七匹狼陈平:不以牺牲品牌力为代价向低端业务扩充

中国服饰   2017-05-22 09:07
核心提示:国内服装行业整体增长势头获得改观,业内认为,就服装板块而言,电商企业高成长依旧,高端女装及中端商务休闲男装呈现出边际改善的态势。

进入二季度以来,我国纺织服装行业基本面出现明显改善。国内服装行业整体增长势头获得改观,业内人士认为,就服装板块而言,电商企业高成长依旧,高端女装及中端商务休闲男装呈现出边际改善的态势,以本土男装品牌——福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”)为例,其4月份销售情况好于 3月,直营渠道获得10%以上的增长速度,而加盟业务仍好于直营业务。

对于自身业绩的增长,《中国服饰》杂志公众号记者注意到,七匹狼董事会秘书陈平5月18日在其于厦门召开的一次内部闭门会议中进行了阐述,陈平认为,就终端数据而言,2016年第四季度以来的确有增长,但是很重要的原因是因为上年基数太低,所以2016年四季度有所回升。而该回升也延续到了今年的4月份。但2017年全年能否维持良好势头,实现“真复苏,强复苏”,还要取决于本年度第三、四季度的销售情况。          

在陈平看来,男装行业、特别是闽派男装面临的核心问题在于商业模式和之前相比出现了巨大的调整,之前男装行业面临的消费环境和消费习惯比较简单,所以可以维持低周转高毛利的运营模式,整个经营管理都呈现粗放状态。但是随着互联网将整个的效率带动提升之后,消费者对性价比追求越来越高,闽派男装在性价比方面需要加强。

陈平先生谈到,对于七匹狼的模式如何转变,公司认为,依然需要围绕产业链在走,简单而言,在零售管理的模式上,原来七匹狼不管零售终端、没有市场部,订货会开完就结束了,但是当下在新的组织架构中,公司会更多的去关注市场终端的问题,并且配套相应的系统去了解终端的数据,根据数据做商品企划、对产品终端进行分类来提高店铺平效。产品方面,更注重产品体现自己DNA的部分,体现七匹狼文化部分的产品在增多。而在渠道终端方面,七匹狼也加强了对店员培训、终端陈列、货品调度、库存管理等的管控力度,部分商品采取配货模式,要求终端把产品系列呈现得更加清楚。这些变化并不一定很快可以在财务报表上体现出来,而是更多的体现在管理流程和管理模式上。

《中国服饰》杂志公众号记者特别注意到,陈平在谈到七匹狼是否有往低端业务扩充的规划时着重指出,品牌向下走是在透支自身的未来,虽然品牌下行后在1-2年内会看到收入的巨大增长,但这是以牺牲品牌力为代价的,目前就七匹狼而言,不会考虑这个事情。

另据《中国服饰》杂志公众号记者今天了解到的情况显示,七匹狼目前有一个平价系列“优厂速购”,但是不使用七匹狼主品牌的LOGO,未来七匹狼也将在不降低品牌力的情况下,通过新的品牌系列来满足更多客户群,打造服装集团。

长城证券分析师黄淑妍表示,过去以数量取胜的传统“中国制造”模式无以为继,进一步加快产业的转型和升级势在必行,而在服装产业链各环节中,利润率最大的“金三角”是距离终端消费最近的产品设计、品牌营销及零售终端,服装企业需要有效地掌控其品牌及营销渠道。在“互联网+”及“工业 4.0”的综合推动下,服装企业将加强自身在研发设计、生产加工、品牌营销等方面的整合,同时有能力在组织机构、产能、销售模式等方面进行优化及创新的企业无疑将在中国经济新常态的环境下率先脱颖而出。

黄淑妍预计,尽管宏观经济持续低迷、海外市场萎靡加剧、供给侧改革不断深化等多重因素将持续影响行业复苏进程,行业去库存效果逐渐体现,行业拐点,线上渠道增长迅速,本土服饰消费仍有望稳健增长,寻找“产业链拓展+转型、确定性主题”类标的将是今年重要的投资主线。

《中国服饰》杂志公众号记者查阅财报了解到,七匹狼预计今年上半年归属于上市公司股东的净利润将达到1.05亿-1.26亿元,与上年同期相比增长20%,而根据销售反馈情况,预计2017年上半年销售收入较去年同期有所增长。

 

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