看好陪读经济 绍兴市多家购物中心扎堆引进培训机构

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2017年08月10日17:48来自:绍兴晚报 许程丽 包陈可
核心提示:亲子教育培训类大部分以线下体验为主,因此,不少商业中心愿意花大力气开辟或者增加亲子教育类业态,这类业态也逐渐成为商业综合体的标配。

  最近,越来越多的教育培训机构开进了购物中心专题阅读)。在绍兴银泰百货、世茂广场,柯桥区的万达百货、天虹百货等购物中心,早教、声乐、国学、书法、绘画、舞蹈、机器人等各类教育机构都扎堆开出。有业内人士告诉记者,亲子教育培训类的消费大部分还是以线下体验为主,因此,不少商业中心愿意花大力气开辟或者增加亲子教育类业态,这类业态也逐渐成为商业综合体的标配。

  商场青睐“童”业态

  昨天,记者来到柯桥天虹百货。整个三楼,除了童装、童玩,就是各种教育培训机构。飞音琴行、彩虹梦教育等多家教育培训机构已经在这里安家落户。

  叶女士是一位7岁孩子的母亲,昨天,她带女儿在飞音琴行上课。“在其他地方女儿上培训课,我只能在培训机构里坐着干等。在商场,女儿上课,我可以购物,各得其所。”

  “目前,商场的‘童业态’比例已经达到30%,或许还会增加。”天虹百货营销分部经理徐雪芳告诉记者。

  柯桥万达广场在设计阶段,就将儿童业态作为重点业态布局,引进了木马王国、孩子王、大玩家等儿童主题乐园。上周末,记者来到万达木马王国,里面人头攒动,大部分以家庭消费为主。除了这几个儿童乐园,近期,万达广场又专门开辟了一块儿童教育培训区,已经入驻了乐萌英语、引领右脑、乐高玩具等多家早教培训机构。

  而在绍兴银泰百货,也开出了8家教育培训机构。中心负责人告诉记者,如今家长对教育舍得花钱,这几家培训机构,业绩都不错。

  在电商的猛烈炮火下,购物中心在早几年就纷纷缩小百货比例,加大餐饮占比,如今又再次缩小百货比例,增加亲子业态,主要原因是餐饮、亲子业态几乎都是体验式消费,无法在线上实现,这也是电商难以覆盖的市场空白。一位业内人士告诉记者,深陷电商包围的购物中心,都把体验经济作为转型突破口。

  更重要的是,中国特色(1+2+4)的家庭结构,使得儿童中心化现象尤为突出。一个孩子身后,是父母、爷爷奶奶和外公外婆,孩子进入购物中心,就意味着可能有2名家长甚至4名家长“陪读”。业内人士认为,亲子业态最重要的作用,是能带动“陪读经济”,陪读客流进商场后,不仅增强商场人气,而且会产生随性消费。正是这些原因,让亲子教培业态成为购物中心既赚人气又赚口碑的“杀手锏”。

  有人气才会有财气。柯桥天虹百货大力引进儿童业态启动转型。三楼从以往童装销售为主的单一业态向儿童教育、儿童游乐等体验领域扩展。经过一年多时间的培育,商场客流明显提高。徐雪芳拿出的一组数据显示,天虹百货上半年的客流同比增加35%,客单量同比增长10~15%。

  业态互补的竞争力

  商场需要亲子教育业态来促进客流,与此同时,后者也希望借助商场人气来提升业绩和服务。

  2015年,飞音琴行开进柯桥天虹百货时,培训机构进商场还是新鲜事。最初琴行面积也只有100多平方米,然而经过两年发展,琴行面积目前已经扩张到近500平方米,生源数量也大幅增长。

  柯桥银泰百货的亚伦鼓语打击乐中心校长朱小刚告诉记者,他们是今年5月份入驻银泰的,现在教培机构进驻商场,已经成为一种流行趋势。原因之一是商场内人气旺,有利于扩大培训机构的影响力;二是商场配套齐全,停车、娱乐、超市一应俱全,孩子在培训的一个小时左右时间里,商场可以作为“家长寄存处”,尤其得到妈妈们的喜欢。

  商场给培训机构创造良好的服务和环境,让培训机构有利可图。与此同时,教育培训机构因其培训周期少则半年,多则一年以上,为商场吸引稳定的客源,成为其他业态的有益补充。新业态带来的新成效,形成一种良性循环。

  不过,也有业内人士认为,当前,随着购物中心亲子业态越来越多,竞争也在不断加剧。如果商场在招商时不注意差异化和特色化,对孩子来说,一旦新鲜度和吸引力下降,购物中心依然会面临客流流失的问题。

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