5年时间年销售额突破50亿！三只松鼠是如何做到的？

　　年销售额50亿，对于很多企业来说都遥不可及，三只松鼠（需求面积:150-200平方米）突破50亿大关，仅用了5年，快过蒙牛和伊利!

　　三只松鼠官方消息称，截至2016年12月12日19时，三只松鼠年度全渠道销售额50亿元目标已经实现。而仅仅20天前，即11月22日，三只松鼠已经完成全渠道45亿销售额，消费群体扩大到3600万。

　　对于一个仅仅成立五年的互联网品牌，年销售额50个亿遥不可及?但它却完成了这个看似不可能的任务。

　　下面我们先来看看三只松鼠今年是如何一步步做到营收50亿。

　　2016年6月19日，松鼠四周年，狂欢2天，完成5000万销售额;

　　2016年1月—7月，销售额达25亿。

　　2016年11月11号，天猫旗舰店完成4.35亿销售额，全渠道突破5个亿。

　　2016年12月12日，仅用半天完成去年全天1.12亿的销售数据。

　　5年，50亿是一个怎样的概念?

　　截止到12月12日，三只松鼠全渠道完成50亿。5年，50亿是一个怎样的概念，我们纵向对比食品饮料行业一些上市企业的营收数据来看一下。

　　蒙牛：从1999年成立到2003年，第五年，蒙牛营收达40.71亿元。

　　伊利：从1996年在上交所挂牌上市，发展5年至2001年，营收到27.02亿元。

　　统一企业：从1992年进军大陆市场，成立统一企业中国控股有限公司，到2004年，统一中控用了13年，营收达56.91元。

　　华润怡宝：1990年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水。2007年正式启动“走出广东”的计划，发展到2012年，怡宝营收到38亿元，2013年营收58亿。

　　跟以上这些年营收百亿级别的企业相比，5年做到50亿，三只松鼠的发展速度太快。那在这五年的发展中，章燎原做了什么?

　　发展的五年做了2件事

　　当媒体、圈内人都在讨论三只松鼠是如何起家并取得成功时，三只松鼠创始人章燎原表达了发展的五年，三只松鼠就做了2件事：一是产品、二是文化。

　　第一件事，做的是产品。打造一套云生产线和云中央评估系统，建立一个股权模式，用数据的方式去解决食品行业的问题，从这个角度来说，三只松鼠是一个传统的食品企业，从另一个方面讲，它也是一家数据公司，用数据来做产品的转型升级。

　　第二件事，做的是文化。大家看到的我们是一个品牌，但是我们其实从来没有想过做一个品牌。我们的后面是一家文化公司、一家创意公司、一家设计公司，这样一个概念，所以我们过去的四年中，不是做出了一个品牌，而是做出了一个品牌文化，或者现在流行的词汇叫IP，我们做出的是一个IP，其实我们已经品牌化了，也更不能说它是一个电商机构。

　　章燎原揭秘三只松鼠3大成功秘诀

　　1、抓住机会，借电商二次崛起摆脱线下。

　　2011年的时候，我发现了电子商务，2012年创立了三只松鼠。那个时候很多人认为坚果是一片红海，我却认为是一片蓝海。2012年整个中国电子商务进入了第二个时期的崛起，我们可以理解为是一个消费的升级和品位的升级，带来我们三只松鼠的机会。

　　2012年我们摆脱了线下，创造了这样一个坚果的品牌。我经常说，如果这一条不能占到，哪怕是今天我们再去创立一个三只松鼠或者几只松鼠，都是很难成功的。

　　2、情感连接，天猫京东访客破1.2亿

　　首先，你怎样用互联网的方法和用户建立起情感的联系。

　　其次，三只松鼠上一年销售收入25亿，在天猫及京东的店铺的访客人数达到了1.2亿，这个1.2亿不是很重要，重要的是我们跟一千万人有过沟通和交流。如果说创业几年有没有后悔的事，我觉得后悔的就是去年投放的广告太多，我们应该用更好的方式去替代广告，也就是最好的营销一定要看不出营销的痕迹。

　　3、改造供应链，产品成本降低30%

　　毫不夸张的说，我们的产品相对商超等传统渠道的产品成本降低了30%以上。换一个算法，从创业到现在，我们卖出了大概40多亿的坚果，我们在这一项替用户省了10个亿。

　　不仅限于互联网，章燎原还将三只松鼠的扩张瞄准于线下。2016年9月3日，三只松鼠芜湖投食店开业。而这投食店的数据也令人咋舌。单日最高销售额16.9万元，10月份销售额240万元，客流量14.7万人次，毛利率41.28%，月坪效(每坪面积产出营业额)8000元。

　　未来3-5年将布局1000家投食店，其中2017年要开100家,单店年销售额预期1200万，也就是5年后实体店将总体贡献120亿的营收。