Dior、CK 等开店印度 奢侈品牌应如何把握印度市场？

　　                                                                                       图片来自Google

　　随着中国奢侈品市场退潮，奢侈品品牌开始把目光移向蓬勃发展中的印度市场。

　　于是，轻奢、奢侈品牌如Dior（需求面积:50-100平方米）、Michael Kors（需求面积:200-400平方米）、Calvin Klein等，纷纷在印度大城市购物中心开设了专卖店，他们一边赋予印度中产们品味，一边也带领着印度精英群体走向奢华。

　　尽管目前印度在全球奢侈品市场的份额只占1%-2%，还处在初步阶段，但在过去几年中，其增长速度比世界上任何地方都要快。来自印度工业联合会（CII）的年度行业趋势报告显示：2015年至2016年，印度奢侈品市场的从147亿美元增长到了186亿美元，其中，新德里消费份额排在第一位。

　　不过，印度的奢侈品行业目前也面临着各种挑战。比如，一级城市的租金过高，导致店面空间越来越小；购物中心只集中存在于几个大城市，基础设施不足；二三线城市市场小等等。

　　奢侈品市场为何增长

　　Nappa Dori是印度本土的轻奢包品牌，总部在新德里。它主要生产皮具和配饰，大部分产品价格在8000到1.3万卢比之间，比LV或Hermès便宜很多，但足够给中产阶级顾客们一个理想的选择。　

　　印度本土箱包轻奢品牌Nappa Dori

　　“若是十年前，我们的品牌在印度不可能存活。原因很简单，它不会有市场，”印度本土轻奢品牌Nappa Dori的创始人Gautam Sinha说道。

　　但是现在，情况已经不一样了。曾经只有外国人或游客光顾的店面，已经可以看到越来越多的印度消费者的身影。

　　Sinha还补充道：“现在，我们40%的顾客都是印度人，这是从品牌创立之初到现在的一大进步。在过去的10年里，新一代印度人对经济发展有了更多的自信和信念，并且有了更多的可支配收入。所有这些因素导致他们更积极地选择品牌商品。”

　　印度近年持续增长的经济和人们可支配收入的增加，都在使中产阶级基数在不断扩大。这些新兴的有消费意愿的中产阶级以及他们的“品牌意识”，成为了这个市场的驱动力，尤其是在轻奢侈品领域。

　　此外，由于互联网普及率的提高，奢侈品品牌正尝试以线下、线上和社交媒体的组合方式来影响消费者，消费者通过网络和社交媒体提高了对奢侈品牌的认知度，更多地了解品牌设计及品牌文化，从而促进了他们的消费行为。

　　印度政府放宽国外供应商在印度开展业务相关的限制，使得国际奢侈品品牌将继续进入该国，这也将有助于推动印度奢侈品市场的发展。

　　                                       纽约轻奢品牌Michael Kors在印度已有四家专卖店。图片来自Elle India

　　上述因素将有利于奢侈品各个行业在印度的发展，包括餐饮、电子产品、豪华旅游、奢侈品个人护理、时尚和珠宝等品类。

　　本土品牌辟轻奢蹊径

　　不止是国际大牌在抓住印度奢侈品、轻奢侈品的商机。在这一细分市场里，一些印度本土品牌也开始以其“东西方的敏感性”来开辟商机。

　　这是一个从全球化到本土化的过程。在产品制造方面，他们将国际化设计、简约风格与印度本土材料、工艺结合起来，为国内消费者们提供他们承受范围内的成衣和配饰；而销售渠道方面，他们除了网络渠道，也在主要城市打造了国际范的概念店。

　　Cord是一个总部在新德里的本土皮革品牌，走复古路线的同时，也遵从当代设计的简约潮流。从创始之初至今，其最畅销的产品是一种由棕黑色皮革和压印图案制成的“半圆包”，售价为7500卢比。其创始人之一Pranav Guglani说道：“我觉得轻奢市场有一个需求缝隙，而且，它需要质量好、价格在7000到10000卢比左右的产品来填充。”

　　                                                                               Cord的网红“半圆包”

　　这似乎正式现代印度顾客在寻找的东西，Guglani补充道：“我们很自豪身为印度人但我们的设计非常全球化。”同样的情况也出现在时装领域。

　　印度本土品牌诸如Nicobar、The Olio Stories、Jodi等，在设计方面吸取来自世界各地的灵感，配以本土棉布、土布织物来制作成衣产品，通过重新定义印度风格来找到他们的忠实粉丝。

　　另一方面，印度的奢侈品主要销售渠道仍然是基于实体店的零售模式。因为印度消费者在购买奢侈品之前必须验证产品，因为奢侈品不一定是生活必需品，也会被认为是一项关于自尊心和使用体验的投资。

　　然而，目前整个行业最大的障碍也是缺乏优质的零售空间。全印度范围内，只有少数几家高档购物中心才能提供这种奢侈品消费体验。

　　自2013年以来，国际著名轻奢品牌Michael Kors已经在印度开了四家店，并且计划开设更多。该品牌色彩丰富的包包和饰物使得它在印度如鱼得水，消费者一次购物会支出约20000-30000卢比。与此同时，美国手袋品牌Kate Spade今年早些时候也在新德里开设了两家店。

　　对于有品牌意识的消费者来说，这些国际大牌为消费者提供一种地位象征，而且它们的价格也比一般老牌奢侈品便宜许多。这导致本土品牌很难拥有市场优势。

　　于是，为了打破这个局面，印度本土品牌的概念店应运而生。

　　                                       印度时装品牌Nicobar在班加罗尔的概念店。图片来自Media4growth

　　本土手袋品牌Cord和Nappa Dori以及时装品牌Nicobar等，除了在网页上出售他们的商品，也开始通过落脚于大城市的概念店来展示商品。

　　 这些概念店的灵感往往来自海外经验，比如，在店里提供咖啡、时尚杂志，甚至还会有几个快照亭供消费者消磨时光——购物成为了生活方式，这给印度消费者们带来了彻底不同于以往的消费体验。

　　咨询机构Technopak的高级副总裁Ankur Bisen指出，这些本土品牌意识到了印度消费者/消费观念演变的巨大机会。尽管达到国际大牌的规模还需要很长一段时间，但是对这些本土品牌的存在，以及它们目前所实现的成功，都证明了它们确实是走在一条正确的道路上。