施华洛世奇在中国卖得挺不错 低调地扩展高端珠宝线

　　近日，奥地利珠宝商施华洛世奇表示，计划把高级珠宝线扩展到中国以外的欧洲市场。主要是因为高级珠宝业务在中国发展得很好，施华洛世奇认为，品牌可以在高价位产品上获得顾客的信赖。

　　低调扩展高端珠宝线

　　2015年，施华洛世奇在中国正式开辟了高级珠宝这条生产线，跳出只做水晶的“怪圈”。通常施华洛世奇的主流产品人造水晶饰品的价格在800-3000元人民币不等，价格相对亲民，受到了不少年轻人的追捧。

　　而高级珠宝线采用了钻石、天然宝石和18K黄金，价格基本都是万元标准，并且不支持网上购物，店面都开在了比较高级的购物中心。

　　当年在开辟高端珠宝线时，施华洛世奇也一直比较犹豫。一方面是消费不景气，很多奢侈品牌都面临着关店和业绩下滑的局面;另一方面，旗下首饰一直是走款式新颖、价格亲民的风格，在目标受众上，就与高端珠宝不太符合，很有可能会出现消费者不买单的情况。而愿意花这个钱的消费者，可能更希望去Tiffany和卡地亚选个名牌奢侈品。

　　因此，当年施华洛世奇抱着试一试的心态，很低调地新增了高级珠宝线，并且只在中国和美国推出，用的是高端的材质，但依旧走的是“快时尚”风格的设计方式，相比较传统的零售珠宝商，在款式上丰富多样，而且上新频繁，而且没有把眼光局限于婚庆市场，而是希望把高端珠宝塑造成可以随时日常搭配的产品。

　　经过两年的试验，施华洛世奇发现在高端珠宝这个品类，品牌还是表现不错，尤其在中国。集团 CEO Robert Buchbauer 表示，高端产品在中国卖得很不错，中国消费者对施华洛世奇的低价位产品兴趣比其他市场要小。

　　比起很容易被copy的人造水晶，高级珠宝工艺和设计更为前沿，而且生产附加值更高，能够保证施华洛世奇能维持健康的利润率，在中国试水效果不错后，品牌终于考虑推向其他市场了。

　　高调维持时尚珠宝风格

　　尽管高端珠宝卖得不错，但可能多数人对于施华洛世奇的印象还停留在“时尚珠宝”之列。施华洛世奇还在高调地维持自己时尚珠宝的定位。

　　如果说珠宝界最会玩时尚和跨界营销的，施华洛世奇绝对能够算上一个。通过眼花缭乱的营销和款式，施华洛世奇在消费者心中保持着Fashion的形象。

　　施华洛世奇勾搭最多的跨界合作伙伴就是星巴克，二者不仅联手推出blingbling马克杯，还有带水晶的星享卡。2014年，星巴克和施华洛世奇联名推出一款镶嵌有500颗水钻的随行杯，价格为1888元。

　　此外，还有情人节限量版、圣诞节限量版等等产品。每一款都成了社交媒体上热议的对象。

　　今年，施华洛世奇还与 Chanel 的创意总监 Karl Lagerfeld 的同名品牌签订了多年的独家珠宝授权合作协议，计划推出 Ikonic、Classic Karl 和 Essentials 三个系列。

　　2015年，二者推出有20颗水晶的星享卡，中国每家店面仅有10张，基本一开门就被抢购一空。

　　灵感来自Karl Lagerfeld本人为原型的公仔以及他最爱的宠物猫 Choupette，包含了摇滚、可爱和优雅三种风格。这个系列的价格从 50 欧元到 250 欧元不等，主要还是走时尚的轻珠宝路线。不少消费者也大呼期待。

　　无论是星巴克还是与Karl Lagerfeld的合作，施华洛世奇都与这些品牌有着类似点，比如消费群体都比较贴近，年轻、时尚比较有消费能力。这是跨界营销能成功的一个基础。

　　施华洛世奇还借着《美女与野兽》的上映，推出了联名珠宝Beauty and the Beast，设计则围绕那枚野兽的玫瑰展开，系列包括choker、耳环、戒指、手链、发卡等。虽然款式比较一言难尽，但也算是蹭了下时下热点。

　　无论在高端珠宝还是时尚珠宝系列，施华洛世奇都是在扩大其产品的规模，变身为既可以贴合高端定位，也能满足入门级产品的需要的品牌。