金光华广场2016年业绩双位数增长 升级调整近100个潮范品牌

　　编者按：不调整不成活。在购物中心开业后面对市场的变化，会相应的对品牌进行调整升级。调整是个技术活，怎样的品牌进场，能够与场内现有品牌形成强有力的互动，带来1+1＞2的效果，是商业地产运营商们都需要认真对待与思考的问题。每年的层出不穷的新商场入市，将给原有商场带来哪些商业思考？赢商网持续观察深圳已开业购物中心，关注这些商场的品牌调整动态，以供业内借鉴。

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　　在深圳商业地产发展历程中，罗湖金三角商圈是一个不可忽略的存在。而金光华广场则是这金三角商圈中极为重要的一环，见证了深圳商业地产市场从粗放式经营到如今精细化运营这一发展过程，其自身不断调整顺应市场发展潮流。赢商网独家获悉，金光华广场2016年业绩取得双位数增长，重新确定定位，升级调整近100个时尚潮流品牌。

　　作为深圳商业地标之一的金光华广场，在过去一年迎来项目大调整，而其调整背后的思路是什么？2017年又有怎样的调整方向？赢商网采访了金光华广场常务副总经理纪斌先生，深入探究这座购物中心过去一年对于行业及自身思考。

　　据了解，金光华广场位于深圳罗湖人民南路，与深圳地铁一号线国贸站相连，位于罗湖商业街区核心位置，故而被誉为“罗湖之心”。总营业面积达12万平方米。项目已于2004年开业，算得上是深圳市最早的购物中心之一，成功运营近12年。

　　销售业绩同比双位数增长

　　而在过去一年，虽然金光华广场品牌进行大幅度调整，但由于经营推广上的策略得当、执行给力，丰富多样的推广活动有效拉升场内的客流量，赢商网独家了解到，2016年全年的销售业绩对比2015年仍有两位数的增长。

　　市场瞬息万变，随着消费者对于购物体验需求的不断提高和对品牌认知的日渐清晰，运营十余年的金光华广场主动转型，将购物环境和品牌进行同步升级。以满足消费者更加多样化需求。

　　转型“时尚生活中心” 逾90家品牌调整升级

　　首先，为适应现今的市场消费趋势，金光华广场在开业第十一年之际，主动调整商场定位，转型“时尚生活中心”。纪斌表示，如今人们的消费观念逐渐变化，对于购物中心的需求已远远不局限于消费场所，而是综合了购物、休闲、娱乐、社交等多种功能的生活场所。因此，进入第二个十年，金光华广场将打造成罗湖的“时尚生活中心”，以丰富的品类、高端的品牌，坚守时尚定位，以吸引本地顾客乃至外地的游客。

　　在新定位带动下，金光华广场在过去一年进行了大幅度的品牌升级调整。商场B1和B2层成为了调整的主要对象，致力于引进更多的潮流时尚业态与热门轻食餐饮品牌，以吸引年轻消费者青睐。其他楼层也有不同程度的调整 。

　　 纪斌透露，过去的2016年，金光华广场调整升级场内品牌逾90后，其中新引进开业商户达到60家，而部分品牌将在2017年陆续开出。据悉，金光华广场过去一年，调整业态主要集中在服饰零售、时尚配饰、餐饮等方面。

　　 其中，服饰方面成为2016年金光华广场调整的重头戏。商场新引进了Laurèl、Nicolas Andreas Taralis、Thomas Pink、PANDORA等国际轻奢品牌，以及Koradior elsewhere、Calvin Klein Performance、i.t、TOPSPOTS、MOUSSY、chocolate、izzue、Aape、AUM、FARRO GRANO、GANT、U/TI、KODICE等潮流服饰箱包品牌。

　　      在餐饮方面，金光华广场的主要调整逻辑是丰富餐饮品类，以引进深圳区域或者其他地区热门的餐饮品牌为主。如引进了美奈小馆（越南菜系）、乐凯撒披萨、云海肴（云南菜）、桂小厨（广西菜）、苏棠晓月、上海老栈（上海本帮菜）、海底捞、太二酸菜鱼等各具特色的餐饮品牌，还有太兴餐厅、The Coffee Bean & Tea Leaf、Pizza MARZANO意式披萨等品牌。目前金光华广场负二楼已经形成特色休闲餐饮区，而在商场六楼则形成了以碧桃、海底捞、太二、云海肴、桂小厨等几大主流热门餐饮区。

　　       在餐饮之外，中航健身会、西西弗书店/矢量咖啡、美丽元等运动休闲品牌也在2016年进入金光华广场。随着这些品牌的进驻，金光华广场时尚定位愈加清晰。

　　注重首店引进 打造金光华元素

　　至于大调整背后的思路，纪斌如是表示， 80、90后逐渐成为市场主力消费人群，与以往消费者相比，该群体消费更为理性，弱化了对品牌的追求，而更加注重个性化品牌。

　　基于此，金光华广场通过对消费者的深入研究和对于未来市场发展趋势的预判，更加注重创新性强、追捧度高和彰显年轻时尚品牌的引进。

　　而在品牌引进上，金光华广场大力引进华南区域或深圳区域首店，以此增强购物中心与其他项目的竞争力。在2016年，金光华广场引进了四家华南首店品牌，分别是韩国衣恋集团旗下The Coffee Bean&Tea Leaf香啡缤、英国高端衬衫品牌Thomas Pink 、以及澳大利亚知名设计师品牌Nicholas以及台湾明星潮牌DEBRAND。以及数家深圳区域首店，如九毛九旗下太二酸菜鱼深圳首店、高兴玩珠宝全国首店、牧之初心原切牛排首店等。　

　　此外，纪斌还强调，金光华广场在引进深圳已有品牌时，会要求该品牌除延续其自身的品牌优势以外，还需在经营环境、产品特色、增值服务、创新营销等方面增加一些金光华门店所特有的元素，以提升竞争优势。

　　2017着力国际轻奢服饰等品牌引进

　　当然，金光华广场的品牌调整并不止于此，纪斌透露，2016年金光华广场着力于餐饮、配套和国内一线服饰品类调整，2017年则侧重国际轻奢服饰、国际一线化妆品牌的引进。

　　据悉，kate spade、Sandro、maje、Michael Kors、Love Moschino以及Cartier名表等知名品牌将于今年上半年进驻项目，coach和Sammy则将于今年完成新店铺形象升级。此外，运动潮牌三叶草以及深圳首次NIKE私家体验店KICKS LOUNGE也将在今年年中陆续进驻。

　　赢商网此前统计数据了解到，未来三年深圳市场将迎来购物中心大爆发期，仅2017年便有超二十家体量过3万购物中心入市。不难发现，市场竞争将更为激烈。

　　对于即将到来的挑战，金光华广场已有准备。纪斌表示，项目将本着“求变、求新”的原则，继续开展购物中心的环境改造工程、丰富品类结构，并进一步放大运动类、儿童类、娱乐类和文创类品牌的占比，为金光华广场持续注入新鲜血液。这样的调整将进一步强化经营场所环境、特色化服务、创新型营销等竞争优势。

(文章图片来源：金光华广场)