经济下行 2017传统企业最后一根救命稻草是什么

　　眼下，越来越多的迹象都在指向一个残酷的事实：2017年传统企业面临生死分水岭，再不转型就完蛋啦!

　　现在传统企业所面临的经济形势只能用一句话来形容：涨跌之间，水深火热。 一方面是涨!涨!涨!原材料上涨，劳动力成本上涨，门店房租上涨，广告推广成本上涨……总之，企业的一切成本都在涨!

　　另一方面是跌!跌!跌!

　　宏观经济形势在持续下行，市场规模在下跌;产能严重过剩，产品销量在下跌;众多的电商、微商像无数只蚂蚁在疯狂蚕食和抢夺传统企业昔日的大象猎物——终端用户，用户数量在下跌!

　　哪个会是压倒传统企业的最后一根稻草?上海喜业网络科技的创始人尹东宏曾说：答案是哪一个都有可能，除非你马上转型!

　　2016年最后几天里，36氪发表了一篇讨论2017 年传统企业该如何转型的文章，并且表示，去年的时候，36氪做出的五个预测中有四个验证了。而在接下来的预测中，36氪表示，如果传统企业想要根治以往的各种弊病，只有两个选择——第一种选择：变成一个平台，第二种选择：充分利用平台与数据技术。因为“对于数据的正确理解和使用将是决定企业是否成功的关键。”

　　而在此之前，大数据之父维克托则也曾经预测，数据列入企业资产负债表只是时间问题。这和上海喜业网络科技创始人尹东宏的预测及战略转移方向是完全一致的。尹东宏表示，在DT时代，巨头公司都忙着“圈用户”，因为一个用户就是一宗数据。如果用户多，得到的数据就多，相应的，投资商或金融机构就会根据你的数据对你的企业估值，以及对投资额配比。他甚至提出“每个企业都应该拥有自己的数据银行”，这恐怕是此概念提出的中国第一人。

　　眼前最好的一个例子，滴滴的优势就源于数据。滴滴运营至今已4年，4年内它收集了大量数据，包括用户打车点、目的地、打车峰值时间以及400个中国城市的繁忙路线，这些数据是滴滴公司的固有资产。滴滴获得苹果公司10亿美元的投资离不开这些数据的支撑。另外，投资商会对有数据资产的公司刮目相看。

　　尹东宏表示，数据是无形的，但是所带来的商业价值和利润却是巨大的。我们经历了“产品为王”到“渠道为王”，再到“用户为王”的时代，未来必定是“数据为王”的时代，未来的企业会朝着“企业数据化、数据资产化、资产资本化”的趋势演变。

　　喜业接手了一个新的项目运作案，即在举国闻名的杭州娃哈哈（需求面积:30-60平方米）（专题阅读）集团所有的线下产品背后，设计出一套符合最新OAO商业模式和玩法逻辑的线上平台。移动互联网力量虽然无比强大，但毕竟娃哈哈是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，已经做的够强够大了，OAO能带动这样一座企业的大山，并给予新的燃料让其加速前行吗?尹东宏几乎毫无犹豫，慨然赴约。

　　娃哈哈旗下全新OAO商业模式平台娃哈哈福礼惠便是在这样的大背景下应运而生，由尹东宏出任首席运营官。

　　娃哈哈福礼惠平台的基本运作逻辑是，以娃哈哈线下每年超过300亿瓶次的广大社交圈最大的线下流量入口，以人类最基本的衣食住行为消费切入点，通过一定的优惠和返利方式让瓶身资源以与费者产生互动，和消费者之间建立起强有效的链接，并获取数据，通过消费行为的分析，形成数据池，进而对消费者进行更精准资源投放。这对于传统的零售商业，将会产生质的变化。所以娃哈哈福礼惠的OAO模式不是基于单个企业或商业团体的运营模式，而是立足于整个商业生态圈，因此具有巨大的发展潜力和商业价值。

　　娃哈哈创始人宗庆后先生在2016年10月26日，于上海交通大学由娃哈哈哈福礼惠主办的“中国首届OAO峰会”演讲中对娃哈哈福礼惠的创新OAO模式表示认可，称娃哈哈福礼惠是一个创新，是一种异业推广。买娃哈哈的产品后，在线上可以获得其它产品的优惠，一方面促进娃哈哈产品的销售，另一方面让消费者认识接触了其它的产品。通过娃哈哈福礼惠线上线下互通导流的运作模式，可以将产品免费推广给消费者，让消费者认知你的产品，喜欢你的产品。这是一种新的营销模式。

　　在线上流量越来越贵的今天，娃哈哈福礼惠的出现，给更多线下实体商家带来了真正货真价实的福利。优质的流量、低廉的价格、精准的用户，娃哈哈福礼惠可以让更多的线下企业，共享到娃哈哈巨大的流量资源、流量价值。借助娃哈哈每年超过300亿的线上瓶身流量，娃哈哈福礼惠成立伊始，即获杉杉控股1个亿投资，平台估值很快逾10亿。

　　尹东宏认为，OAO模式的核心就是从有形的商品互联网化走向无形的服务互联网化，每一个传统的销售与服务环节要无缝嵌入获得数据和实现SCRM，两者融合即可催生一个新的经济体，带动娃哈哈走向新商业模式。

　　娃哈哈福礼惠在运用基本OAO新型商业模式上，充分利用了娃哈哈的瓶身资源，获取客户、形成数据，通过娃哈哈饮料瓶身，把线下流量引导到线上，而后再反哺到线上和线下。半年时间不到，娃哈哈福礼惠后台汇聚超过100万精准粉丝，并以每天2万左右的速度增长中。这为娃哈哈福礼惠通过数据沉淀，在不久的未来成长为BAT一样的大企业蓄势待发。

　　2016年12月，喜业网络学员企业多样屋携手盒马鲜生推出全球首家优雅荟生活体验剧场，标志着多样屋拥抱OAO新零售模式的正式开始。作为喜业曾经的学员，多样屋已经在互联网化的道路上飞奔起跑，对于以帮助传统企业进行互联网化转型升级的喜业来说，很欣慰能够亲眼见证自己曾经学员的脱变与成长。

　　除此之外，还有喜业的明星学员、沪上知名护肤品品牌林清轩值得盛赞。自2014年林清轩的孙总曾先后3次带领管理团队来参加喜业的互联网营销落地培训后，据销售数据显示，林清轩的销售业绩远远超过了悦诗风吟、佰草集等知名品牌，成为国内化妆品牌中最闪亮的新星。除了购物中心，林清轩在太平洋、王府井、中兴、兴隆等知名百货，也开设了多达100家直营专柜，并且在部分百货商场中林清轩客单价已超过兰芝等知名日韩品牌，成为了国内化妆品人气第一、客单第一、平效第一的护肤品品牌，和雅诗兰黛，兰蔻等国际品牌在百货同台竞争。

　　娃哈哈是传统企业的代表，多样屋、林清轩同样也是。传统企业想要完成这样华丽的转身，必须企业自上而下树立转型的决心，由公司一把手亲自参与和把握整体方向，转型工作才能得到公司各部门的高度重视和积极推进，企业才有机会更快地通过转型升级带来更多的客户和销量，尝到转型的甜头，从而进一步坚定信心和战略方向。

　　伴随着资本大量进入大数据行业，大数据产业已经形成一个庞大的闭环，涉及数据源、场景化应用、可视化展示以及数据安全。在尹东宏看来，互联网转型意味着企业商业模式的创新，而资本化则意味着企业的创新行为得到了金融机构和投资者的认可与支持。在快速经济时代，这一点至关重要。眼下，喜业正致力于企业数据资本化管理咨询，未来，喜业也将不辱使命，以帮助更多寻求转型的传统企业为己任，带领更多优秀的传统企业走向成功。