只能试、不能买！日本新型服饰体验店成零售业全新业态

　　6 月 30 日，日本设计师服饰品牌 THE RERACS 将在东京神宫前二丁目的 VILLA BIANCA 一楼，开出一家用来“试衣服”的新型店铺 THE RERACS FITTING HOUSE。

　　THE RERACS 在前两天的媒体发布会上对众多日本时尚媒体公布了新型店铺 FITTING HOUSE 的开业消息，这间服装店不设收银柜台，它允许顾客自由地试穿品牌最新上市的服装系列，然后再去 THE RERACS 的网店下单购买。

　　它不仅象征着日本零售业界的一种全新业态，也是 THE RERACS 成立 7 年来，第一家可以买到全线产品的店铺。在此之前， THE RERACS 只是把部分产品放在日本各大买手店和自己的网店售卖。

　　THE RERACS 由仓桥直行和仓桥直实在 2010 年创立，他俩一个负责店铺经营，一个负责设计。现在担任设计总监的仓桥直实在大学里学的是情报学（计算机科学），不过她很快就意识到自己并不想进入大型科技企业工作。于是在毕业之后，她进入了日本服装零售业干了八年的销售，随后自己出来创立了 THE RERACS 这个品牌。

　　尽管并非服装设计专业出身，出自仓桥直实之手的 THE RERACS 却让人印象深刻。

　　THE RERACS 的名称来自建筑术语，意为“摧毁和重建”（scrap and rebuild）。在一开始，仓桥直实就走了男女装并行的路子，在设计上坚持机能性和设计感并存，以黑、白、灰这样饱合度不高的色系为主，有着简洁的线条和俐落的剪裁。

　　除了这些，THE RERACS 还很讲究品质。以低于轻奢的价格，你能买到超出全球标准的高质量面料的 THE RERACS 衣服，它们由羊绒、梅尔顿羊毛、丝绸和棉花制成，并且所有的衣服都坚持日本制作，只有部分衬衫面料制作工作外包给了意大利。

　　目前来看，THE RERACS 的商业之路走得还挺顺利，它每年的销售额都能实现 1.6 至 1.8 倍的增长。现在，它已经进驻了美国精品百货商店 Barneys NEW YORK，以及它在波士顿、芝加哥、旧金山等地的分店。THE RERACS 还进驻了欧洲和其他亚洲市场，包括“全球十大买手店”之一的巴黎 L’ECLAIREUR，卢森堡的 SMETS，威尼斯的 ERALDO，米兰的 EXCELSIOR 和 BIFFI，首尔的 MY BOON 和T OM GREYHOUND DOWNSTAIRS，还有香港的 I.T。除了 THE RERACS 自己的官网，你也可以在 Farfetch 这样的网店上买到 THE RERACS。

　　“只能试衣服”的商业模式来自于 13 年前，仓桥直行在为服装制造商工作时就有的想法。现在，它被认为是在电商越来越发达的现状下，THE RERACS 的一个聪明的点子。

　　“之前，电商还只是一个扩大品牌认知，提供最新产品消息的场所”，创始人之一的仓桥直行觉得，现在已经变得不一样了，“我们把这个顺序调转过来，让实体店成为品牌的宣传渠道，让电商成为它的中心”。

　　日本时尚博主 Rie Miyata 在参加完 THE RERACS FITTING HOUSE 发布会之后，在自己的博客 fashion bible 上写道，“这家店把买衣服和挑选衣服的动作分离开来，完全没有向你推销的意思。所以在这里看衣服，纯粹是件让人开心的事情”。