博泰APM！做文化商业 这些一个都不能少

　　（赢商网云南站报道）近年来，文化与商业的结合日益紧密，然而真正让人耳目一新的文化主题商业却并不多见。在刚刚结束的第三届“云南商业地产金孔雀奖”评选活动中，以文化、健康为主题定位的博泰APM，荣获“年度云南最值得期待商业地产项目”奖。

博泰APM效果图

　　作为昆明北大资源·博泰城项目的商业部分，博泰APM为什么会值得大家期待？这个项目背后的商业团队又有着怎样的不同？带着这些问题，赢商网独家专访了北大资源·博泰APM的商业团队，去探寻这个团队打造文化、健康主题商业的心路历程，以及博泰APM最终能够赢得市场认可的必然因素。　　 

　　企业文化基因成就商业文化主题   培育文化土壤是关键　　 

　　不落俗套，方得人心。正因为市场上高品质文化主题商业并不多见，当大家都预感到博泰APM有望成为一个优质文化主题购物中心时，对这个项目自然会平添更多期待。在云南北大资源房地产开发有限公司副总裁时纪列看来，博泰APM不仅会给人们更多期待，更会将期待逐一落实。

云南北大资源房地产开发有限公司副总裁时纪列

　　对于始终致力于精品项目开发的北大资源而言，博泰APM在立项之初，就确立了极高的标准和要求，项目的终级目标是要打造昆明文化主题商业标杆。博泰APM的商业团队坚信，企业的基因与实力、团队的专业与坚持，有能力为昆明带来一个高品质的文化主题商业中心。　　 

　　时纪列认为，北大资源作为一个继承北大文化内涵的企业，自身天然具有强烈的文化属性。不仅在项目开发中融入多种文化元素、倡导文化传播，在社会公益方面，也具有明显的特色化、差异化企业属性。北大资源一直致力于智力输出、教育扶贫的企业公益，曾先后组织北大学生开展“北大支教·资源扶贫”云南公益支教活动，以及“爱心助学·筑梦扬帆”学子资助公益。正如时纪列所说，“一个自身并不具备文化基因的企业，很难让多种文化元素在其所开发的项目中融为一体，简单的文化元素堆砌，通常只能流于形式。” 文化——已然是北大资源企业形象中一个鲜明的标签。　　 

　　在品牌同质化越来越严重、行业竞争日益激烈、电商不断冲击实体商业的环境背景下，很多商业项目开始融入文化创意资源和业态，但文化往往只是一个看上去很美的营销噱头，难以形成实质内容的转化、搭建，并和商业融合。而依托北大资源所积淀的深厚文化基因，昆明博泰APM的开发则更容意让文化在项目中落地，在空间打造、运营管理、推广活动等方面去培育项目的文化土壤，为多元文化品牌的引进创造氛围浓郁的文化环境。文化品牌，就如同种子，只有放到文化的土壤里面，才能真正释放出它的强大能量。　　 

博泰APM效果图

　　“文化的多样性赋予了这个概念以丰富的内涵，这让商业项目在文化主题营造上，能够创造出更多可能，这也让文化商业本身就具备很高的期待值。”时纪列表示，文化的多元属性同样会让博泰APM开业以后，为消费者呈现多元的文化主题。随着时空的变化，文化主题也可以顺势而变，不断为消费者带来新鲜、独特的文化体验。　　 

　　打造文化主题商业的团队   要有文化商业价值的鉴别能力　　 

　　“生活中从不缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。文化主题商业的打造亦是如此，不仅需要开发企业具有文化基因，也对项目的团队提出了更高要求。一方面这个团队需要足够专业的商业地产开发运营经验，另一方面也需要一双发现文化商业价值的眼睛，能够在项目中将商业和文化进行有机融合。　　 

　　“在文化商业中，纯粹的文化人需要提升自身商业素养，能够读懂商业需求。纯粹的商人也应该提升自身文化素养，能够懂得文化价值。”时纪列认为，做文化商业的团队，需要在专业能力之外，再给自己进行一个清晰的角色定位，就是文化商人。这一定位并非要让团队在文化造诣上高屋建瓴，但必须具备鉴别文化商业价值的能力。　　 

　　博泰APM的商业团队，之所以具备开发文化商业项目的特质，源于团队组建之初，对成员进行的严格挑选。首先，每一个团队成员，都需要在商业地产行业有六到十年从业经历，拥有丰富的商业地产运作经验，具备足够专业的能力。如果团队连商业地产开发都不能驾轻就熟，做文化商业就更加无从谈起，这是北大资源对商业团队成员的基础要求。　　 

　　其次，加入博泰APM的商业团队成员，还需深入理解北大资源企业的文化属性，把企业的文化基因融入到自我意识当中。“文化主题商业所需要的品牌商家都具有文化潜质，北大资源以这样严格的方式来打造团队，就是要让团队成员拥有和品牌商家平等对话的能力。”时纪列表示，品牌选择项目时，更看重项目运营团队的能力。既然文化商业需要引入具备文化潜质的商家，那么项目商业团队就需要在气质上与这些商家吻合，以保证双方都有共同语言，能够心心相惜，最终达成共识。　　 

　　招商不追求首店数量  更注重培育品牌文化气质　　 

　　如果说商业项目的物业条件、规划定位决定了项目的骨架，那么入驻的品牌就是项目的血肉。这就意味着一个文化主题商业最终能否做好，还要看项目选择的品牌商家，是否能支撑起项目定位。

博泰APM商业管理部总经理吴娟

　　“博泰APM的招商一直是双管齐下。一方面通过常规品牌的引进，保证目标客群的基本商业需求，另一方面大力引进具备文化、健康属性的新品牌，契合项目主题定位。”博泰APM商业管理部总经理吴娟认为，用传统品牌来保证项目的基础人流，用创新业态和文化品牌充实人流，实现双管齐下，从而也才能为拥有新概念、新模式的文化、健康品牌带来更大成长空间，这也是目前文化主题商业最符合市场实际的品牌组合方式。　　 

　　具体的招商过程中，博泰APM成立了负责引入生活美学类业态的专门小组，重点引入文化与商业结合较好的品牌。而对于常规品牌的招商，博泰APM也有自己不一样的地方。吴娟表示，博泰APM需要的品牌不仅要有良好市场表现，也更看重那些在商品售卖之外，还具有文化属性和文化资源的品牌。这样的品牌能够很好地与项目文化定位相结合，在运营中增加项目的文化体验感。　　 

　　“现实中，并非所有品牌都是天生就具备文化气质，所以要获得博泰APM需要的品牌，还要在招商过程中挖掘和培养，用我们团队的经验和市场把控力，在帮助品牌盈利的基础上，引导其往文化方向发展。”吴娟表示，博泰APM的招商，更多是在和商家一起创造符合项目定位的品牌。　　 

　　博泰APM的招商策略中并不追求一定要引进多少首店品牌，或许大家未来在项目中看到的很多品牌都不陌生，不同的是在博泰APM的文化土壤里面，这些大家熟悉的品牌，自身也会结合项目文化属性，在潜移默化中呈现出与其他门店完全不同的气质，给消费者带来更具文化氛围的品牌体验。　　 

　　为运营谋篇布局  成就具有昆明属性的文化商业　　 

　　在博泰APM的文化土壤中，环境、空间打造是一个重要方面，但更为重要的是如何在持续运营中构建文化氛围。因此，博泰APM虽然尚未开业，就已经在为运营谋篇布局，考虑如何通过整合文化资源，与商家形成有效互动，通过运营巩固、强化项目文化形象，最终打造文化商业标杆。

博泰APM效果图

　　“文化的包容性和多元性，同样为博泰APM的运营带来了无限可能。所以项目的商业团队始终坚持与昆明本地文化学者进行交流，从这些学者的讲述中，发掘最具昆明本土文化特色的营销创意点。”在时纪列看来，文化主题商业的运营不仅要以文化为核心，还要做真正属于昆明的本土文化，才能更接地气，更好地为昆明消费者所接受。　　 

　　未来的运营中，博泰APM还将与品牌进行全方位互动。或许一场电影发布会，在博泰APM就能做成一个电影文化活动。通过整个商场的主题营造，让购物中心成为电影的主场，吸引更多喜爱电影艺术的消费者。而博泰APM的书店也不会只是单纯卖书、看书，通过专业摄影灯光布局设计，在消费者离开书店时，一张自己专注阅读的文艺照片就有可能被送到手上。类似这样将文化体验感融入到某个细节中的设计，在博泰APM将无处不在。　　 

　　同时，博泰APM还会整合一切能够为我所用的资源来做文化活动。比如和云南云子棋院合作，进行围棋相关的文化活动；和云南艺术学院达成战略合作，由云南艺术学院的学生在未来项目运营中，主导设计每年都有的几次大型美陈艺术设计。这些资源整合不仅能够推广很多圈层文化，提供艺术创造实践基地，也能够让更多艺术群体的受众成为项目忠实粉丝。　　 

　　“我们要给博泰APM树立的形象，就是一个属于昆明、无法复制的文化商业载体。博泰APM的文化定位不仅有宽度，也会做出深度，只有这样才能成为一个真正的文化主题商业。”时纪列相信，未来的博泰APM，会成为很多文化圈层消费者频繁出现的场所，这样的消费粘度还会跨越商圈的界限，吸引整个昆明，乃至全云南的文化爱好者。　　 

　　忠于项目定位 以执着的坚持呈现精彩　　 

　　再好的规划与设想，最终都要能够呈现给消费者才具有意义。项目的品质要求越高，把每一个细节都落实到位的难度就越大。对于博泰APM的商业团队来说，让项目在开业时就具有天生丽质的基础条件，是整个团队追求的目标。一方面北大资源在商业板块给予了全面支撑，另一方面博泰APM也更加看重项目长远考虑，愿意去在每一个细节上精雕细琢。　　 

　　博泰APM的商业团队有这样一个共识“既然选择了做文化、健康主题商业，就要忠于项目定位，保持一份‘吾将上下而求索’的坚持”。一个商业项目最终呈现的实际效果，终究还是取决于打造项目的管理团队。从这个意义上看，或许博泰APM开发团队的这份坚持，会给大家带来更多精彩。