想在武汉成功拿地有6招:招拍挂、股权并购、合作开发等

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赢商网 http://www.winshang.com2017年06月22日10:14来自:中国指数研究院
核心提示:大江大湖大武汉,抛开全国性土地金融变化因素,土地市场的地域化色彩一般比较鲜明,下面重点介绍了在武汉能够成功拿地的几种“姿势”!

  根据中国指数研究院统计, 2016年武汉土地出让金超过1110亿元,位居全国城市前十名,多幅地块刷新区域单价或总价新高。为了避免产生地王,2016年末汉正街、二七滨江等热点地块都在最后时刻临时撤牌。2017年前5个月,武汉土地出让金达到743亿,同比增长155%,位居全国第二,其中规划建筑面积达到1832平方米,位居全国第一。

2017年1-5月土地成交城市排行榜

  不过,在这样供需两旺的市场下,绝大多数房企在武汉仍是一地难求,有些企业在武汉几年了也没能落地,更不要奢望优质地块。这绝不是开玩笑,房企投资总监的吐槽可以作证。

  大江大湖大武汉,抛开全国性土地金融变化因素,土地市场的地域化色彩一般比较鲜明,下面,重点介绍一下在武汉能够成功拿地的几种“姿势”!

  招数一

  传统招拍挂

  这是传统套路,凭实力说话。

  比如2013年9月12日,越秀地产以90.1亿抢下汉口精武路地块,创造武汉总价、单价新纪录,轰动全国。最近两年,武汉市场持续升温,通过公开拍地落地武汉的包括正荣地产、安徽文一地产、首开集团、中锐地产和中海地产等;前不久,武汉一次土地拍卖中,由于报名者众多,造成电脑系统发生故障,从早上折腾到晚上,方才尘埃落定。

  去年7月28日,经过2个半小时的激烈争夺之后,碧桂园武汉公司以25.31亿的价格击退联发、中锐,获得汉阳滨江地块,楼面地价20017元/㎡,成为武汉新记录。类似的还有正荣光谷地块、融创东西湖地块。容不得半点含糊,杀出一条血路。

2016年武汉热点地块一览表

  招数二

  创新招拍挂

  之所以谈创新招拍挂,是因为武汉在土地出让过程中出台了新的政策,游戏规则变了,房企当然也要做好应对。2016年10月,武汉土地竞拍中设定了“熔断”机制,达到最高限价以后,要比拼规划方案,通过打分确定竞得人。

  去年11月24日,武汉土拍熔断的5宗地在经过规划评比之后确定最终竞得者,其中,北辰实业以34.5亿的总价获得位于黄陂横店的P(2016)110号、P(2016)111号地块。中南建设以33.2亿元获得东西湖和黄陂的另外三宗地。 光有财不行,还得有才!

  此外,武汉现在对于一些优质地块,并非讲究价高者得,而是符合区域发展定位者得。比如复地拿下汉正街地块,华润拿下台北路,绿地拿下光谷东,二七滨江引入的周大福、泰康人寿等,都是打造区域商业综合体,改变区域面貌的重量级项目。

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