“迁都”上海大虹桥 东原地产的新起点和新目标

　　4月9日，东原地产集团正式将总部整建制从重庆迁至上海虹桥商务区核心区，宣告全面进入跨越式发展时期。这个拥有13年历史的重庆企业希望让自己在大虹桥的新家里焕发新活力。

　　随着上海经济中心和金融中心优势日益凸显，将总部迁至上海的房企络绎不绝，从万科到龙湖再到今天的东原，“大虹桥”已然成为国内房企新的“逐鹿台”。

　　与迁都大军中的其他房企不同，作为工业城市重庆走出的房企，东原身上有着深深的“渝系”标签，除了产品品质之外，东原还关注城市和人们生活方式的变化。在房地产行业下半场，站在新起点的东原地产将凭借精选深耕战略和持续优化的产品，打造超额利润特长，不断积蓄扩张势能，为全国化战略加速保驾护航。

　　全国化扩张加速

　　多年来，东原地产已经在重庆市场积累了良好的口碑和份额。随着房地产市场的发展，东原地产已经不能满足于偏安一隅，进军一线、加速扩张规模已然势在必行。从2007年开始，东原走出重庆大本营，成功布局成都，并以此拉开了全国布局的第一站。

　　随后，东原在持续深耕重庆、成都等西南区域的同时，陆续布局华东、华中城市及长三角区域并外延辐射。去年以来，东原进一步加快推进优势区域布点，通过招拍挂、收购兼并以及联合拿地等方式，新增土地储备14宗，新增建筑面积逾320万平方米，获取均位于上海、武汉、南京、杭州、苏州、成都、重庆等长江沿线至华中华东等核心城市土地资源。

　　2017年，东原加大核心城市纵深发展，并进一步开拓战略城市市场。2月27日，东原首入合肥，以总价5.5亿元竞得合肥庐阳区N1614号地块；3月22日，东原又首次进入太仓，以2.25亿元的总价接连拿下了太仓沙溪镇WG2017-1-4和WG2017-1-5两宗地块；4月6日，东原击败众多对手，以总价3.48亿元、楼面价17200元/平方米竞得五号武侯区红牌楼地块；4月7日，东原又携手旭辉，以39.2亿元的总价竞得重庆龙坡区陈家坪尹朝社地块。——不过半个月的时间，东原已经在西南（成都、重庆）和华东（太仓）成功斩获4宗宅地，进一步扩大其在大西南和华东区域的深入布局。

　　目前，东原地产已经在华东、华中、西南三大区域七大城市拥有近800亿元货值储备，完成了三大区域“三足鼎立”均衡布局的整体态势。

　　如今，东原地产正式迁都上海，放眼未来，东原地产将立足华东，并在北京、天津为核心的环渤海以及深圳、广州为核心的珠三角等区域寻找投资机会，进一步扩大全国化布局。

　　产品谋“变”

　　前不久的4月6日，东原刚刚摘得成都红牌楼地块，将联合其去年收购的远雄地块，打造其成都首个高端TOP系产品，并于年内正式亮相。在东原地产看来，成都市场具备持续发展的潜力，因此东原在不断加大对成都市场的投入，“地块所在的双楠作为成都高端人居板块，这与东原‘精选一二线城市，精选一二线区位’的发展战略不谋而合”。

　　当前经济步入“新常态”，房地产行业竞争加剧，面对全新的格局，只有优质的产品才是房企可持续发展的核心竞争力。

　　因此，在产品的品质上，东原地产不敢松懈。近年来，东原始终在不断探索优质住宅生活需求，尽可能满足功能性舒适住房及配套社区生活，并细分客户的生活需求，将产品定位由首置首改类产品逐步向改善类产品倾斜。目前，东原已经成功打造了TOP系、山樾系、时光系、晴天系等四大产品线，并继续深化友邻友趣、乐享乐配、童梦童享等明星子品牌的研发升级。

　　2016年末，东原地产提出体现客户逻辑的最高战略计划——“磐石计划”，目标打造东原产品实现能力显著高于行业平均水平。

　　东原对产品的专注受到业界的认可，在2016年第十一届金盘奖·西南地区评选中，重庆江山樾荣获“年度最佳别墅奖”，江山樾售楼处建筑入选《建筑设计资料集》；东原SAC则通过202米的高度以及钻石级外立面成为成都国际化以及现代化的标杆，引导成都写字楼市场再次回归到产品力本身的轨道，并获得美国建筑师协会（AIA）颁发的“2016年度建筑优秀奖”。而单单是在业内最具含金量的詹天佑大奖，东原此前4年内就摘得5次，东原D7、中央大街、香郡、1891印长江等项目都曾出现在詹天佑大奖的光荣榜上。

　　并且，得益于优秀的客户研究能力和产品创新能力，东原地产在2016年实现销售额231亿元，较2015年的128亿环比上涨超80%。

　　站在全新的上海总部，东原地产提出了下一阶段的战略目标：2019年，业绩突破500亿；2025年，发展为基于并购合作友好型生态组织、社商PLUS、俱乐社区、创新业务下的强超额盈利能力组织。

　　东原的“特色化道路”

　　众所周知，房地产野蛮生长的时代已经结束，面对全新的变局，房企将如何保证有质量地增长呢？针对全新的战略目标，东原自有一套独特的发展道路。

　　罗韶颖坦言，未来东原发展策略的核心八个字：结合基因，放大特色。

　　事实上，多年来，东原坚持深耕精选战略，五大城市公司+两大事业部的扁平、精简化布局，深耕于一二线精选城市，充分把握城市升级和消费升级中的机会。

　　并且，东原还拥有一支“年轻的团队”。东原认为以高管团队为首的偏年轻化的团队，更具创造性和灵活性，这一简单开放、协作共赢的团队文化成为又一独特竞争优势。

　　而在商业地产方面的积累令东原拥有丰富的商业地产自持运营经验，且有全职能团队配备。

　　不仅如此，东原隶属重庆东银控股旗下，后者雄厚的资本实力、产业多元化给地产板块带来更强的抗周期能力。

　　一直以来，东原地产都以优质的产品力和社区运营能力著称。对于此次将总部迁至上海的目的，罗韶颖在内部信《为什么我们要搬到上海？》里也早有阐述：“东原将上海视作为产品体验与社区价值体系‘双升级’的理想实验场，并将探索更多的商业模式创新。上海所在的华东地区作为全中国客户层次更丰富、生活方式更多样、对体验更敏感的市场，对于处于成长阶段的东原来说有重大战略意义，下一发展阶段的核心竞争力将在此浮出水面并成熟、成形。”

　　未来5—10年，东原将继续发挥自己的优势基因，把它们放大，构建自己可持续的超额盈利能力。同时，东原多年以来致力于产品体验的种种努力，也将完成从实验到成熟的过程。