震惊！KFC开始卖口红 合作的竟然是这家国产彩妆品牌

　　这是一个粉红色的跨界营销案例。

　　不少年轻消费者们又期待又惴惴不安地得知，从不好好卖炸鸡的KFC没忍住，又卖起了口红。但当入店后，他们的眼神从不安转变为了冒出粉色泡泡。

　　“没有人能抗拒这么萌的冰淇淋和口红”，有少女消费者如是惊呼。

　　在这个粉色又大行其道的年代，国际快餐连锁巨头肯德基（需求面积:240-300平方米）与国内新锐彩妆玛丽黛佳的合作，确实摩擦出了不少人民币味的泡泡。

　　两者合作推出了遇见“莓”好限量版唇膏礼盒，在天猫旗舰店售卖，里面包括合作款钥匙扣、冰淇淋形状背包、3张冰激凌券和3支玛丽黛佳口红mini装。

　　同时，肯德基投入3500家门店进行推广活动，包括两家主题店。

　　5月8日-10日仅三天，玛丽黛佳天猫销售额突破1200万，天猫美妆排行NO.1，活动首发当天销售额较17年日均销售额增长593%，相当于2016年5月全月销售额1.35倍;旗舰店增粉量10万+，店铺访客数141万，相当于去年双11全店流量。

　　当然，他们两者根本没把销售额作为终极目的。如果认为这场合作只是美食与美妆的跨界，就too young too simple了。

　　那么，在粉红色的冰山一角下，KFC与玛丽黛佳的合作到底精妙在哪儿？

　　资源匹配并且有互补性：“好的恋爱是情投意合后，让对方更好”

　　在营销层面，资源匹配指的是两个不同品牌在跨界合作时，其品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面都应该有共性和对等性。

　　一个是爱“搞”的快餐连锁巨头肯德基(比如开阴阳师主题店、出炸鸡味甲油和防晒霜等)，一个是有摩登中国色彩的国内大势彩妆品牌(比如与全球四大时装周合作、开快闪店、入驻丝芙兰等)，不管从品牌还是实力看，双方在各自领域都占据举足轻重的地位。

　　那营销思路或者企业战略呢?

　　肯德基推草莓冰淇淋新品，如果带上“口红”这个大热彩妆品类，在中国市场可以更讨喜，再者电商也参与了进来，还可以将客流引至线上;而玛丽黛佳与KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，对其品牌知名度的提高不言而喻。

　　消费群体就很好理解了，吃KFC的这帮年轻人本来也就是如今的彩妆用户主流群体。

　　市场地位方面，我们可以用对话来脑补双方内心os。

　　KFC：“肯德基中国一直致力于探索中国消费者的喜好，比如口红，比如粉色，美味又有趣。”

　　玛丽黛佳：“我们的国际化进程不是说说而已，你们看，我们入驻了丝芙兰，而且还与国际公司肯德基合作了。”

　　据相关负责人透露，两者的合作是一拍即合的，一个提供全国门店，一个提供产品和创意。

　　这也是两者巧妙的互补性，比如渠道(线下与线上)、比如产品(冰淇淋和口红)等等。

　　颇有名气的品牌战略专家李光斗说过，“跨界营销要像婚姻一样要门当户对，强强联合才能使1+1>2，获得双赢。”

　　从两者品牌效应叠加后的结果看，双赢是必然。

　　营销过程的缜密性与创新性：“不搞点花样的恋爱都是耍流氓”

　　确定跨界合作的目标后，怎么让整个营销事件能更好地步步为营显得至关重要。

　　“唯有套路得人心”，所以深情还不够，得精心策划一套博取美人心的计划。

　　首先，擅长定制的玛丽黛佳推出的这款限量版唇膏礼盒，不仅有口红，还有草莓冰淇淋状的背包，同时提出“粉就是酷”的口号，粉也要粉得不雷同。不管从情感还是产品上都能引起消费者的共鸣。

　　并且，玛丽黛佳还投入了网红与彩妆达人打造粉酷妆容，还科技性运用了AR游戏引流至天猫，游戏参与互动人数超过15万人，又是一波吸粉热潮。

　　除了提供3500家门店外，KFC的诚意也很够。在5月1日的草莓音乐节上，肯德基联合玛丽黛佳打造了线下PINK COOL快闪店，“美食×美妆×音乐”三重体验都能戳中年轻人的嗨点。

　　刚才提到了第三方——天猫。据悉，这个跨界礼盒只在天猫旗舰店售卖，这种内容营销式的活动自然也受到了天猫的支持。毕竟，阿里从去年就很注重电商渠道内容化和线上线下的转化。

　　天猫提供了聚划算、AR红包等推波助澜的方案。鉴定一个跨界营销是否成功，结果很关键。

　　据玛丽黛佳电商部总经理Eva透露，借助聚划算一聚称霸这种品牌营销新玩法，品牌通过站队PK，最终实现后端销售变现，达到了950万产出，是唯一一个销售近千万级自主营销活动的彩妆品牌。