亚马逊计划进军家居行业 其自主品牌战略能奏效吗?

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2017年11月13日10:40来自:腾讯科技 作者:金全
核心提示:继推出私营服装品牌后,亚马逊又推出了两个贴有零售商标签的家居品牌,计划进军家居行业。亚马逊的自主品牌战略能奏效吗?

  亚马逊已经推出了两个贴有零售商标签的家居品牌,即Stone&Beam和Rivet。很显然,亚马逊希望在该公司目前仍未控制的各个领域打造属于自己的零售市场。亚马逊应当能够利用其品牌影响力及其强大的声誉来轻松地获取回报。

  目前来看,亚马逊似乎一直没有停息自己的雄心壮志,该公司已经推出了大量的贴有零售商标签的私营服装品牌,而且亚马逊还采取措施,努力向医疗行业进军。

  除此之外,如今的亚马逊又开始着眼一个全新的市场了,这家网络零售巨头已经推出了两个私营家居品牌,即Stone&Beam和Rivet,以此向家居行业进军。

  目前,这两个品牌的家居都提供30天内免费退货以及三年保修服务,两个品牌下的系列产品主要针对不同的消费群体。Rivet品牌主要针对“中世纪风格”的家居产品,可以为较小空间提供解决方案,似乎更适合居住城市之中的千禧一代用户。而Stone&Beam品牌的家居产品整合了古典美感,非常适合家庭用户,但价格略贵。

  当然,这两款品牌的家居产品都与亚马逊倍思(AmazonBasics)消费电子类自有品牌产品的风格不同,都不推行低价或类似于宜家风格的销售方式。与之相反的是,亚马逊希望采用“高价值以帮助创收”的模式,这一点可以从售价800美元的Rivet的长沙发椅和1150美元的Stone&Beam沙发看出来。

  亚马逊为何要这么做?

  显而易见,亚马逊希望进军自己目前仍未控制的每一个零售市场。亚马逊完全可以销售他人品牌的产品,但毫无疑问,拥有自身的品牌可以给亚马逊公司提供更大的灵活性。

  当然,创建自己的私有品牌也能够帮助亚马逊减少支付给中间商相关的成本。在上述两个新家居品牌下,亚马逊可以打造成百上件款灯具、椅子、沙发、桌子以及其它产品,然后再直接卖给消费者。

  事实上,并非只有亚马逊一家公司在追求自己的私营品牌战略。Target公司也已经在强化服装和家居产品的供应,包括大量自主品牌的产品。

  自主品牌战略能奏效吗?

  任何品牌的最大挑战就是如何拓展市场需求。Target可以通过实体店展示以及与名流或知名企业合作推广等方式来扩大市场认知。

  相比较而言,亚马逊在拓展品牌的市场需求方面就会面临更大的挑战,但是,这家零售商可能会使用现有的数据来制定产品策略。亚马逊可以在其平台上搜索到大量的“微型沙发”或“家用坐椅”,从而为自己进军家居市场提供支持。

  当然,并非每一个自主品牌都会取得成功。亚马逊应当能够利用自己的品牌影响力以及强大的品牌声誉来轻松地获取回报。

  亚马逊的这两个家居品牌虽然彼此存在一定的竞争关系,但并非敌对关系。这两大品牌的产品分别针对千禧一代和年轻家庭一代。这些用户才是亚马逊的核心客户群,而且在购买家居方面,这两大用户群体可能也缺乏足够的经验,他们对这些品牌的忠诚度也可能非常有限。因此,亚马逊还需要精心谋划,力争强化这些用户群体对亚马逊家居品牌的支持。

  如今,亚马逊给人的感觉是,用户在该网站上可以买到近乎所有的商品,因此,没有理由表明,亚马逊无法在家居领域取得很好的发展,或许这才是亚马逊在家居行业的开始,未来将会做大。

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文章关键词:亚马逊 Target 亚马逊家居
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