天马行空：除了竞技还有育人 中国首家屋顶马术学院

    编者按：随着电商时代的来临，以百货商店、购物中心为首的大型传统实体商业临着巨大挑战，然而，也有新兴业态的实体店铺悄然崛起，成为商业地产的救命稻草。目前，国内商业项目出现的新兴文化休闲业态包括：复合书店、演艺剧场、特色影院、艺术展览、画廊、特色文化酒吧、主题博物馆、文化主题咖啡馆、私人会所/健身会所。

　　在昆明，一些购物中心也开始出现了各种新兴业态，有屋顶农场、马术场，有地下室内卡丁车，还有篮球公园、银行、动漫IP。全新业态带来的不仅是新的体验，更是一种昆明商业的思想革新，为此，赢商网云南站通过走访，捕捉到了它们的“身影”，将新创意、新模式展现给行业，以促发展。

    （赢商网云南站报道）一部马的历史好似一部人类文明发展史，它远远胜过人类的历史。在几千年漫长的岁月中，马曾帮助人类征服世界，与此同时，也发生了众多感人的佳话。然而，随着工业革命的产生，人类已不再像过去那样需要马。甚至已经消失在普通大众的视野里，如今我们也只能在特定的地方或者影视剧中才能看到它们的身影。根本无法想象有一天会在都市的屋顶花园看到马，甚至与它之间产生亲密的互动。对此，我们不得不感谢天马行空的一群创始人，他们带来一种商业模式，也带来了一种有温度的价值传递——马术育人。

　　就在前不久一次沙龙，天马行空创始人之一李涛慷慨激昂的陈述了孩子教育存在的多元化的选择，而马术或许是其中最独特的一个存在，引导一名青少年能够完整的成长，它也许不是人生的全部，不过能够使生命更加完整。每一位青少年的成长，都有一个不离不弃的玩伴，哪怕会在某个特定的阶段消失，可我们也学会郑重的告别。天马行空为了这个圆满的结局，不仅想好了马的来处，也安排好了其去处。每一匹马在完成了使命之后，就回归原野安度晚年，离去后，便有一棵生命树，曾经的陪伴，曾经的快乐，会在这棵生命树得以延续，一代代下去，也是一种传承和延续。如此有意义的事情，哪怕花一辈子的时间，也值得去等待。显然，天马行空的出现，也非一朝一夕。

　　或许有人听说过云南莱德嘉丽泽赛马会团队（原中信嘉丽泽国际马术俱乐部），因为这个团队创造了很多行业的第一次及创意。俱乐部2010年开始筹备，至今已经走过了六年的时光。2016年8月，嘉丽泽团队与中国最强的马业团队——莱德马业，签署了战略合作伙伴，赛马+马术+马文化三管齐下，震动整个行业，并且莱德马业也是中国第一家获得风投的机构也将很快在2017年中国第一家马业上市机构。这些听上去辉煌的经历，似乎都是高大上，距离普通大众的生活太遥远，这种距离除了物理性的存在还有理念的固化。嘉丽泽团队开始进行思考尝试突破，首要任务就是开始寻找一切离城中心近的、最适合的位置。

　　2014年嘉丽泽团队有计划做市中心的项目开始，就开始组建团队，首先建立的就是教练团队。因为，传统马术俱乐部面临着除了距离以外的硬伤，还有人才缺失、课程设计单一、优良马匹缺乏的困境。而这几个难题中，最难的就是人才储备和马匹的储备，二者都需要时间的积淀。于是，嘉丽泽团队率先与云南省体育职业技术学院通过校企合作，开办了“马术运动与服务管理”的专业。通过两年的培养，已经有一批实习生毕业并在嘉丽泽俱乐部实习超过半年时间了，并且部分人员通过了团队制定的教练一星级考核体系，为团队走出去的战略奠定了夯实的基础。嘉丽泽团队用自有体系培养的同时，也对外招聘了一些价值观正确、理念正确的有识之士，共同组成了运营团队。有酒店行业的金钥匙、有通过FEI（国际马联）BHS等等认证的教练团队，嘉丽泽赛马会团队已然是一个高素质的队伍。而这一切就像万事俱备，只欠东风。寻找一个合适的场地，对于团队来说，也是一个巨大的挑战。

　　那段时间里，可以用“不疯魔不成活”的状态，在城里寻找着一切可以做马术的地点，体育馆、公园、旧厂房、甚至地下停场，只要看到了有顶的地方，就会投入其中，不过经过考察、调研以及为马匹的福利考虑，都无法满足要求，直至遇到了昆明爱琴海购物公园的鲍总及李总。第一次考察的是购物中心的4楼，但是无法保证马匹的福利，被果断的放弃了，心情郁闷的考察员上到了爱琴海7楼去抽烟，突然灵光一闪，为什么不能把俱乐部建在这里呢？于是开始进行调研，包括工程、周围环境、环保、城管等等，还请了荷兰的合作伙伴一起来查看了现场，调研都是围绕马匹福利开展的。经过多番论证，最终，敲定爱琴海，拿下顶楼1500平方米的面积，除了物业条件达标，更重要的是双方对于理念及未来市场的认可。首先，马术学院利用购物中心欠佳的位置做到精准引流；其次，目标客群为年收入在20万+，重视生活品质和子女教育的家庭及白领女性；最后一点，每位客单价600元/次，续课率达到100%，每次家长在购物中心停留的时间至少1.5小时。这对于购物中心来说，牺牲租金，引进这样的体验性、互动性、目的性极强的业态，也是一种长远的投资。而天马行空需要找到一个让会员方便到达，利于传播，且方便休闲的空间。因此，便是一拍即合。对于天马行空来说，如此考量，自然是有了一个长远的宏图目标。

　　天马行空马术学院的长期愿景就是让体育回归教育，成为中国城市马术教育引导者，制定中国青少年马术教育行业标准，建立完善阶梯成长体系，打造中国最有温度的马术学院。所以学院文化的Slogan制定为快乐 、陪伴、成长。在这里，推广人性化，标准化马术课程及欧洲考级体系，全面培养青少年的IQ、EQ、PQ，而不是要培养一名竞技型的马术骑手。在这里，用于教学的马匹是云南特有的滇马，平均身高在80cm-120cm，非常适合青少年马术运动。并提倡从草原到草原的理念，让马儿出生在草原，退休后仍回到草原。为了实现这个理念，天马行空马术学院2017年确定建成滇马繁育基地，从而形成一套完整的马术生态闭环。　

　　天马行空马术学院创造了历史，是中国第一家城市中心顶楼马术学院，开业期间，来自北京、广西、济南、南京、天津、上海等朋友都去进行了考察，交流经验，同时天马行空马术学院也得到了很多前辈及同行的认可。学院试运营了2个月后，还得到了家长们广泛的认可。2016年下半年开始，天马行空马术学院接到了很多的邀请，去了很多地方考察项目，他们认为这么好的理念及模式应该有更多的人分享。未来，天马行空马术学院也将以连锁的模式走向全国，现阶段，已经在运营的就是昆明爱琴海1号店，正在筹备的有上海店、天津店、北京店、昆明2号店在建。

　　自从天马行空国际马术学院商业模式建立并开始，很多外行人想猛然的进行复制，进行挖掘及资本的进入，想通过这种商业模式，快速的获利，甚至有：众筹、合作等等模式开始复制这种模式，但是方案里除了盈利模式分析，还是盈利模式，完全没有团队、完整教学系统、理念的方案及整个发展发展方向的设计。因此他们拒绝了很多项目的邀请，原因很简单，这是一群教育为主导的团队，而不是为了短期的利益为主导的，只有理念相同的合作伙伴才能走的更远，所以要沉住气，踏踏实实的走下去，剩下的就是等待时间的回报了。