丽柏广场调整逻辑:新增28个独家奢侈品牌 首度引入餐饮+教育业态

——2016广州标杆购物中心运营总结策划报道

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赢商网 http://www.winshang.com2017年04月12日17:20来自:赢商网 陈佳妍
核心提示:2016年的丽柏广场可谓大“换血”:引进30个品牌,其中28个是独家;首度引入餐饮+教育业态;VIP会员增长20%,商场营业额逾40%由会员贡献……

  (赢商网报道)路过广州环市东商圈,你可能很难忽视它的存在。12米高的落地玻璃外墙,搭配纯黑钢铝架,如蚌中珍珠,外观晶莹,这便是丽柏广场相关干货)。

  这是一座已有13年历史的奢侈品商场, 1万多㎡的商业面积里,囊括了58间店铺129个品牌,其中超过50%品牌是广州首家。

  开业至今逾13年来,它经历过两次力度达30%以上的“品牌大换血”,亲历着广州高端购物中心从“一家独大”到如今“硝烟四起”,见证了广州高端商圈日渐东移的轨迹,经历过“非典”也遭遇了世界级的金融风暴……

  如今,它作为广州首座奢侈品购物中心的地位早已无法撼动,而经历的一桩桩事件也使它成为,一座会讲“故事”的Mall。

丽柏广场董事总经理王雁

  2016年品牌调整之路

  28个独家品牌集体亮相 首次引进餐饮+教育业态

  丽柏广场董事总经理王雁告诉赢商网,“尽管2016年各大品牌持谨慎开店态度,但丽柏广场仍成功引进30个品牌,其中28个是广州独家。”

  据王雁回忆,13年来,丽柏广场经历过两次大幅度品牌调整,第一次是2007-2008年金融危机爆发,当时扩大商场面积1000多㎡,并对各个楼层品牌进行优化梳理;第二次调整,便是刚过去的2016年。

  这两次调整力度均在30%以上,但它始终围绕同一个“初心”,即专注高端精品领域,保持独有性稀缺性差异性的招商原则。

  赢商网获悉,2016年,丽柏广场的品牌调整数多达30个。而这场“大换血”, 是在2015年底金井高级日式料理店的开业,正式拉开序幕。

  “这是丽柏广场首次引进餐饮业态。作为目前商场内唯一一家餐厅,金井业绩持续上升。开业后不久便要求扩大面积,现时已近500㎡。”

金井高级日式料理店

  餐饮之外,奢侈品牌专题阅读)的调整计划也贯穿2016全年。

  · 3月,丽柏广场打造国际设计师精品鞋区(Designer Shoes Zone),囊括BALLIN、STUART WEITZMAN、Alexander McQueen、SERGIO ROSSI、Stella McCartney等品牌,与天环广场“撞日”开幕,但也取得不菲业绩;

  · 精品鞋区之后,8-9月份丽柏广场又一新业态区——两大国际精品童装集合店Kissocool和Bebelux重磅开业,涵盖FENDI KIDS、ARAMNI JUNIOR、YOUNG VERSACE、ROBERTO CAVALLI等十多个奢侈品牌童装,打造广州首个奢侈童装区;

  · 9月,丽柏广场的“门神”之位也迎来大品牌补充——来自意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)旗舰店开业,王雁介绍,“与太古汇店不同,丽柏旗舰店还包括男装,开业至今半年,业绩翻了一倍多。”

  此外,广州第四家特斯拉体验中心也于9月落户丽柏广场;

  10月,引进全国规模最大的官方授权免税概念店ATTOS,该品牌最早在上海开业,旗下共代理了40多个品牌,其中有近10个品牌进驻丽柏广场,包括广州独有的Chloé、Balenciaga 、Alexander McQueen、Saint Laurent等消费者热衷的大牌。

  占据环市东商圈的极佳地理优势,作为广州第一家奢侈品购物中心,丽柏广场也曾名声大噪,如今面对太古汇、天环、天汇,以及即将亮相的广州K11,“分蛋糕的人越来越多,广州高端商圈东移”,早已是丽柏广场操盘者心中默认的事实。

  但与太古汇、天环主攻 “独家品牌”的打法不同,从上述调整步调不难看出,丽柏广场更倾向于引进奢侈品牌集合店的打法。

  “品牌同质化太严重了。”王雁解释道。

  当前市场,商业Mall处于井喷状态,但奢侈品牌的开店需求却在收缩,“ 我们打造集合店,是希望消费者能在一个平台内,购买到更多喜欢的商品和品牌。”

丽柏广场品牌清单

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