无人自助设备年内融资超30亿 无人便利架缘何被资本热捧？

　　随着马云和宗庆后搞火了无人超市，新零售成了又一个资本追逐的香饽饽。而这一领域中最火的是什么?比无人超市更轻便的无人便利架当仁不让。据公开数据显示，从2017年1月至今，无人自助设备领域已披露的融资项目超过25个，累计金额超30亿元人民币。

　　一时间无人便利架成了新零售风光无两的新风口，而相对于无人超市的大体量，在写字楼办公室场景等设立、专为上班族方便提供零食饮品等购买的无人便利架，入场的门槛也似乎更低，于是各路背景的创业者纷纷涌入，他们的背后也都有众多资本的身影。

　　那资本为何会热捧无人便利架?看好的究竟是这个商业模式还是背后的什么?众多创业者们背靠各路资本又将如何角逐?这一新风口会是重演当年百团大战后的大浪淘沙，还是会百家争鸣?这一大火领域的前景又将在哪?

　　资本为何热捧?

　　目前在无人便利架市场上已经有不少活跃玩家，有O2O商场支持的每日优鲜便利购、最早进场的友盒(原零食e家)、天使轮就融资1亿的猩便利、可智能防盗和用户行为追踪的魔盒CITYBOX、领蛙、原阿里聚划算的闫利珉创建的果小美、原回家吃饭CTO文朝辉创建的七只考拉，还有小e微店、鲜喵、哈米科技、有品、便利吧、番茄便利等等。而近一周以来，京东到家和饿了么也先后宣布进军无人值守便利架战场，开始和众多玩家一起进行跑马圈地的角逐。

　　玩家疯狂涌入的背后，是资本对于市场的热捧。近两周左右，就有5家无人值守便利店公布融资信息，涉及总金额2亿元人民币以上：七只考拉——A轮5000万元人民币、友盒——A轮数千万元人民币、果小美——A轮1000万美元、阳光乐选——Pre-A轮1000万元人民币，以及猩便利——天使轮1亿元人民币，经纬中国、IDG资本、蓝驰创投、坚果资本、元璟资本等知名投资机构纷纷入局。

　　盘点这些无人便利架项目，可以看到几乎每个项目的背后都有资本支持。那为什么这些大资本会竞相进入这一赛道，看好的到底是什么?

　　与传统的零售业相比，无人便利架这样的新零售，颠覆了原有的“人——货——场”的交易关系链，让零售的渠道能覆盖到离消费者最近的细分场景，更进一步的拿到精准的消费大数据，从而更快速地改善提高零售运营的效率。经纬创投董事总经理钱坤就曾表示，未来零售的点应该更智能化、更小，才能降低成本同时离用户更近。

　　国内无人便利架第一人——友盒创始人陈惠鲁表示友盒之所以能最早进场，就是因为他早在2015年在北京高校内做货架试点时，就意识到，只有用货架这样足够低成本的开放式零售终端，才能将渠道下沉做到极致，才能尽可能的覆盖无数个细分场景、影响到更多的人，在线下区域范围内实现规模效应，最终依靠高频、海量、颗粒度极小的精准消费大数据，做到传统零售无法达到的成本结构与动销运营。

　　后来众多玩家的进场也说明了大家对于这一趋热的认可。猩便利创始人吕广渝说：“我们不是一家卖货的公司，而是通过技术和大数据等革新传统的零售模式，再通过整合和分析反推到整个商业模式上的创新实践。”而果小美创始人阎利珉也认为，无人便利货架是低成本获取高价值客户流量的渠道，其上半场可能不会有太大的盘子，“我们看重的是下半场，流量变现的可能性。”

　　蓝驰创投执行董事吴佳也曾表示，“办公室场景是过去没有被覆盖的，办公室货架组合覆盖了新人群新需求，提供了新效率。”颠覆的模式、提高的效率、更精细的消费数据驱动，这些都是资本方喜欢的故事，因此也就不难理解创投的热捧。

　　大浪淘沙OR百家争鸣?

　　半年以来，无人便利架项目层出不穷，行业快速爆发的情形，让人很容易想到当年的百团大战、外卖大战、直播大战等等。任何行业的发展都是一个大浪淘沙的过程，当下，无人便利架虽火爆，但玩家们之间竞争的难点也已渐渐浮出水面。

　　友盒创始人陈惠鲁认为，“开放式货架，看起来是个门槛低、简单的生意，其实背后链条长、重运营，本质上还是要算零售的账。单纯的团购烧钱铺量的打法，如果一旦融资变缓，供应链能力与市场能力不匹配，就很容易陷入资金链断裂的危险境地。”陈惠鲁表示，成本控制、优化供应链方面都是竞争的要点，而他认为这恰恰是友盒团队的优势所在。

　　领蛙创始人CEO胡双勇有着类似的观点，“真正的难点在于规模化后的精细化运营，规模的上升会带来运营难度的指数级上升。选品、库存管理、物流、服务每个环节都要做精细化运营和阶段性优化，也越来越多地需要用数据和技术来驱动。”

　　目前行业战况愈发激烈，很多背景光鲜的玩家带着大量资本入局，对于先行的创业者们不无压力。但陈惠鲁对此表示，这其实对于友盒团队是个好事，与高手过招并取得胜利，这样的胜利才最有价值，也更能激励团队。

　　而资本方则认为这个行业百家争鸣的时间不会很长，蓝驰创投执行董事吴佳认为，“资本已熟悉类似外卖团购的玩儿法，在基础设施更完善的格局下，办公室无人零售行业的收拢时间会比团购和外卖更短，可能只需要两、三年时间。”

　　前景在哪里?

　　目前，较早进场的无人便利架项目由于有一定的先发优势，有很多都有不错的营收,像友盒一直保持月增长率近100%的迅猛速度，日流水接近20万元, 领蛙也号称月流水数百万元。

　　对于未来的前景，业内玩家们均认为不仅在零售营收上。七只考拉CEO 文朝辉认为，前期通过低成本货架切入企业消费场景后，未来货架必将是流量入口。

　　而友盒陈惠鲁也认为未来市场还足够大，除了要更强执行力的抢占优质客户外，还要依靠大数据和机器学习，迭代出更完善的单货架精细化运营算法。。他希望的是，最终，让机器来运营货架，系统了解每个封闭环境中每个人的喜好与消费特征，便能够自动做到更好的动销与坪效，真正在这里替代甚至超越人工价值。