关店1500家亏损1个亿 美邦创始人周成建黯然离职背后

时尚头条网   2016-11-22 16:54
核心提示:周成建:“我觉得过去十年的确让自己错位了,让自己‘出轨’了,没有专心专注围绕这个产业、专业,真正用工匠精神做好一个裁缝。”

  马化腾曾经说过:“就算你什么没做错,你不再年轻就是个错误。”这样残酷的变化趋势对于服饰行业来说同样恰当。昨天晚间,美邦服饰发布公告,公司创始人周成建辞去董事长职位,年仅30岁的女儿胡佳佳接棒,消息传出后,美邦服饰股价应声上涨超过10%。

  “不走寻常路”的美邦服饰,正在为扭亏而挣扎。

  辞职以后,周成建将不再担任美邦服饰的任何职务。公司董事会选举胡佳佳出任美邦服饰的董事长。据了解,胡佳佳是周成建的女儿,1986年出生。研究生学历,2010年毕业于阿斯顿大学市场营销专业,2011年取得伦敦马兰戈尼学院时尚营销硕士学位。2011年至2016年,在美邦服饰曾先后任职于总裁办公室、美特斯邦威鞋类开发营运部、品牌营销部、战略发展部。有消息人士对时尚头条网透露,胡佳佳在担任董事长后已在公司内部发出致全体员工信,表示依然坚定地看好时尚零售行业,希望能带领美邦回归中国时尚领导品牌。

  2008年8月,美邦服饰在深交所挂牌上市。周成建也以拥有170亿元财富成为中国服装界的首富。上市后美邦发展道路一直较为顺畅,其“不走寻常路”的品牌口号,博得当时众多年轻消费者的青睐,成为国内休闲服饰的龙头老大,此后三年,美邦的业绩以每年两位数的趋势上涨。

  

  美邦服饰近一年来的股价变化,市值已累积蒸发40%,目前市值约127亿。国内上市服装集团市值100强排行榜

  到2001年时,美邦的销售收入已达到8亿元,是创业初期的80倍。之后一路高歌猛进,到了2011年5月,雄心高涨的周成建甚至在股东大会上喊出上半年将实现600%的净利润增长,这个从浙江青田做裁缝起家的中国服装业首富此时可能没有察觉到,滑铁卢已经近在眼前。

  随着服装行业不景气、海外快时尚品牌ZARA、H&M以及优衣库等强势布局以及国内电商的冲击,美邦开始走下坡路。2015年财报显示,其总营业收入为62.94亿元,较2014年同期下降4.92%,而净利润同比大跌396%,亏损4.31亿元,这也是美邦上市7年来首次亏损。

  公司为了扭转这种形势推出了一系列的转型工作,比如促销去库存、加强品牌营销等,其中动作最大的当属发力于互联网转型,推出互联网产品“有范”APP,不过业绩依然没有起色,今年的业绩仍然处于亏损中,今年上半年,净亏损达到了6019万元,年度亏损预计超1亿元,3年来公司已关闭1500余家门店, 值得关注的是,如果2016年再不盈利,美邦将面临被深交所摘牌的风险。

  作为曾经的中国服装行业首富,到2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店,再到后来遭受国内外品牌和互联网的双重冲击,如今陷入严重亏损,作为曾经的行业龙头,美邦的兴衰是整个服装行业当前困境的缩影,美邦的业绩不好,它以前的竞争对手包括班尼路、真维斯、佐丹奴等也没有一个日子好过。

  美邦曾经号称是“中国的ZARA“”,但失败了。

  

  根据公开数据显示,美邦服饰在2014年因库存压力就被迫关闭了近800家门店

  快时尚的精髓就是“快”,ZARA的快,甚至可以做到设计、生产、交付在15天内完成。美邦在学习之前,速度大约是70天。但美邦却没有在学习中快起来,反而在学习ZARA过程中,把自己给“装满”了。与ZARA清一色的直营店的不同,美邦是长期采取加盟店模式。

  援引《商界评论》张书乐的分析指出,美邦在加盟代理体系下,根本无法去学ZARA的快时尚,因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中,实际上形成了自下而上的组货制。这种模式一个最大的特点,就是加盟商因为承担风险,更希望获得爆款,而爆款的就注定是数量极多的街服,缺少个性化元素。

  而ZARA恰恰相反,它开发完产品,直营店必须无条件销售,这就是供应链上的本质区别。这种模式,使得200人的设计师团队,能够让所有ZARA的顾客穿上低价的设计师款,而且选择极多,限量供应。《哈佛商业评论》就很精要的指出,在ZARA你总是能够找到新品,并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了,人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。于是,ZARA可以在潮流出现后的10天内,完成从设计到出货的整个过程,因此货品在上市时,产品的款式及颜色都能紧扣住当季流行。而美邦完成整个供应链需要2到3个月,潮流风向早已转变,生产出来的商品多数只能转为库存。

  为了学的更像,美邦开始不惜以高出加盟店5倍的代价大力推动直营店。很快直营店的营收占到了总量的半壁江山,可加盟店和直营店的矛盾也很快呈现。2011年,在加盟商的库存成为一个必须正视的问题时,美邦给予了加盟商优惠的补贴,加盟商在指定的十几天的日子里可以对货品进行八折销售,而美邦将给予8%的金额补贴,而这意味着加盟商自己还有付出12%的利润亏损。但许多加盟商反应,八折根本不够,不远处的美邦直营店直接低至5折。这让加盟商很受伤,左右互搏之势也在原本整个服装行业不景气的大环境下,变得更加严重。

  而加盟商的抱怨,也在左右着美邦的决策,因为加盟商都期盼爆款,因此美邦会选择每一款服装多生产一些,以防断货。但供应链速度摆在那里,很多预计中的爆款,就这样成为了更多的库存。这恰恰是ZARA极力避免的。任何一家ZARA模仿者都会被告知,在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础。而ZARA也是如此做的,即使前景极好的款式,也宁可不赚那爆款的钱,也不大量生产大量补货,这样做的其实还有一个利好,就是消费者不用担心自己的服装“烂大街”,这其实也是满足90后年轻人群最核心的品味诉求和消费刺激点。

  可一贯涸泽而渔的中国服装企业,往往明白这点,却躲不开短期利益的诱惑,仅在美邦宣布新品牌形象和上半年600%净利润增长的2011年,一季度末的存货超过30亿元,较2010年年底增加了6亿元。对此,周成建的解释颇有些讽刺:“存货较多主要是因为气候反常造成的”。而是拥有全球最佳商业模式ZARA就是不受天气的影响,显然美邦并没有真正成为“中国的ZARA“。

  在2016年年初关于周成建“失联”的传闻出现之后,有人回忆起之前他此前演讲时做的一次检讨。周成建坦承:“我觉得过去十年的确让自己错位了,让自己‘出轨’了,没有专心专注围绕这个产业、专业,真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被市场抛弃。”

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文章关键词: ZARA美邦马化腾周成建
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