沙龙直播:赢在“疆”来!新疆丝路商业成长新动力

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赢商网 http://www.winshang.com2017年11月02日18:04来自:赢商网西北站
核心提示:赢商网第三十二期《大商之道》以“赢在“疆”来!新疆丝路商业成长新动力”为话题,推动西北商业地产开发模式创新与商业创新。

   娃哈哈市场拓展部经理 李娜

   科技转变思路 小投资也能赚取大收益

   我们是做快销品的,大家今天喝的娃哈哈矿泉水就是我们公司的。商业地产的话题对我来说有一些边缘,各位其实都是我们娃哈哈的甲方 ,我们的快销品就是进入到各个的卖场、超市进行销售。2015年娃哈哈在全疆的销售大概是10个亿,2016年直接降到9个多亿。我们一直在寻找娃哈哈的增长点,包括创新,也寻找在市场发展的思路。2015年我们公司成立了一个科技有限公司,专门做自动售后机,相当于做了跨界, 2015年下半年在全疆进行推广。推广之前,新疆对售后机是普遍陌生的,现在大家在服务场所看到的一些售后机基本都是我们做的。做了两年的时间,以前做传统渠道的时候,包括终端和爱家超市,假如做一形象展示,要广告费等等,一个月下来淡季销售能达到一两万 ,旺季五六万,而且还要投入大量的人力物力,各种费用等等,销售额确实在下降。总部对费用管控的特别严,我们也在寻找自己的思路,售 后机做了两年,发现这个东西挺好。

   以前进入各个场所,我们属于被动选择,现在饮料太多了,家长不太愿意让孩子喝饮料。通过自动售后机之后,我们变成主动选择,把需求送到需要的地方去。有好多地方做下来,光一台机器的销售额单天就达到三五千元,这比一个大型的超市一天的销售额或者是一个月的销售额都要多。现在全疆我们做到400多台机器,主要是集中在乌鲁木齐,这就是我们的拓展思路。在这样一个地方,一台自动售后机占地一平米,好的点位一天卖到两千多,相比于传统的店,真的是投资小,收益大。

  中城集团新疆奥特莱斯招商总监 高杨

  新疆商业地产需要“走出去”战略 搭建更多交流平台升级转型

  感谢赢商网给我们提供这样一个平台,能让大家相互认识,更好的交流。我想感谢赢商网,我们和赢商网有着良好的合作关系,中城集团 在新疆是新兴企业,奥特莱斯好多人也不是很清楚,大家知道的就是白鸟湖,9月份赢商网在西安举办大型的商业地产文旅节,参加这个会议后我们学到了很多知识。我们到西安的当天,参观了几个大型项目,这些项目让我和曾总非常长见识,也知道我们新疆落后的原因,为什么我 们的商业做起来有困难。在西安待了几天,对我冲击力最大的就是曲江,曲江的书城和新区。曲江原来和乌鲁木齐的白鸟湖差不多,好多人都 不知道,是特别偏的地方,可是因为西安的政策、经济、发展以及城市人口助推了曲江的发展,速度特别快,也让西安本地人大吃一惊,没想 到曲江能发展这么好。我们在赛格待了两个小时,印象最深的就是电梯,它是西北最长的电梯。吃饭的地方脚踩透明玻璃,下面就是悬空的,感觉非常的刺激。 他们的每一个地方都有自己的特点。

  很多人知道白鸟湖,但是不知道奥特莱斯。我们今后更要注重商业地产的特色建设,作为大众消费者,我们凭什么到这么远的地方来休闲 娱乐,那肯定是因为它有特点。我现在负责招商的工作,从定位到理念,以及周边的环境,都在作不同的考量。近期计划会有一个成功的定位 。接下来我们会有更多的机会沟通和交流,对我们中城集团奥特莱斯来说,需要向各位商业精英学习,接收更多新型的理念,也希望我们今后能有一个良好的合作。

  赢商网西北事业中心总经理 唐 彬

  新疆商业地产核心缺少学习和思维 须练好内功造势推广资源共享

  那么,新疆的商业到底缺什么?是缺品牌,还是缺钱,还是缺什么。我觉得核心还是缺少学习和思维。

  目前流行一个法则是吸引力法则,首先你自己要好,如果自己都不好,那怎么能把商业很好的呈现给消费者呢。集合店价格很便宜,设计出来的东西也非常好。其实不是缺品牌,更多的是我们自己没有想明白。赢商网通过大数据的推送,我们解决不了你们商业的100%,但我们能够给你带来20%的品牌。在谈判过程中提高品牌的议价能力,就需要宣传出去,一定要造势。在品牌的引进方面,就是要梳理品牌。

  希望大家携起手来,资源共享,现在国内有很多新兴的品牌,也许我接触一个品牌就真的能给你解决一两千平米的招商问题。接下来我们专门针对大数据要建一个商业地产数据库,昨天我们梳理出来新兴业态有200个品牌,大家可以关注一下赢商网的微信公众号,在未来这个公众号会对大家有一定的帮助。

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文章关键词:中城集团 悠游堂 环球港
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