2016年先锋汇商业地产联盟年会成功举办：探索未来商业新方向

　　2017年1月12日,“探索”先锋汇商业地产联盟年会在世外桃源酒店成功举办。本次年会由“嘉宾演讲”，“论坛”和“晚宴”三部分组成，参会规模达300多人，均来自商业地产开发企业、品牌零售企业的一线，以及相关行业学者和相关行业媒体。与会者就“互联网遭遇流量荒与投资寒冬，商业如何回归本质?”“实体商业如何挖掘潜力满足消费者日益变化的需求?”等话题展开深入探讨，旨在通过行业内外的各方努力，共同为四川的商业地产健康发展探索发展之道。

　　商业回归本质：专业的人做专业的事

　　从成都华联、天府广场摩尔百货、盐市口北京华联等传统百货纷纷上演闭店潮，到郫县蜀都万达、青羊万达、泛悦国际、优客城市广场、双流万达等购物中心逆市开业。2016年的成都商业地产中新老商业厮杀激烈，新生与消亡并存已然成为常态，“闭店高峰”与“逆市开业”正是2016成都商业地产两个重要的关键词。

　　由于成都商业市场较为健康，且拥有良好的前景，不少外来资本主动来蓉寻找投资标的，从凯德商用中国信托重磅15亿收购凯丹广场，到成商集团收购成都仁和春天百货有限公司 (人东百货)100%股权，再到成商集团收购成都青羊区仁和春天百货有限公司 (光华百货)100%股权，2016年成都商业地产收购事件不绝于耳。而伴随资本大鳄大举进入商业市场，成都商业已迈进军团作战的时代。

　　年会上，保利商业地产、永辉超市、大地影院、凯德、南堂馆、好利来、川宏商用和上海精文投资集团、七一置业等众多知名品牌的负责人探讨了“商业如何回归本质”。龙湖商业龙湖金楠天街龙湖西宸天街总经理吴松用一句：“专业的人做专业的事”来概括了成都商业回归本质的做法，商业的本质就是卖货，就是增加顾客的体验感，去各大商业综合体的同质化，用专业的商业地产人来做专业的商业运营。同时，合景泰富商业地产事业部总经理林凯苹更是就合景泰富16年商业地产的发展，预见了商业地产的暖流。她提出：“第一，实体店带给消费者的感觉和感受以及体验方式不是电商短期能做到的。所以我们一定要强化服务体系，做好精准定位，找准目标客户，满足消费者的体验感。第二，在商业综合体上，缩小零售占比，增加餐饮占比，同时也可以预见儿童市场将带来商业地产的下一步红利……”

　　与会的嘉宾们还讨论了“实体商业如何挖掘潜力满足消费者日益变化的需求？”的问题。大地影院拓展中心总经理徐贤长对2017年趋势做出展望，他认为未来三年是枪战市场的好时机，之后将转变为对营运的考验。”上海精文投资集团董事长郭磊也认为营运是购物中心存活的主要问题，“购物中心不是多与少的问题，而是经营的好与坏的问题。甲乙双方应该做好配合，实现双赢。”

　　先锋汇建议：以消费者为导向，定位自己的购物中心

　　“先锋汇”秘书长邓存松在介绍记者采访时说，今年年会的主题是“成都商业地产选择回归”，从今年市场行情来看，成都的商业地产总的来说是开得多，关得少，证明市场已经开始复苏。对于电商对商业的冲击来看，受影响最深的应该是超市，是服装和日化行业，但是对商业综合体的冲击并不是很大，各大商业综合体应该注重体验感的塑造，找寻属于成都特色的商业地产模式。

　　在谈到实体商业和互联网的区别是，邓存松说，前几年互联网对实体商业的冲击还是很大的，关键是消费者对互联网的新奇，但是互联网一是缺乏体验感，二是产品质量得不到保证。而实体商业就是要提升消费者的体验感，挖掘顾客的需求，回归商业的本质。以大悦城为例，每个门店都开辟了后门，提供了吸烟区，目的就是让顾客感受到商场的人性化，最终满足顾客的需求。商业综合体做再多的花样，目的只有一个就是：留住客人。

　　另外，在零售品牌选店的时候，邓存松的建议是：一切以营利为目的，以购物中心的运营管理来吸引人。如果是从购物中心的地段和运营上做比较的话，应该首选商业综合体的运营，再来才是地段，最终还是消费者，要以消费者为导向，定位自己的购物中心，要么是地标建筑，要么就是社区购物中心，只有真正的满足了消费者的需求，才能真正实现盈利。       据邓存松介绍，2011年，几个连锁零售企业职业经理人的一次私人聚会，就诞生了先锋汇的雏形。2012年，“先锋汇·商业地产联盟”的名字正式启用，也从最开始简单的聚餐形式，发展到定期沙龙，含有演讲、圆桌会议的大型年会。

　　联盟副秘书长李健强调：“公益是先锋汇的根本。”从成立伊始，先锋汇就坚持公益的原则。先锋汇的常务理事都是利用工作之外的时间打理先锋汇事务，每个人身体力行，共创先锋汇的大不同。如果没有一颗炽热、公益的心，难以坚持数年之久。

　　在不断变幻的市场风云中，“先锋汇商业地产联盟”将秉持“集合专业先锋，汇聚先锋观点”的理念，齐聚商业地产和连锁零售企业经理人，共同探讨对商业项目、商圈发展、商业趋势的认识，为行业不断传递正能量，释放新思维，为四川商业地产的良性发展做出努力。