被国际品牌看好的中国市场 机会到底在哪里？

　　8月30日-9月1日的上海商业地产年会上，国际商业地产峰会MAPIC首次将20个国际名品带来中国。MAPIC是全球规模最大的商业房地产展览交易活动，旗下拥有大量全球一线品牌资源。在品牌推荐和专题论坛上，国际品牌方均表现出了对中国市场的渴望，中国对于国际零售商无疑是个巨大的机会。

　　今年国家商务部发布的《中国购物中心发展指数报告》称，截止 2016 年底，全国大中型购物中心项目数量已超过 4000 家。中国已经成为全球购物中心建设最为活跃的市场。

　　虽然大趋势向好，但国际品牌市场拓展的筛选标准仍然很高，需要综合判定城市发展、商圈潜力、竞品情况、入驻环境等因素。

　　4月28日，位于徐州核心商圈彭城商圈的苏宁广场盛大开业，众多国际一线品牌选择落户于此，包括PHILIPP PLEIN、Vivienne Westwood、PAUL&SHARK、G GIVENCHY、Calvin Klein、VERRI、DIESEL、Andrew Mackenzie、LIU·JO UOMO等。

　　5-6月期间，原先规划中的Justcavalli、VERSUS VERSACE、CHANEL陆续开业。8月30日，MICHAEL KORS全国首家全新概念形象店在徐州苏宁广场开业。9月16日，还将迎来HUGO BOSS的开业。为何众多国际品牌会选择在三线城市徐州和行业新秀苏宁广场落户？

　　【对市场和目标客群的预判】

　　徐州在2017年新城市划分标准中，仍然属于三线城市，但在《第一财经周刊》发布的《2017年中国城市商业魅力排行榜》中，徐州被列入新二线城市。

　　因地处苏、鲁、豫、皖四省交界处，是江苏经济强市，也是淮海经济圈的核心，辐射徐州周边20多个地级市、1.3亿人口的庞大的消费客群的地理位置优势，消费潜力不容小觑。也正因如此，目前，徐州中心商圈聚集了多个商业项目，如苏宁广场、金鹰国际、万达广场中央百大、金地百货、彭城壹号、银座商城。

　　【潜力与对手同在】

　　徐州的商业氛围浓厚，却存在商业结构不合理，业态不全，中心商圈缺少精品高端项目，缺少高大上的现代商业广场和真正意义的购物中心，多项目、多业态、多级次的竞争格局并没有真正形成，也导致了当下徐州百姓追求个性化、多元化、品质化、生活化的消费需求得不到释放和满足，这反而给苏宁广场走差异化竞争提供了机会，也给国际精品搭建了一个很好的发展空间和机遇平台。

　　徐州苏宁广场所在的彭城商圈具有先天的、超强的聚客能力。苏宁广场正坐落于彭城广场商圈的核心位置，是徐州最具活力和人气的商业中心，其日均客流就有20万人次，节假日客流更是达到30万到40万人次，同时也是正在建设中的一号、二号线双地铁接驳的枢纽位置；另外，由于定位是高端商业体，该业态将填补徐州当地贫瘠的徐州商业业态的空白。 　　 

　　【客流+品牌自身吸引力=好的店铺选址】

　　徐州苏宁广场50万方超大体量，266米的淮海地标，定位为苏宁广场高端精品的金标系，与当地金鹰、万达等竞品形成差异化的定位，填补了徐州高端消费的市场空缺，也成就了国际名品的进驻环境。加上苏宁广场配套的超五星凯悦酒店、SOHO 办公、国际5A 写字楼、服务型国际豪宅，将聚拢更多高层次的消费群体。

　　徐州苏宁广场是智慧地产运营商苏宁置业的智慧商业旗舰产品，同时也是苏宁广场的标杆之作。它整合了苏宁云商数十亿的客户资源、文创及体育近百亿IP资源，以及苏宁云店、苏宁超市、红孩子、苏宁金融、苏宁影城等实体场景，实现了商业、地产、金融、文创、体育和投资六大产业在实体广场的融合集成。除了自营业态，徐州苏宁广场还汇聚了650多家店铺，涵盖了国际奢侈品牌、快时尚品牌、特色餐饮、高端休闲娱乐、文化艺术等业态的1000多个国际国内一线品牌。还有“30间铺子”文创主题街区，由自由创客空间、特色休闲美食、创意零售集合和个性手工作坊组成。

　　4月28日，全国15个购物中心同步开业，而苏宁广场以50万客流、4800万销售登上上半年新开购物中心排行榜，运营实力可见一斑。　　 

　　国际品牌在中国的选址是市场拓展成功的第一步。而店铺选址没有“最好的”，只有“最适合的”。市场更迭频繁，品牌的营销战略也要随新形势而变，发掘新生市场力量和全新的消费需求，方能在市场中找到最佳施展才华的位置。