实体书店黑马言几又要在广州开店 明年新增21家店

  2013年以来，众多实体书店异军突起，大有复苏之势。昨日，言几又（需求面积:2000-5000平方米）成都国际金融中心旗舰店开门迎客，面积高达4000平方米，除了时下流行的“书店+咖啡+创意市集”的模式之外，言几又成都IFS旗舰店还引进了进口超市、美发店，以及照相馆、鲜花作坊等。甚至连港式餐饮也被引入其中，作为言几又旗舰店的一部分。

    “如果按照市场价来收租金，没有几家书店能够承受得了。”言几又总裁、董事长但捷昨日接受南都记者独家专访时表示，实体书店其实没有“复苏”一说，更多是借商业地产转型红利多了一点喘息时间，未来考验仍不少。

    已开店近30家，明年新增21家

    2006年创立，中间一度快要过不下去的言几又，在2016年一路高歌猛进，被认为是实体书店领域的一匹黑马。按照但捷提供给南都记者的数据显示，截至昨日，言几又旗下今年以来已经开设了将近30家门店，2017年的计划则是新增21家，向广州、上海等城市进行扩张。

    但捷告诉记者，言几又广州店将和K 11艺术购物中心一起，明年第二季度迎客，规模将比肩昨日开业的成都国际金融中心旗舰店，面积将在4000平方米左右，“到时候会是K 11面积最大的一个商铺。”

    而目前位于广州太古汇的方所，面积在2000平方米左右，和方所隔马路相对，位于万菱汇的西西弗旗舰店则更小一些。言几又明年将进驻K 11艺术购物中心，仿照成都旗舰店的模式，广州新店面积也将达到4000平方米左右。但捷无疑是冲着广州线下书店市场第一的位置去的。

    “我们的目标是要做真正的城市文化中心，支撑这一目标还需要更大的规模、体量。”但捷也认为，10年间言几又从原本的几百平方米规模，扩张到如今的几千平方米规模，目前已经在规划1万平方米以上规模的门店———才能够支撑其成为“城市文化中心”的目标。例如，被评为全球最美书店之一的日本茑屋书店，在寸土寸金的日本东京，其面积便是动辄3万平方米以上，且目前已经在全球范围有超过1000家门店。

    对于如此之快的发展速度，但捷的逻辑是，和互联网产品思维一样，线下书店的布局要比用户走得更快半步，全面提供由书籍、咖啡、文创产品，甚至是餐饮等交融而成的场景文化。走快一步用户可能还跟不上来，走慢一步会被竞争对手超越，半步是刚刚好的节奏，但捷也表示，“有点超前，又不会太超前。”

    商业地产让利带来的红利期即将消失

    事实上，除了言几又之外，2013年以来实体书店如雨后春笋般涌现，2011年，方所在当时广州最顶级的购物中心太古汇开业，红极一时。今年以来，西西弗书店接连在广州的凯德云尚以及万菱汇开出两家门店。在此之前，24小时不打烊书店1200book面世、联合书店扩张到珠江新城高德置地广场，唐宁书店南移到珠江新城广粤天地……这类新型书店不同以往，是“书店+咖啡店+零售”，文创产品、名人讲座必不可少。

    而这一波实体书店的崛起，商业地产的让利被认为是最为关键的因素———此前有业内人士便向南都记者透露，为了吸引人流，多个购物中心“用极低的租金引进书店。”

    但需要看到的是，传统书店的倒闭，很大一部分原因便是因为其承租能力低。近年来新涌现的实体书店，或难逃同样的命运。一旦地产商实现复苏，不再让利，对于书店而言，是又一轮灾难性打击。

    但捷充满危机感，他认为商业地产转型带来的低租金红利，只剩下3年左右的时间，这期间线下书店需要做的就是摸索出更健康的商业模式。而对于商业地产红利即将消失这件事情，但捷表示“已经做好心理准备了。”

    多元化探索商业模式

    问题是，心理准备有了，书店们在红利消失前如何找到更好的盈利方式？“具体怎么做？我现在也没有办法回答，还需要几年时间来摸索，我相信是有办法的，最早的互联网公司也没有找到盈利的方式，但只要看准大趋势、大方向，总有办法找到路子。”但捷直言。

    业态的多元化便是当前摸索出来的一条路。正因为如此，在“书店+咖啡+创意市集”的模式之外，言几又成都IFS旗舰店又引进了进口超市、美发店，以及照相馆、鲜花作坊、餐饮等。同时，但捷表示将更积极引进新技术，包括线上会员体系的运营。

    用但捷的话来说，这各类型业态表面上看似遥无关联，但内里却贯彻着清晰的逻辑线索：一种言几又倡导、过滤与提供的美学生活方式。“我们的定位是18-35岁的城市精英白领、年轻人群，他们对新事物的接受度更高，对于空间美学、设计美学有比较好的认知，我们要做的就是把包含有这些元素的东西放到言几又来，让这群人所需要的消费都能够在言几又完成。”

    从盈利情况来看，但捷说目前单店基本都已经实现盈利，但是这一盈利还无法覆盖整个公司的运作，即将完成B轮融资，但捷表示“资本锦上添花”，手上的这笔钱，至少还能够花1-2年的时间。

    今年6月份，财政部等中央11部门联合出台《关于支持实体书店发展的指导意见》，为实体书店的发展提供诸多政策支持。但捷坦言，实体书店今年获得不少政策补贴，也让发展之路更顺畅。