运营奥特莱斯团队的选择，杉杉奥特莱斯、首创奥特莱斯、佛罗伦萨奥特莱斯、赛特奥特莱斯目前都在走连锁化运营的道路，通过规模增加与品牌商谈判的筹码。