利郎男装2016年度营收下滑 砍掉副牌能不能自救？

　　3月13日，中国利郎有限公司（以下简称“利郎”，股票代码：1234）公布了其截至2016年12月31日止年度业绩公告。期内，实现收入24.12亿元，同比下降10.3%，主要受2015年秋冬季的渠道库存问题及关店影响。其中主品牌“LILANZ”销售额减少8.7%至人民币 22.38亿元，副牌“L2”销售额减少25.2%至人民币1.74亿元。

　　利润表截图

　　毛利率为41.3%，下跌了1.2个百分点。净利润为5.4亿元，同比减少13.6%。淨利润率为22.4%，减少0.8个百分点。主要系期内下半年调低了给予部分“LILANZ”分销商供货价，一支持其在一、二线市场的拓展。

　　亏损近5000万 副牌“L2”将被迫喊停

　　期内，“LILANZ”和“L2”的销售分别占总收入约92.8%及 7.2%。而消费疲弱和竞争激烈所造成副品牌“L2”业务强差人意，投资回报未如理想，利郎表示在评估了其发展前景及投资效益后，决定于2017年秋季开始停止“L2”的业务。目前的零售门店在2017年春夏季结束后，按清库存的进度及经营情况逐步结束。

　　值得注意的是副品牌“L2”计提就将停止业务的拨备后，淨亏损为人民币49.6百万元而2015年其的净利润为10.8 百万元。

　　而相对于“L2”的窘境，主牌“LILANZ”表现着实令人满意。利郎将继续延伸“LILANZ”的市场定位，重点拓展一、二线市场。除了支持分销商在一、二线城市购物商场开店，并于下半年在北京、上海及天津等城市试点推出“LILANZ”休闲时尚产品系列专门店。

　　高端系列的销售持续也在进一步上升，销售占比从数年前约5%增至2016年的约13%，在一、二线城市购物商场店舖销售占比增幅尤为显著。在2017年原来从“LILANZ”调任“L2”的外籍设计师将重新调配专责高端系列的设计。

　　关闭近700家门店 未来聚焦开大店

　　期内，利郎新开门店273家，关闭门店683家，总店舖数量为2575家。较2015年的2985减少410家。“LILANZ”的零售店数目净减少260家至2400家，主要是因应实际经营状况关闭低效店舖以及百货商场店中店数目减少所致。“L2”的零售店数目净减少150家至175家。

　　门店数截图

　　利郎表示会维持审慎的开店计划，继续将焦点投放于提升店舖的效益。“LILANZ”2017年的店舖总数会大致平稳，利郎计划在关闭低效店舖的同时，会继续透过一级分销商在合适地段开店，尤其是增加在省会和地级市购物商场开店。

　　其中，利郎将着重拓展大店以提升集团的品牌影响力。据悉，自2015年开始，利郎在一、二线城市新开的大店都采用了第六代店面装修，装修的用料更为高档，店舖的形象也更为雅致，零售面积得到进一步利用。2016下半年及2017年，利郎计划在约共800家地段合适的现有专门店推出第六代装修整改或局部提升，同时利用装修前进行促销以清理库存，于2016年底已整改的店合共350家。

　　未来，利郎将继续集中力度在产品设计与开发。目前，利郎原创的比例接近65%。其中，应用由利郎开发的独有面料的产品比例约占30%。中长线而言，利郎希望将原创产品的占比提升至70%，而应用由利郎开发的独有面料的占比目标是50%。

　　而主牌“LILANZ”也将在未来作为利郎重点发展对象之一，特别是休闲产品系列。预计于2017年在上海建立独立的设计及营运中心，让团队更加贴近市场，掌握消费者的喜恶及反应，以期能更有效地抢占市场。