博泰APM!做文化商业 这些一个都不能少

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2017年10月13日14:08来自:赢商网 李贵君
核心提示:博泰APM的商业团队有这样一个共识“既然选择了做文化、健康主题商业,就要忠于项目定位,保持一份‘吾将上下而求索’的坚持”。

  (赢商网云南站报道)近年来,文化与商业的结合日益紧密,然而真正让人耳目一新的文化主题商业却并不多见。在刚刚结束的第三届“云南商业地产金孔雀奖”评选活动中,以文化、健康为主题定位的博泰APM,荣获“年度云南最值得期待商业地产项目”奖。

博泰APM效果图

  作为昆明北大资源·博泰城项目的商业部分,博泰APM为什么会值得大家期待?这个项目背后的商业团队又有着怎样的不同?带着这些问题,赢商网独家专访了北大资源·博泰APM的商业团队,去探寻这个团队打造文化、健康主题商业的心路历程,以及博泰APM最终能够赢得市场认可的必然因素。   

  企业文化基因成就商业文化主题   培育文化土壤是关键   

  不落俗套,方得人心。正因为市场上高品质文化主题商业并不多见,当大家都预感到博泰APM有望成为一个优质文化主题购物中心时,对这个项目自然会平添更多期待。在云南北大资源房地产开发有限公司副总裁时纪列看来,博泰APM不仅会给人们更多期待,更会将期待逐一落实。

云南北大资源房地产开发有限公司副总裁时纪列

  对于始终致力于精品项目开发的北大资源而言,博泰APM在立项之初,就确立了极高的标准和要求,项目的终级目标是要打造昆明文化主题商业标杆。博泰APM的商业团队坚信,企业的基因与实力、团队的专业与坚持,有能力为昆明带来一个高品质的文化主题商业中心。   

  时纪列认为,北大资源作为一个继承北大文化内涵的企业,自身天然具有强烈的文化属性。不仅在项目开发中融入多种文化元素、倡导文化传播,在社会公益方面,也具有明显的特色化、差异化企业属性。北大资源一直致力于智力输出、教育扶贫的企业公益,曾先后组织北大学生开展“北大支教·资源扶贫”云南公益支教活动,以及“爱心助学·筑梦扬帆”学子资助公益。正如时纪列所说,“一个自身并不具备文化基因的企业,很难让多种文化元素在其所开发的项目中融为一体,简单的文化元素堆砌,通常只能流于形式。” 文化——已然是北大资源企业形象中一个鲜明的标签。   

  在品牌同质化越来越严重、行业竞争日益激烈、电商不断冲击实体商业的环境背景下,很多商业项目开始融入文化创意资源和业态,但文化往往只是一个看上去很美的营销噱头,难以形成实质内容的转化、搭建,并和商业融合。而依托北大资源所积淀的深厚文化基因,昆明博泰APM的开发则更容意让文化在项目中落地,在空间打造、运营管理、推广活动等方面去培育项目的文化土壤,为多元文化品牌的引进创造氛围浓郁的文化环境。文化品牌,就如同种子,只有放到文化的土壤里面,才能真正释放出它的强大能量。   

博泰APM效果图

  “文化的多样性赋予了这个概念以丰富的内涵,这让商业项目在文化主题营造上,能够创造出更多可能,这也让文化商业本身就具备很高的期待值。”时纪列表示,文化的多元属性同样会让博泰APM开业以后,为消费者呈现多元的文化主题。随着时空的变化,文化主题也可以顺势而变,不断为消费者带来新鲜、独特的文化体验。   

  打造文化主题商业的团队   要有文化商业价值的鉴别能力   

  “生活中从不缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。文化主题商业的打造亦是如此,不仅需要开发企业具有文化基因,也对项目的团队提出了更高要求。一方面这个团队需要足够专业的商业地产开发运营经验,另一方面也需要一双发现文化商业价值的眼睛,能够在项目中将商业和文化进行有机融合。   

  “在文化商业中,纯粹的文化人需要提升自身商业素养,能够读懂商业需求。纯粹的商人也应该提升自身文化素养,能够懂得文化价值。”时纪列认为,做文化商业的团队,需要在专业能力之外,再给自己进行一个清晰的角色定位,就是文化商人。这一定位并非要让团队在文化造诣上高屋建瓴,但必须具备鉴别文化商业价值的能力。   

  博泰APM的商业团队,之所以具备开发文化商业项目的特质,源于团队组建之初,对成员进行的严格挑选。首先,每一个团队成员,都需要在商业地产行业有六到十年从业经历,拥有丰富的商业地产运作经验,具备足够专业的能力。如果团队连商业地产开发都不能驾轻就熟,做文化商业就更加无从谈起,这是北大资源对商业团队成员的基础要求。   

  其次,加入博泰APM的商业团队成员,还需深入理解北大资源企业的文化属性,把企业的文化基因融入到自我意识当中。“文化主题商业所需要的品牌商家都具有文化潜质,北大资源以这样严格的方式来打造团队,就是要让团队成员拥有和品牌商家平等对话的能力。”时纪列表示,品牌选择项目时,更看重项目运营团队的能力。既然文化商业需要引入具备文化潜质的商家,那么项目商业团队就需要在气质上与这些商家吻合,以保证双方都有共同语言,能够心心相惜,最终达成共识。   

  招商不追求首店数量  更注重培育品牌文化气质   

  如果说商业项目的物业条件、规划定位决定了项目的骨架,那么入驻的品牌就是项目的血肉。这就意味着一个文化主题商业最终能否做好,还要看项目选择的品牌商家,是否能支撑起项目定位。

博泰APM商业管理部总经理吴娟

  “博泰APM的招商一直是双管齐下。一方面通过常规品牌的引进,保证目标客群的基本商业需求,另一方面大力引进具备文化、健康属性的新品牌,契合项目主题定位。”博泰APM商业管理部总经理吴娟认为,用传统品牌来保证项目的基础人流,用创新业态和文化品牌充实人流,实现双管齐下,从而也才能为拥有新概念、新模式的文化、健康品牌带来更大成长空间,这也是目前文化主题商业最符合市场实际的品牌组合方式。   

  具体的招商过程中,博泰APM成立了负责引入生活美学类业态的专门小组,重点引入文化与商业结合较好的品牌。而对于常规品牌的招商,博泰APM也有自己不一样的地方。吴娟表示,博泰APM需要的品牌不仅要有良好市场表现,也更看重那些在商品售卖之外,还具有文化属性和文化资源的品牌。这样的品牌能够很好地与项目文化定位相结合,在运营中增加项目的文化体验感。   

  “现实中,并非所有品牌都是天生就具备文化气质,所以要获得博泰APM需要的品牌,还要在招商过程中挖掘和培养,用我们团队的经验和市场把控力,在帮助品牌盈利的基础上,引导其往文化方向发展。”吴娟表示,博泰APM的招商,更多是在和商家一起创造符合项目定位的品牌。   

  博泰APM的招商策略中并不追求一定要引进多少首店品牌,或许大家未来在项目中看到的很多品牌都不陌生,不同的是在博泰APM的文化土壤里面,这些大家熟悉的品牌,自身也会结合项目文化属性,在潜移默化中呈现出与其他门店完全不同的气质,给消费者带来更具文化氛围的品牌体验。   

  为运营谋篇布局  成就具有昆明属性的文化商业   

  在博泰APM的文化土壤中,环境、空间打造是一个重要方面,但更为重要的是如何在持续运营中构建文化氛围。因此,博泰APM虽然尚未开业,就已经在为运营谋篇布局,考虑如何通过整合文化资源,与商家形成有效互动,通过运营巩固、强化项目文化形象,最终打造文化商业标杆。

博泰APM效果图

  “文化的包容性和多元性,同样为博泰APM的运营带来了无限可能。所以项目的商业团队始终坚持与昆明本地文化学者进行交流,从这些学者的讲述中,发掘最具昆明本土文化特色的营销创意点。”在时纪列看来,文化主题商业的运营不仅要以文化为核心,还要做真正属于昆明的本土文化,才能更接地气,更好地为昆明消费者所接受。   

  未来的运营中,博泰APM还将与品牌进行全方位互动。或许一场电影发布会,在博泰APM就能做成一个电影文化活动。通过整个商场的主题营造,让购物中心成为电影的主场,吸引更多喜爱电影艺术的消费者。而博泰APM的书店也不会只是单纯卖书、看书,通过专业摄影灯光布局设计,在消费者离开书店时,一张自己专注阅读的文艺照片就有可能被送到手上。类似这样将文化体验感融入到某个细节中的设计,在博泰APM将无处不在。   

  同时,博泰APM还会整合一切能够为我所用的资源来做文化活动。比如和云南云子棋院合作,进行围棋相关的文化活动;和云南艺术学院达成战略合作,由云南艺术学院的学生在未来项目运营中,主导设计每年都有的几次大型美陈艺术设计。这些资源整合不仅能够推广很多圈层文化,提供艺术创造实践基地,也能够让更多艺术群体的受众成为项目忠实粉丝。   

  “我们要给博泰APM树立的形象,就是一个属于昆明、无法复制的文化商业载体。博泰APM的文化定位不仅有宽度,也会做出深度,只有这样才能成为一个真正的文化主题商业。”时纪列相信,未来的博泰APM,会成为很多文化圈层消费者频繁出现的场所,这样的消费粘度还会跨越商圈的界限,吸引整个昆明,乃至全云南的文化爱好者。   

  忠于项目定位 以执着的坚持呈现精彩   

  再好的规划与设想,最终都要能够呈现给消费者才具有意义。项目的品质要求越高,把每一个细节都落实到位的难度就越大。对于博泰APM的商业团队来说,让项目在开业时就具有天生丽质的基础条件,是整个团队追求的目标。一方面北大资源在商业板块给予了全面支撑,另一方面博泰APM也更加看重项目长远考虑,愿意去在每一个细节上精雕细琢。   

  博泰APM的商业团队有这样一个共识“既然选择了做文化、健康主题商业,就要忠于项目定位,保持一份‘吾将上下而求索’的坚持”。一个商业项目最终呈现的实际效果,终究还是取决于打造项目的管理团队。从这个意义上看,或许博泰APM开发团队的这份坚持,会给大家带来更多精彩。

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