创新IP玩转购物场景营销 看成都龙湖天街的一场大促如何引爆一座城

赢商网   2017-04-19 09:14
核心提示:4月15日,成都龙湖天街系四项目“疯抢8小时”活动再度袭来,又一次刷新了客流及销售的记录,龙湖天街系再度引发了业内的高度关注。

  4月15日,成都龙湖天街系四项目联动打造“疯抢8小时”再度发力,双双刷新客流与销售记录。本次“疯抢8小时”单日销售突破3370万,客流达38万,车流达3.5万车次,全城媒体曝光量突破千万级别。其中北城天街单日销售突破1500万,客流达14万,创造北城天街开业后新记录。天街疯抢8小时无疑成为成都商业市场同期绝对的主角。对于商场而言,大型促销并不少见。然而在消费者需求日益升级的环境中,如何创造性地利用促销为节点进行创新,打造成具有节庆性IP属性的品牌大促活动,成都龙湖天街系的“疯抢8小时”提供了一个极具创造性的思路。事实也证明,消费者对于这样的创新,有着极大的期待与消费热情。

  

  金楠天街4月15日疯抢8小时现场人气爆棚 

  

  北城天街4月15日疯抢8小时场内人山人海,餐饮楼层全部需排位才能满足用餐需求

  在当下的市场环境中,高质量、高人气的主题性IP能为商业体带来波峰式的进场人流,从客流保障上提升商场收益。然而,不得不正视的一个问题是,如果缺乏真正针对自身的IP,引入IP的火爆也必然仅仅是昙花一现,无法持续。从消费者的角度出发,结合商业项目自身的特性,创造性地通过IP为消费者带来愉悦的体验,同时提升转化,正成为IP创新使用的新思路。成都龙湖天街的“疯抢8小时” ,正是不仅限于简单的打折促销,而是通过“全民造节”的方式,整合购物中心资源打造具有品牌影响力的IP营销活动,实现全民狂欢的节庆消费场景。

  【小贴士】天街“疯抢8小时“商家业绩播报:

  北城天街

  MJstyle销售排全国第一名!

  拉夏贝尔销售排西南地区第一名!

  热风销售排西南地区第一名!

  永辉超市销售排四川大区绿标店第一名!

  乐友销售排四川地区第一名!

  中亿孕婴销售排四川区域第一名!

  New Balance销售排成都区域第一名!

  卢米埃影城销售排成都地区卢米埃影城销售第一名,全成都影院第八名!

  金楠天街

  雅马哈、ROCOCO、杨梅红当日销售西南第一!

  鹿岛当日销售全川第一!

  ME &CITY新店开业,销售业绩一举拿下全川购物中心店第一!

  AIVEI、QDA 当日销售成都第一!

  时代天街

  永辉超市当天销售四川大区红标店排名第二,全大区排名第三!

  耐克当天销售川渝地区排名第三!

  阿迪达斯当天销售川渝地区排名第二!

  爱达乐当天成都区域销售第一!

  当日超过30%店铺业绩达到历史新高!

  三千集

  H:CONNECT全四川地区第一!

  阿迪达斯历史最高业绩,全成都第一!

  AIKE成都区域销售第一!

  INSHOP成都区域销售第一!

  YY LIFE历史最高业绩,全成都第一!

  八九健身,全成都区域第一!

  自创IP打造全民狂欢购物节,场景营销引爆销售

  观察本次天街疯抢8小时,可以看到,购物中心通过策略性地主导商品力的促销,为消费者提供全方位消费需求的释放,可以极大地提升消费者的消费愿望,将促销活动变成一场全民参与的体验活动。据活动宣传信息来看,成都龙湖天街本次“疯抢8小时”的参与商家超过1000余家,每个项目超过90%的商家均参与了活动。餐饮、零售、娱乐等业态的有机整合,为消费者提供了极具吸引力的消费体验。另一方面,龙湖商业也充分发挥天街品牌的影响力,通过线下实体商业空间的平台导流能力,整合更多外部资源共同发力。据了解,本次“疯抢8小时”活动,龙湖商业整合了招商银行、UBER、猫眼、口碑等多个外部资源共同发力,同时在全城进行强势宣传曝光,使天街“疯抢8小时”成为该档期成都消费者不容错过的年度盛事。仅新浪微博#天街疯抢8小时#话题阅读数就高达400万余次,成都龙湖天街已经将“疯抢8小时”变成一个具有全城高度关注的自创狂欢购物IP。

  在消费者越来越关注体验感的当下,疯抢8小时在每座天街的活动现场也进行了精心设置,整点抽奖、五级赠礼、新媒体互动摇一摇等诸多活动环环相扣,辅之以精彩不断档的舞台活动,让每个当天来到天街的消费者,都仿佛置身于一场狂欢节庆之中,用极具购物氛围的场景营销让消费者迫不及待地加入到这场购物狂欢之中去。

  

  金楠天街疯抢8小时现场,消费者热情被充分调动起来

  

  北城天街疯抢8小时当日商家店内,消费者进入抢购模式

  

  时代天街4月15日疯抢8小时,消费者排起长队领取蛋糕

  FUN 逗天街,转念即达的欢乐入口

  2017年以来,“龙湖天街,转念即达的欢乐入口”这句话被越来越多地看到。据了解,这是龙湖商业基于当下的市场环境提出的全新愿景。从动作上来看,成都龙湖的多个项目也不断践行着这一愿景。如1月龙湖天街系联动的天街大庙会,3月金楠天街的亚洲气球艺术节等,都是通过欢乐的场景打造,将消费者与品牌商家、购物中心无缝链接,搭建出三方共赢的平台,这也是对龙湖天街“客户逗租户,租户逗客户,客户逗客户,租户逗租户”的四逗力模型的创造性阐释落地。

  在本次疯抢8小时中,也可以清晰地观察到,围绕购物节庆的“FUN”场景氛围,天街主导创造性地进行商品力的促销组合,为消费者提供了独特的消费体验,吸引了全城消费者的关注和参与。而与此同时,加强与场内商家及资源的整合,对商家进行了有针对性的组织和推广,达成了天街系各项目商家当日销售业绩的提升。最终,实现了消费者、租户与龙湖的三方共赢,同时让狂欢购物的印记深深留在消费者心中,并形成具有生命力、可持续发展的IP,让“疯抢8小时”成为一个自带影响力的品牌活动。

  五大天街占位 龙湖商业深耕成都

  基于对成都市场的重视与看好,龙湖天街也在加深对成都的商业布局。目前龙湖在成都已经拥有四座运营良好的已开业项目,而就在近期,成都龙湖第五座天街也对市场进行了首次亮相发声。

  据了解,龙湖成都第五座天街项目总建面90万平米,涵盖一站式购物中心、四条主题商业街、独岛式环幕商业、时尚都会SOHO、双星写字楼、高端住宅紫宸项目。从区位来看,西宸天街位于成都城西商圈内,项目开业后可辐射周边包括茶店子、一品天下、国宾、中海国际社区、金沙、抚琴营门口交大以及苏坡等八大片区,而据调研,该区域3公里内常驻人约50万,5公里常驻人口超过120万人,人口密度极大且消费需求旺盛。但周边成熟的商业项目却极其稀缺,商业项目的入驻对于区域而言无疑是“雪中送炭”。除了区位优势以外,交通优势也是西宸天街的一大制胜法宝。项目紧挨着成都2.5环以及金牛大道,实现了与地铁无缝对接,2017年底即将开通的成都地铁交通大动脉,环2.5环的7号线将与项目负一层连通,地铁能够为项目带来的巨大客流不可估量。

    据了解,目前西宸天街施工与招商工作正在同步进行中,前期全部为定向招商,目前招商率已突破30%,主力店以及部分次主力店已全部确定。自2004年来,龙湖深耕成都市场、重塑商业格局的野心一直都在。而随着西宸天街的到来,龙湖商业在成都的实力更将进一步壮大,五座天街占位全成都,规模化发展已然成型。

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