购物中心主力店如何科学设置？ 新兴业态、品牌受追捧

　　作为购物中心的发展引擎，主力店的设置是否科学直接关系到整个项目后期的运营状况。事实上，在招商阶段，主力店的入驻情况也会直接影响到整个项目后续的招商工作，主力店在招商引领、人流带动以及租金收益等各个方面都起着非常重大的作用。

　　如今的购物中心在主力店设置方面也有诸多创新之处，超市、百货加影院等常规业态的传统模式有被逐步淘汰的可能，而多主力店模式则在不断崛起。就购物中心主力店如何设置最为科学、当今购物中心主力店格局有何创新之处、多主力店模式有何优势和弊端等问题，赢商网也独家采访了第一太平戴维斯华西区商铺部董事邓耀华。

第一太平戴维斯华西区商铺部董事 邓耀华

　　大面积不再是唯一标准 “重要租户”概念出现

　　主力店的概念早期由美国引入，英文名叫ANCHOR，中文意思为船的锚。从字面意义上而言，主力店之于购物中心就像船锚之于船，船锚可以稳定住船、定准位置，购物中心如果没有主力店或者主力店设置不合理，船自然也会迷失方向。邓耀华表示：“一般情况下，我们认为，主力店等同于大面积租户，因为其功能和需求对于购物中心的定位发挥着重要的决定作用。但现如今，一味强调大面积的主力店已经过时了，如今的店面积不一定大，但对于整个项目却能够发挥‘锚’的作用”。事实上，这样的品牌在今天的购物中心内已经非常常见，一些首店、概念店其实也都在履行主力店的职责，在吸引客流方面发挥极大作用。

　　而在传统主力店模式逐步被市场所淘汰的今天，现有的港资购物中心里开始流行一个词——重要租户。“重要租户拥有不同的特点，有的面积较大，有的带客流量较大，有的则是对于同业态的其他类型品牌和租户有带动作用，大面积不再是定义主力店的唯一标准。”邓耀华认为。在成都的很多新兴购物中心内，一些面积不大的店面对于客流的带动作用却非常明显，如今，人们更愿意从“重要租户”的角度来解读主力店。

　　主力店格局有何变化？多主力店模式成主流？

　　若将一个购物中心比作一个瓶子，想要快速将瓶子装满，首先我们需要放入一些鹅卵石，最后再用沙、水将缝隙填满。同理，想要将购物中心迅速填满，首先需要先将主力店确定，如此，其他发挥吸附作用的租户也可逐渐确定。

　　事实上，购物中心主力店的格局和作用并未发生实质性的变化，依然是发挥锚定、吸附其他租户以及增加消费者黏性的作用，但同时也有一些创新之处。邓耀华表示：“以往非常流行的一些主力店组合模式如今已经不再流行，新的一些元素可能会加入到主力店的阵营中。”十几年前，购物中心普遍会选择全业态的百货作为主力店。在当年，百货作为主力店对于租户和消费者来说是很有吸附能力的，与购物中心也能够形成很好的错位，是公认的双赢的方法。而现如今，百货与购物中心的竞争态势发生了变化，百货作为主力店的案例越来越少。“有的角色减弱了在此阵营里的布局，有的角色改变了传统主力店的架构，有的传统力量被削弱，曾经的必要也变得不必要。”邓耀华表示。

　　着眼于目前的成都商业地产市场，很多购物中心已经开始转变传统的主力店设置模式，“多主力店模式”开始崛起，如位于市中心的成都IFS（开业时间:2014-01-14、已签约280个品牌）、远洋太古里等项目，传统的“老三样”模式被剔除，主力店比例远高于传统购物中心。对此，邓耀华认为：“主力店的比例较高在购物中心的早期经营时期是有优势的，毕竟主力店能够为购物中心的运营、客流的提升很有帮助。但同时也需要注意，每一个项目的情况都不尽相同，应当根据自己的情况设立一个合适的主力店比例。”

　　健康、女性等主题吃香 未来将衍生更多主题

　　随着商业地产市场“玩家”越来越多，原本被认定为一定是主力店的业态例如超市、影院以及溜冰场等，在诸多购物中心或许他们并没有出现。相反的，购物中心已经有了更多的选择，一些新兴业态和品牌正在逐步主导购物中心的发展方向。邓耀华认为：“包括与健康生活相关的、女性主题、年轻活力娱乐性质等业态将会成为目前购物中心力捧的对象，而在将来，由这些主题还会衍生出更多的业态来。”

　　当然，购物中心除了主力店以外，次主力店的作用也不可忽视。有人形象地将主力店比作战场上的帅才，而次主力店则是不可或缺的将才，帅才全面引领，而将才则是在单一方面起到核心作用，二者互相协调科学搭配，才能保证在战场上占得绝对优势地位。

　　邓耀华表示：“成都购物中心在主力店设置方面需要以更加开放的心态来看待，市场在不断变化，越来越多的元素会加入进来。主力店与次主力店如何搭配最合理与每个项目的具体情况有关，在设置时要充分考虑项目后期运营以及二次调整。”