成都大悦城开业首年营业额超10亿元 整合营销受青睐

2017年01月01日11:20 来自:成都日报
核心提示:2015年12月24日,成都大悦城正式开业,开业一年来屡创佳绩,与其背后创新的经营理念、精准的客群定位、特色鲜明的业态布局等密不可分。

  2015年12月24日,成都大悦城(开业时间:2015-12-24、已签约421个品牌)正式开业,作为中粮集团布局西南市场的开局之作,开业一年来屡创佳绩,与其背后创新的经营理念、精准的客群定位、特色鲜明的业态布局、丰富优质的品牌组合以及安全舒适的购物环境密不可分。其主题化、娱乐化相结合的建筑设计更是契合年轻时尚潮流,不仅成为蓉城时尚达人、潮流先锋,休闲、集会、购物的优选之地,也为蓉城打造时尚新地标,增添城市青春活力。

  整合营销获年轻客群青睐

  成都大悦城开启潮流风尚生活

  打破千店一面,开启国内购物中心着力打造独特“场景空间”体验的新式里程,是成都大悦城长久以来深耕的目标。纵观成都大悦城开业一年来,作为国内首个公园主题的购物中心,在过去的一年里,成都大悦城不仅获得行业、商户和消费者的认同,更以其独特的公园定位、特色鲜明的业态布局、潮流时尚的IP展览、丰富实惠的促销活动形成了其独有的气质与性格特点,成功立足成都商圈。例如,成都大悦城开业时通过线上线下整合营销成功打造了中国首个购物中心情感主题展——电影“魔兽”主题展,更凭此活动在第二届ICSC中国购物中心大奖中荣获“行销类”金奖;今年4月的“疯抢节”,是其打响2016年购物中心零售业态的第一枪;还有33万平方米全球规模最大的夜光玫瑰花海首展,独具特色的“夜文化”开启夜经济时代,让蓉城的夜晚变得丰富多彩;九月的“疯抢节”和“超级大鲸鱼”活动一亮相,更是引领成都购物中心潮流,引得行业内竞相模仿。除此之外,大悦城也是西南明星聚集地,短短一年里,李敏镐、刘亦菲、杨洋、佟大为、林宥嘉、汪东城、邓紫棋、A-LIN等一众明星都曾到访成都大悦城……

  通过一系列时尚、新颖、创新、有调性的推广活动,准确传达了大悦城品牌核心价值,为成都大悦城树立了更加年轻、活力、贴合大众群体的形象。同时,成都大悦城借助海量会员数据分析利用,有效地实现了精准营销,带来了更好的用户体验,满足了年轻客群的多样化需求。

  坚持自己独特画像

  成都大悦城树立行业标杆

  当成都大悦城总经理田维龙谈到何以在购物中心开业首年连生存问题都还举步维艰时,成都大悦城却能取得如此亮眼的成绩,他从以下多个方面进行了回应。

  首先,通过前期对市场扎实、深入的研究,成都大悦城以打造城市购物中心而不是区域性购物中心为目标,锁定18岁—35岁的核心客群,把成都城市文化消费特点与项目相结合。

  其次,在建筑设施规划上,突出“主题公园”定位,通过五大广场、退台设计、屋顶花园等设计,给人以停留、休憩的公共空间,并辅以轻食、咖啡为主的休闲户外业态,让喜欢休闲生活的成都人和慕名而来的外地人都能在这里体验这座城市的“快时尚、漫生活”。

  最后,在业态和组合上,成都大悦城则以满足年轻家庭客群尤其是80后、85后为主,汇集了快时尚集合店、冰场、美食广场、小剧场、音乐现场、儿童职业体验、主题酒吧、主题KTV、花园餐厅、4D+IMAX影院、健身中心、养生会所、大型餐饮、数码体验、SPA会所等主力店。同时,以“首创”为核心,捕捉当下都市年轻人的情感需求,从开业时的电影《魔兽》全球首展,到“疯抢节”期间全球最大规模夜光玫瑰花海展,再到周年庆的LINE FRIENDS西南首展等,打造了一系列最贴近年轻消费者的推广活动,在精准传递自己品牌理念的同时也将这群人聚集在了“大悦城”品牌的四周。

  如今,2016年已经过去了,2017年已经到来。在2016年,成都大悦城交出了自己开业首年的“成绩单”:全年实现营业额超10亿元,客流量达1800万人次。不仅如此,田维龙还给大家展示了一组数据:目前成都大悦城的客流中61%是一家三口,而且是80、85后;68%来自成都全市行政区域内,而不是3公里到5公里的社区客群;60%以上驾车,周末最高一天的车流量已经破万,表明大悦城的客群与项目锁定的核心客群高度吻合,消费目的也很明确。2017年,成都大悦城将通过提升品质、优化服务、聚焦经营、强化协作等方面着手,全面冲刺“全年营业额15亿元,客流量2000万”的新目标。

 

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