招商时“前端、中端、后端”缺一不可 郑州商业在路上

　　5月18日，由赢商网华中站主办的商业地产行业高端城市沙龙郑州站，在河南郑州锦艺城购物中心C区4层建业艾米1895电影街成功举行，本次活动场地由建业艾米及锦艺集团商业事业部赞助。

　　随着时代的变迁，河南消费者需求的不断提升，在全国商业格局的影响下，如今的郑州乃至河南商业地产逐渐告别过去的传统商业模式，渐而苏醒。商业地产对于河南而言慢慢告别最初的单纯“买卖”模式，在万象城、熙地港等商业体进入河南后，河南商业项目开始呈现出新景象。与此同时，河南商业项目也有了清晰的定位，商业地产开发商对商业也有了更多的思考，河南商业的未来依旧面临着更多的机遇与挑战。在市场的不断发展革新中，跨界、线上线下融合、共享经济、匠心精神、精细化......这些逐渐成为未来商业地产发展方向的关键词。

　　本次沙龙邀请到，锦艺集团商业事业部总经理张红强、锦艺集团商业事业部副总经理汪洋、河南建业商业地产经营管理有限公司副总经理王东艳、郑州国贸商业有限公司总裁司小伟、朗悦集团商业总经理李杰、郑州万科商业管理有限公司项目总经理石文玺、赫优仕商业管理机构总经理张俊林、郑州海汇商业管理有限公司副总经理白亚东、谦祥集团副总裁邹文杰、谦祥集团商业管理有限公司副总经理门剑鹏、绿地集团中原房地产事业部商业管理部总监周静、鑫苑集团鑫苑商业总监李强、中铁七局郑州中央商务区项目建设指挥部指挥长孟庆方、中铁七局郑州中央商务区项目副总经理师丹、郑州华强商业管理有限公司总经理刘艳敏 、升龙集团升龙国际项目总监张国领等大佬共聚一堂，探析郑州商业地产发展进阶之道。

　　会上，“推进区域共同发展，如何吸引更多品牌商家进入郑州更好发展？”这一话题引起大佬们热议。针对于此，大佬们纷纷发表了自己的观点。

　　张俊林认为，未来的郑州商业将会有3个方面的变化：1、标杆性项目不断调整，更契合90后的消费心理；2、三环内的传统商业将面临改变和衰退两种分化；3、3年以后，3环内将会是一个大型商业的高峰期。于此同时，针对郑州面临的问题，他也给出了2个建议：1、郑州的购物中心下一步可以做一些更多偏向于年轻人娱乐的项目；2、从消费者角度说，商场的服务水平有待提高。商业运营核心还是服务。

　　面对这些改变，郑州面临的也将不仅仅是硬件设施、运营能力的提升，引入年轻人喜爱的品牌也是调整中的重中之重。针对引入品牌这一点，汪洋有了自己独到的见解，他表示，1、从品牌组合的角度来讲，需要考虑项目中需要怎样的品牌；2、从客观角度来讲，品牌需要选择怎样的合作伙伴；3、多与品牌商进行交流，了解品牌商的布局和发展需求；4、创造一个良性的氛围，谋求共同发展。

　　最后，司小伟全面总结了品牌引入的思维模式，也分享了他的经验。他认为，招商分前端、中端和后端三个方面：

　　一、前端非常重要。项目前期的规划定位是否清晰对招商起到一定的重要作用，前端一定要做好，要有体验概念、主题概念，有高性价比。现在的商业有一个很实际的社会功能，这也是品牌非常看重的理念。

　　二、中端既是产品。在选择产品时一定要做好，把商场里的品牌品类尽可能多的做体验概念。商场售卖的不单只是商品，还有体验逛街的过程，还有环境和对顾客的关怀。

　　三、后端决定项目未来。后端是商业管理。服务的要有尊严，不能太多。

　　最后司小伟总结道，怎样引入专业的品牌，主要的是把该做的做好，做好专业的事，让品牌得到信任。市场的东西做好整理，然后传递给品牌商。好的商场是性格的，客户跟商场是有感情的，可以跟商品、环境、硬件对话的，可以交流。商场看似都一样，但是进去后感受都不一样。