特步、七匹狼等泉州品牌“傍IP” 情境营销“抢睛”

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2017年07月13日09:48来自:泉州商报 记者 苏田田
核心提示:借力电影IP进行营销,已经成为泉企驾轻就熟的一种营销模式,并在不断的探索中,挖掘出更多的内核与方式。

  电影IP凭借炙手可热的关注度与影响力,以及背后庞大的粉丝群体,成为品牌发力营销的一个重要舞台。对品牌来说,植入电影IP进行营销,将直接影响到这些电影背后的潜在市场。而泉企就是其中的佼佼者,将电影IP营销玩出“花样”:通过线上线下互动、情境营销等方式,让营销效应最大化。

  借势电影IP营销

  热门电影IP的高关注度,吸引不少泉企与之联姻,开展跨界营销

  越来越多的泉企都在尝试捆绑炙手可热的电影IP,做跨界营销。

  近期,《变形金刚5:最后的骑士》登陆今夏大荧幕,吸引了不少“变形金刚”粉丝的追捧。高关注度,让不少品牌看到了商机。本土运动品牌特步就与《变形金刚5》电影IP达成了品牌跨界合作,并将在各大门店推出多款变形金刚限量款的服装、鞋子以及配件,通过跨界方式让“变形金刚”首次出现在绿茵赛场。

  为不少泉企做过品牌策划的营销专家徐尤桢表示,泉企与电影的跨界合作已较为多见,也有较为成熟的模式:从产品、品牌植入,到元素授权、联合推广、活动冠名,再到衍生品开发,甚至延伸出粉丝营销、IP合作等,不少品牌的电影跨界都获得了好口碑。

  把营销做得驾轻就熟的七匹狼,曾与电影《惊天破》《雷霆战机》进行合作,通过服装植入品牌文化。在今年,七匹狼推出的2017春夏新品和冬新品主题都是从电影《金刚狼》中获取灵感,将漫画和电影中的金刚狼元素延伸到现实。贵人鸟与“蜘蛛侠”的联姻,也堪称“文化+”的典型。在《超凡蜘蛛侠2》上映前,贵人鸟联手美国漫画巨头漫威公司,推出了蜘蛛侠系列限量产品,大量采用蜘蛛侠的风格和元素,融入鞋服之中。

  优衣库每年的IP联乘系列UT红炸天,漫威的超级英雄们占领了大众消费全部品类;近年从韩国来的Line friends因为更高企的价格和对合作品牌的高额授权费用,获得“抢钱天团”的花名……

  情境营销“抢睛”

  本土服装品牌正尝试通过更深度的合作和线上线下互动,深入消费者的心,以获得更佳的营销效应

  不过,随着入局者的增加,单纯植入电影IP的做法,所产生的营销效果也随之摊薄,甚至出现了同质化的尴尬情况。对于品牌而言,要利用和挖掘好电影IP带来的营销力,需要探索更多的组合形式,让“IP+商业模式”诞生出更多可能。如今,本土服装品牌正尝试通过更深度的合作和线上线下互动,深入消费者的心,以获得更佳的营销效应。

  此次,特步儿童除了与变形金刚跨界合作,推出独家授权的变形金刚系列商品之外,还在线下开展了多场主题路演、观影团等活动,为消费者带来全新的体验。在6月的特步儿童订货会暨营销大会上,一群高颜值、高智商、高情商的智能机器人——小宝惊艳现场。这些萌萌的机器人之后还将现身门店,助力特步儿童推出的“智趣门店2.0,开启零售新时代”的理念。特步儿童高级副总裁李金龙先生解释道,“智趣门店2.0是由尚流她生活提出的以智能硬件为营销工具,通过智能体验吸引客户、分享或优惠促成交易、预存赠送智能硬件锁定用户二次消费等方式,将传统线下门店与消费者紧密联系起来,并产生更多互动的一种新趋势。”

  联姻电影,给泉企带来良好的品牌传播效应,但要使这一传播效应实现最大化,企业要做好的并不仅仅是富含电影元素的产品,线下的活动和营销才是关键。

  在电影《十月初五的月光》上映之际,卡宾开启了“万达·卡宾 爱表白”活动,活动现场,电影中的男主角张智霖身穿卡宾设计的服装演唱主题曲,引爆全场。作为电影《同桌的你》服装赞助商的泉企七匹狼和狼道,在电影上映前就开始做营销活动。七匹狼旗下品牌SWJEANS在上映当天,于厦门举办VIP回馈活动,邀请百名青春潮人在影院包间同苦、同笑、同赏青春。狼道也制订了一系列营销策略,线上线下同时互动,并推出明星款产品。在另一部电影《美人鱼》中,狼道作为休闲类服装赞助商也在电影中亮相。狼道相关负责人告诉记者,“服装品牌联姻电影,通过与文化产业深度的合作,引发观众、消费者的共鸣,传达更深层次的品牌精神。”

  徐尤桢表示,“品牌要根据剧情需要进行借势植入,而不是生搬硬套。同时还应该注意品牌自身气质和产品特性,尤其是针对消费者使用场景进行植入,创造特定的情境,以使得品牌自身与电影IP保持一致。”

文章关键词:IP营销 七匹狼 品牌营销
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