奇迹健身张辉:随商业的发展而发展 未来更注重专业性

　　6月7日，由赢商网四川站主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年第三场活动在言几又（需求面积:2000-5000平方米）成都IFS（开业时间:2014-01-14、已签约280个品牌）旗舰店如期举行。本次沙龙以“十年沉浮 四川商业地产如何聚·变？”为主题，与会嘉宾纷纷就议题发表观点，共同解读十年间成都商业地产的发展变迁以及未来前景。

奇迹健身项目总监 张辉

　　其中，在奇迹健身项目总监张辉看来，在成都过去十年的商业地产市场上，成都已经从保守转变为包容的商业城市，而在这期间，品牌的发展是阶段性的。他表示，未来十年品牌将继续紧跟商业的发展而发展，从服务品质、资本的投入等方面来加强自身竞争力。

　　从如何生存到如何扩大规模

　　据张辉回忆，2007年之前成都健身的市场性和对消费者的吸引力并没有那么强，但随着政府对全民健身的推广，其他的健身品牌在2007年到2010年期间，迎来了激烈的市场竞争。他表示，那个时期奇迹健身思考更多的是如何生存下来，并没有大规模的去发展。

　　2013年开始，成都的商业开始进入井喷期，奇迹健身也顺势在该阶段正式的发展成都市场，开设了包括凯德金牛店在内的3家门店。张辉提到，在这几年的发展过程当中，奇迹健身得到了更多的机会和进入更多商业平台的契机。

　　成都从市区最早仅有几十家门店的情况，到现在发展到超300多家健身俱乐部，在张辉看来，这个行业已经从新兴热门业态转为刚性消费。“现在十个人里有七八个人都在健身。”他坦言，由于该业态门槛较低，政府对健身行业也没有实质性的支持，因此业态的发展也算比较曲折的。

　　从成都最初的3家店，到现在的26家店，加上绵阳的10个店，奇迹健身在四川的布局正在逐渐扩大。同时，为了后期的持续发展，奇迹健身也在竞争中保持一个良好的口碑与诚信。“在不断随着市场需求把投资规模扩大的同时，我们还在提高单店的服务品质以及员工的素质。”张辉强调，奇迹健身不仅是根据行业趋势进行调整，同时也根据市场和商业定位来调整。

　　包容性和城市密度 都为市场带来商机

　　成都这十年的商业，除了发展变革速度非常快之外，颠覆性也很强。

　　在张辉看来，成都是一座成功从保守到包容转型的城市。“2007年我第一次来成都时，本地人对出现的外省人感觉很好奇，但2013年再来时，明显感觉到对外省人涌入的现象持平常心且包容性非常强。”张辉表示，除了包容性使成都吸引了周边的县级市人口、外地的投资人群等的进驻外，成都的旅游城市属性，也带来了更多的商机。

　　另一方面，城市的密度与商业也是息息相关的。张辉对比北京、成都两座城市认为，成都的城市人口密度相对来说是较高的。“北京大环境人稀地广，但成都每一寸土地的人口住宅密度都非常高。”虽然便利性会降低，但更高的城市密度对地域的消费要求就会变高。“成都在国内算是比较拥堵的城市之一，这也给商家发现更多商机的机会。”

沙龙嘉宾合影

　　未来十年 品牌应随着商业的发展发展

　　作为健身这个业态来讲，现在的市场占有率不到20%，在未来十年，奇迹健身对市场占有率的期望值是能达到60%以上。张辉透露，未来奇迹健身不仅会继续发展成都市场，还会对这个市场进行深挖，将门店覆盖数量达到100家以上。此外，作为商业载体的配套，奇迹健身在不同的定位以及差异化的竞争中，依然会紧跟着商业的发展而发展。

　　根据自己在健身行业的经验，张辉认为未来的健身业态会有三个方面的明显变化。一是健身需求会更明确，他表示，消费者对目前已有的健身品牌认识并不清晰。“随着发展出现了很多小品牌，未来会被‘大鱼吃小鱼’的市场覆盖。”二是消费诚信的重要程度更加明确，健身是预付费的行业，先收钱、后消费。“有很多消费者其实在这个过程中也受过伤，个体做得不好可能就关门走人了，这其实给所有的健身品牌也带来了一些影响。”张辉相信，在未来的市场上，消费者的消费情感会有更加明确的倾向性，所以消费诚信对品牌的需求会表现的更立体。另外，健身品牌的投资要求会更高，专业性会更强，“我们甚至会推出定制性服务产品，未来的人才也会更加缺乏，所有我们会成立自己的健身学院，内部自行造血来满足自己企业需要的人才。”