面对形势严峻的美国市场 这家韩国集合店有多大胜算？

　　说到韩国零售品牌ALAND，也许你觉得有点耳生，但在韩国本土以及中国香港，这个品牌可以说是正当红的时尚购物目的地。它以网罗全球新兴设计师，尤其是韩国设计师品牌为卖点，目前在售的品牌数量超过250个;它销售的产品种类也较为全面，以男女装为主，此外还包括美妆、鞋包、配饰、家居等。

　　最主要的，是这些产品的价格都不贵——T恤一般定价两三百元，而冬季外套多数都在千元以下，且每一到两周就会有新款开售，所以总能吸引不少年轻人进店寻宝。

　　现在，ALAND想要把这套模式搬去美国。根据韩国商业新闻网站PULSE援引行业知情人士的说法，ALAND已确定将在今年年底前于纽约布鲁克林区潮人聚集地Williamsburg开出其美国首店。

　　据悉，这家新店规模不小，将占据一整幢三层楼的独栋建筑。连同顶楼露台，可使用面积大约有10000平米，而且更多美国新店也已经在规划中。

　　这个扩张举动让人觉得多少有些冒进，要知道ALAND在过去的发展中一直相对保守：在2005年于首尔明洞开出第一家店后，该品牌直到2012年才开启海外扩张，于香港海港城开设了一家店铺。截止目前位置，它在全球门店总数量也仅21家，其中17家在韩国，剩下的则全开在了中国香港。

　　如果从市场大环境看，来自亚洲的时尚品牌和美国市场的契合度一直不高，此前已经进军美国市场的韩国及亚洲品牌全都遭遇了不同程度的溃败。

　　比如在2007年时，韩国时尚集团E-Land旗下品牌Who.A.U就在纽约开出店铺，但生意一直差强人意，直到2016年宣布撤出美国市场。据E-Land集团的解释，集团正筹谋在之后在美国市场推广集团刚刚收购的运动鞋品牌K-Swiss——但相较而言，这个靠网球鞋起家的品牌本来在欧美地区就有一定知名度。

　　最典型的例子还要说优衣库（需求面积:1800-2000平方米）。我们已经多次报道过这个日本快时尚品牌在美国市场遭遇的困境，以及为此付诸的各种市场推广。但归根结底，优衣库想要在美国市场取得突破，要做的是推出更符合美国顾客审美喜好和身型需求的产品。

　　ALAND似乎也意识到了这一点。该品牌工作人员在接受PULSE采访时称，ALAND在美国除了会销售韩国设计师的产品，也会考虑吸纳更多美国本地设计师品牌加入其在售品牌库。而且在布鲁克林开出的这第一家店里，ALAND就会开始销售美国设计师品牌的产品，并希望在美国年轻人心里树立起更有本土化气息的韩国时尚商店这一印象。

　　然而，值得一提的是，ALAND的扩张实际上赶上了一个前所未有的好时机——这两年韩国时尚，特别是美妆产品在全球的号召力已较E-Land进军美国市场时提升了不少，这对于打着韩国时尚旗号的ALAND无疑会是一种助力。更何况，ALAND在售产品种类丰富，而且风格多样，这较E-LAND或是优衣库这样的品牌有明显优势。同时，ALAND也完全可以加大化妆品的销售比例，借着韩妆风靡全球的势头打响品牌。