阔腿裤的老本吃了两年 优衣库姐妹品牌GU要改策略

　　“仅靠单一策略的做法已经到了界限。”在周四的事业说明会上， GU（需求面积:1000-1500平方米） 社长柚木治反复强调。

　　为了覆盖优衣库（需求面积:1800-2000平方米）所不能达到的更低价的服装， GU 于 2006 年正式成立。经历了连续两年超过 30% 的增长后，在品牌成立的第 10 个年头， GU 下调了 2017 财年业绩预期。

　　GU 一下子打开市场靠的还是 2015 年年度爆款阔腿裤。当时，代言人穿着阔腿裤跳奇怪舞蹈的阔腿裤给消费者留下了深刻印象，原本只是想试水一下新市场的 GU 却直接触发了日本的阔腿裤时尚。

　　如果说阔腿裤的走红是无心插柳，那么到了 2016 年 GU 已经下意识去复制成功，他们推出了一款看起来像裙子的裤子（其实是阔腿裤的衍生品类），同样受到了消费者的欢迎。 2017 年， GU 阔腿裤家族又多了一名新成员 Palazzo Pants，但这款新品却没能获得 GU 预期中的成功。

　　为了减少库存， GU 开始大规模打折促销，再加上日元贬值、成本上升，这直接导致了利润出现下滑。“尽管阔腿裤曾经流行，但仅靠单一策略已经很难再打动消费者。”　 

　　把爆款押注在单件商品上显然风险不小，从秋冬季开始 GU 就会扩充产品线，多准备几个有希望成为爆款的新品。 9 月， GU 将在横滨开设一家新门店，尽管 660 平米的面积与普通门店没有区别，但在这家店里消费者却能买到比普通 GU 店多出 2 倍的商品；为了让消费者更直观地感受搭配，新店人形模特的数量也比普通门店多出 10 倍，达到约 200 台。

　　GU 还将加快海外市场布局速度，预计在 2018 财年前在中国大陆、香港地区、台湾地区共开设 50 家新门店。而在更远的未来， GU 的目标是“去所有优衣库进入的海外市场。接下来要进入欧美市场。”

　　今年 2 月，柳井正提出了以 IT 技术来管理企划、物流的“有明计划”， GU 也要变得更“智能”一些。

　　GU 自行开发的 APP “ GU APP ”下载量已经达到 1000 万次，最近 GU 在 APP 内增加了可以语音识别推荐搭配的限定新功能“GU CURATORS ROOM”。

　　而目前在日本市场，电商渠道仅占 GU 整体销售额的 5-6%，“这个数字有些低。虽然无法公开具体计划数值，但至少要提升至 30%。”柚木治说。为了提升电商比例， GU 已经在日本便利店推出了先穿后付与关东地区即日达服务。

　　顺风顺水两年后，GU 终于意识到要成为迅销集团下另一大业绩支柱显然不能只依赖阔腿裤。